被出售的出海App，将海外公司养到全球非游厂商收入Top10？

我在酒吧找到了创业伙伴。

(资料图)

编者按：本文来自微信公众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者：赵思尧，编辑：殷观晓，创业邦经授权发布。

修图、视频剪辑 App 是各市场榜单上常会出现的一类产品，一个新滤镜、一个新转场方式、AI 的一个新应用都可能把一款名不见经传的 App 捧到榜单前列。尤其在南美、东南亚等年轻群体多且嗜社交媒体如命的市场，这种现象就更常见。

不过，多数修图 App 都只是昙花一现，无论下载量还是收入都会呈现急上急下或类拱形曲线。成绩能长时间保持稳定甚至持续增长的并不多。

2020 年，「你我当年」凭借修复明星旧照片在国内社媒上获得一波热度，同款产品「Remini」在海外通过“将老照片变清晰”的主题也获得快速增长。

来源：爱范儿

但和多数修图 App 不同，「Remini」并没有很快消失在用户视野中，而是经常重回榜单，且收入稳定增长。

点点数据显示，「Remini」5 月份双端全球收入达到将近 240 万美元，且自产生收入以来始终保持稳定增长。5 月末至 6 月初，「Remini」又分别连续 4 天霸榜印尼 iOS 及 Android 下载总榜，且现在仍保持在榜单 Top50。

凭借着不错的成绩，Remini 也一直被 data.ai 收录在中国非游戏应用出海收入Top30 榜单里面。在不久之前的一场活动上偶遇大觥科技员工，才了解到很早之前，出于数据安全的考虑，已经将 Remini 出售给了一家意大利企业 Bending Spoons，Remini 也一直由 Bending Spoons 操盘，后面我们会再做分析。在图片/视频剪辑领域，Bending Spoons 作为一家意大利公司，可以说是一枝独秀了。

但在此之前，我们先回到产品本身，来看看这款修图 App，最近是怎么冲击印尼榜单做增长、以及如何长期稳定保持收入增长的。

进入 2023 年的 Remini：转向 TikTok、

把“一键美颜”混入“老照片修复”

根据广大大数据，近一年内「Remini」的投放以传统的 Facebook 系渠道为主，但进入 2023 年，通过 Pangle 的投放展现明显超过了 Facebook。

来源：广大大

按照素材展现情况来看，截至 2022 年上半年，Remini 展现更多的素材都还是老照片修复，通过移动分界条对比修复前后的照片清晰度。

而从 2022 年后半年开始，Remini 的日常投放素材开始变得丰富，主要有 3 点变化：

1. 素材内容从整体提升老照片清晰度变成了只展示照片中眼睛、嘴巴等局部细节清晰度提升后的效果。这种变化可能会使素材传递的信息从“Remini 可以修复老照片”变成了“Remini 提升照片清晰度的能力很强”。

2. 开始有更多“修复”彩色照片的对比类素材。但这类彩色照片被修复后，提升的不仅是清晰度，人脸的肤色不均、泪沟明显等问题也都消失了。看上去，Remini 正在暗暗将“一键美颜”的概念混入“提升照片清晰度”中。我没有给你美颜，我只是还原了你真实的美貌。

3. Remini 在通过素材告知用户 App 除了修复老照片还有更多使用场景和更多功能，例如将模糊的数学笔记变清晰、图片转漫画、制作 avatar 头像。提升功能丰富度是很多依靠单一功能出圈的修图 App 后续继续增长的常见路径，显然「Remini」也在这么做。

通过细节展示、“偷换概念”不断强调基础功能很能打之外，Remini 也在追逐热点，来保证自己不被落下。而这一次「Remini」在印尼冲榜其实更明显地展示了 App 进入 2023 年增长策略的调整。

Remini 在印尼的下载量从 5 月 29 日开始有明显上升，在当天，Remini 的投放力度没有变化。但在 TikTok 上，Remini 为不少网红帖做了推广。这些网红的粉丝数大多少于 10 万，帖子平均观看量小于 1 万，但当天「Remini」的宣传视频却有 200-300 万观看，有的视频甚至达到 1500 万观看。这些明显高于 KOL 视频播放量均值的视频，很可能是广告主买了推广，当然可能也有算法推荐的加成。

被推广的短视频帖子基本有类似的模板。网红在 Instagram、Snapchat 等社媒上选择一个特效，然后将图片放到「Remini」上再叠一层 buff，最后再返回社交媒体发布。可以看出，Remini 在这次营销中，将自己定位成“用户社媒发帖的好帮手”，这样的定位远比此前照片修复能获得更多受众。

而「Remini」之所以将投放和造势重点都从 FB 系的产品转移到 TikTok 、并在这一次的宣传中将自己定位成“社媒发帖帮手”，和「Remini」的发力市场转移有关。

