Tonal卖身不成,估值降10亿美元融到救命钱

2023-04-20 11:23:59   来源:创业邦

新任CEO称公司已制定一个短期内实现EBITDA盈利的计划。

编者按:本文来自微信公众号“懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者:李嘉咏,创业邦经授权发布。


(资料图片仅供参考)

新任CEO称公司已制定一个短期内实现EBITDA盈利的计划。

盼星星盼月亮,时隔两年,Tonal终于盼来新一轮融资,或者说是拿到救命钱。

美国时间4月10日,Tonal宣布获得1.3亿美元的融资,领投方包括L Catterton、Cobalt、Dragoneer、Kindred Ventures和THVC,累计融资金额高达6.15亿美元。《华尔街日报》预计,新一轮融资过后,Tonal的估值降到5.5亿到6亿美元之间。

Tonal的投资人中不乏顶级运动员。

对于Tonal而言,这不是一个让人高兴的消息。两年前,2.5亿美元的E轮融资使Tonal的估值一度达到16亿美元,当时公司还提出了IPO的雄心壮志。但随着家庭健身公司纷纷折戟,融资的难度越来越大,Tonal估值一路狂跌,尽管已经通过多次裁员、关闭实体店等方式降低成本,但烧钱的速度依旧太快,今年2月甚至爆出寻求买家的新闻,Peloton就是一个目标对象,只是因为Peloton自身的情况也不容乐观,双方无法就价格达成一致。

即便如此,目前或许已经是Tonal能争取到的最好结果。

早在2022年9月,彭博社就报道称L Catterton等现有投资人准备为Tonal投资1.1亿美元,使后者的估值进一步提升到19亿美元,这轮融资包括有利于最新投资者的条款,如果Tonal被收购,他们将优先获得报酬。半年后,The Information又有消息称,L Catterton正在牵头洽谈一项融资,但Tonal的代价是牺牲约90%的估值进行成交,预计融资总额为1.25亿美元,估值在2亿至3亿美元之间,这笔交易将让许多现有投资者的股份清零。这样看来,Tonal和投资人之间势必进行了多轮谈判,才得到一个相对折中的方案,

无论从什么角度来看,这次融资都是一个无奈之举。

2022年,Tonal进行了4轮裁员。

不仅如此,与今年初的预想一样,创始人阿里·奥拉迪(Aly Orady)辞去了CEO一职,转而担任CTO,负责更多与技术相关的工作。这也意味着国外三个话题度最高的家庭健身公司——Mirror、Peloton和Tonal,都换了一轮CEO。

Tonal的新任CEO克里斯塔尔·泽尔(Krystal Zell)在去年7月进入Tonal任总裁,此前在家得宝、喜达屋、西蒙地产集团等公司负责客户体验、忠诚度计划、电商等工作,但从未有过科技公司的从业经验。

泽尔在接受TechCrunch采访时表示,自己突然上任CEO一事从来都不在Tonal的计划内,但她的优势在于,在市场更加看重有节制的增长和盈利时,能够推动公司更加有条不紊地踏上盈利之路。

泽尔就任后,主要提出了几个调整方案,最为紧迫的莫过于摆脱持续亏损,她对《华尔街日报》表示,公司已经制定一个短