一直截至 2023 年 Q1，Remini 的主要投放市场还集中在美加、日韩、欧洲，而进入 Q2，Remini 在印尼、越南、菲律宾和泰国的投放力度明显加大，这 4 个东南亚市场一个已有认知的共同点就是深受日韩和美国文化影响。此外拉美的巴西市场在「Remini」的投放优先级也有所提升。

从「Remini」上半年的动向大致可以判断出，在欧美等成熟市场打磨两年后，Remini 开始进入东南亚等新兴市场，而由于新兴市场用户网上行为及喜好的差异，Remini 转移了营销渠道和营销打法，而产品在功能上的差异点实际变化不大。事实显示，调整后的增长方式在当前阶段证明可行。现在来看，巴西和印尼，也成为了 Remini 收入占比第 3 和第 6 的市场。

如文章开头介绍的那样，Remini 和国内你我当年前后脚上线，有类似的 icon 和功能，Remini 的确是国内大觥科技开发出的产品。但在完成从 0-1 冷启动阶段后就将「Remini」出售给了一家意大利厂商 Bending Spoons。两家企业由于各有所长，虽然有「Remini」这款产品为交集，但走向了不同方向。

Remini 抚养人，一家意大利

互联网企业，做到全球非游 Top10？

Bending Spoons 早在 2013 年成立，但 2022 年 9 月才进行第一次公开融资。据当时新闻披露，拿到 3.4 亿美元的债务投资后，Bending Spoons 估值 8 亿美元。今年 5 月，Bending Spoons 又通过债务融资的形式，拿到了 7000 万欧元。私营企业，银行给到这样的融资额，在一定程度上，也证明了 Bending Spoons 是有点东西的。

来源：crunchbase

另外，2022 年 11 月，Bending Spoons 还收购了美国办公产品 Evernote（国内：印象笔记），这让 Bending Spoons 的国际声量进一步提升。

2022 年，Tim Cook 到米兰参观 Bending Spoons 办公室时，几位创始人对他透露，在全球非游厂商中，Bending Spoons 能排在 Top10。

笔者对 Bending Spoons 的几款重要产品年收入做了一个简单的加法，Bending Spoons 可能真的没在自夸。

Bending Spoons 可以被定义为一家新工具 App 厂商。

除了被收购的修图 App Remini，Bending Spoons 的拳头产品其实是一款视频剪辑 App Splice，根据点点数据，其 2022 年年收入超过 5500 万美元。另一款自开发的 App 是 30 Day Fitness，其 2022 年流水将近 200 万美元。Remini 2022 年的双端收入超过 2000 万美元。

除了上述在架时间较久，收入稳定的产品，自从 AI 在 2022 年再次出现变革性变化，Bending Spoons 也跟风推出了 avatar 生成器 App「Dawn AI」和 AI 聊天机器人 App「Arin - AI Chatbot」，再加上这些新产品的收入，Bending Spoons 的年 GMV 几乎能达到 1 亿美元。然后，还有被收购的印象笔记。

意大利作为一个老牌的欧洲成熟市场，在移动互联网领域却没什么存在感，这和当地创业环境相对保守、全球产品已经占据本土市场有一定关系。而 Bending Spoons 却难得地在全球市场活跃，且成绩不错，这和几位创始人的生活工作背景有很大的关系。

这是一个 3 名工科学生在异国他乡抱团创业的故事。

2007 年，Luca Ferrari 还是帕多瓦大学一名电子工程学方向的研究生。

像往常一样，Luca 在教授见面日排队等着提问，擅长交际的 Francesco Patarnello 站在 Luca 前面，两人没一会儿就开始热络聊天，变成了朋友。

2008 年，Luca 和 Francesco 都被选去丹麦理工大学做交换生...

每年 11 月的第一个周五是丹麦的 J-Day，丹麦语里，Juløl 是“圣诞+啤酒”的意思，J-Day 是丹麦人为了庆祝圣诞季来临创造的喝酒狂欢的节日。

2008 年的 J-Day，同样到丹麦读书的意大利小伙 Matteo Danieli 辗转到第 3 家酒吧时，遇到了另一波丹麦理工的学生，神奇的是，其中一个是个意大利人，还是自己帕多瓦大学的校友，Francesco。老乡见老乡，对方十分热情。（Francesco 大概是个社牛，连接起了 3 个人）

合租、一起旅行，3 个意大利人在哥本哈根创立了他们的第一家公司，Evertale，并推出了一款好友间照片分享的熟人社交 App Wink！，这个 App 只推出了英语版本，获得了 Skype 投资者的投资。

Wink！和 Evertale 最终以关停作为结束，不过 Evertale 的经历让 3 位创始人结识到新的人才，也总结出极多的经验。几乎是无缝衔接，几人迫不及待重新开始，在米兰创立了 Bending Spoons，关注重点也从社交转向了工具。

虽然是一家意大利企业，但意大利市场盘子不大，这注定了 Bending Spoons 需要做海外市场，自然而然，Bending Spoons 的员工也就没有局限在意大利，而是来自英国、德国、丹麦等多个欧洲国家，这也让英语成了必备工作语言，也让 Bending Spoons 多了些国际化互联网企业的属性。

Bending Spoons 从成立第一天就在做 toC 产品，面向用户需求，而开发出「Remini」的大觥科技却不同。相较于做产品运营，大觥科技明显在技术上的实力更强。

Remini“亲爸爸”：一家出海 AI 技术企业

在笔者看来，较早出售「Remini」对大觥科技来说并不是一件可惜的事。

因为在大觥科技尝试 toC 产品之前，一直有稳定的 toB 业务，包括算法定制、影片修复等定制化的服务，也有 SaaS 平台。Remini 或你我当年，更像是 toB 技术在 toC 产品上的应用，不背负很重的为企业创收的使命。

来源：大觥科技官网

「Remini」的成功其实更多证明了 AI 图像增强技术在消费级市场的可能性，帮助大觥科技更清楚自己的优势在哪里。因此也可以看到，当图片修复技术能够持续带来收入后，大觥科技开始基于 AI 算法能力尝试新的方向——数字人。

笔者了解到大觥科技在尝试做数字人的项目，是因为之前他们在一场活动上展示的产品「Hi3D」。

2022 年 9 月，大觥科技先结合当时热度较高的元宇宙概念推出一款社交 App「Metata」，根据 App 描述，通过人脸扫描生成 avatar、造型装扮和聊天是「Metata」的 3 个主要功能。

很明显这一款面向 C 端用户的 App，长于技术的大觥，一是去赶了一波“假热潮”，另外就是 avatar 作为另一个世界的代表，我们发现在熟人社交的平台上，用户希望 avatar 更倾向于像用户自己、或者说理想中的自己，而在陌生人方向的平台上，则希望 avatar 更具想象力。从「Metata」App 介绍来看，更偏向于陌生人社交（笔者可以下载 App，但打不开），大觥的人脸扫描，更具技术性、但提供功能貌似并没有和用户需求对齐， App 推出后也就没有再更新。

到 2023 年 1 月，大觥科技推出了「Hi3D」做数字人，虽然在 App Store 上线了 App，但从他们在活动上的展示来看，则回到了自己更擅长的 toB 方向。

虽然是一款 toC 产品，「Hi3D」并没有花力气在吸引用户或者为用户创建 App 使用场景、提升活跃度上，而是更多以展示厂商技术能力为主：

1. 生成数字人速度快。

「Hi3D」通过手机前置摄像头捕捉用户面部图片，快速生成数字人形象，笔者 4 次创建新数字人，形象生成的时间基本在 3-5 分钟。

不过，「Hi3D」中的数字人除脸部外的其他身体部位目前都是默认状态，无法调节肢体的高矮胖瘦。

2. 能够超真实还原真人形象（能治好人多年的外貌焦虑）。

和其他通过扫描生成数字人的 toC 产品尽量让人物形象有“高颜值、好身材”不同，「Hi3D」生成的数字人主打真实。「Hi3D」的前置摄像头完全使用苹果原相机，所以捕捉到的人脸图片十分清晰，肤色不均、黑眼圈、泪沟等小瑕疵会被放大，默认肢体部分的颈纹、手臂上的毛孔也十分明显。

系统目前给出了 5 款发型、6 套服装、7 个表情状态、5 个场景以及姿势、动作和舞蹈动作各 8 个。整体来看，产品应该还在比较初步的阶段，定制化选项还不够多，不过当笔者切换发型、表情、姿势时，从多角度查看数字人，很少会出现死角。甚至裤脚和脚踝交接处的小细节都处理得很逼真。

3. 数字人可以产生交互。

用户可以通过轻点数字人的不同部位和它进行简单互动，不过数字人的回复机器声明显。

除了快速创建数字人，「Hi3D」也设置了基本的二维码加好友、App 内聊天功能，但整体上设计比较基础，亮点不足，在笔者看来更多像是将「Hi3D」这个展示大觥科技数字人技术能力的途径做得尽量像一款 App 而添加的版块。

在那场活动上，大觥科技展示了数字人作为模特展示服装的电商场景，过往消息显示，大觥科技 70% 的员工是研发岗，无论从人员配置还是大觥科技现在展示的数字人风格，toC 产品恐怕只会是对技术消费场景的顺手尝试。

Bending Spoons 和大觥科技的团队基因不同，擅长的事不同，也导致企业发展走向不同。而「Remini」作为 2 家公司共同的心血，也算是十分幸运，在正确的时间遇到了合适的“父母”。

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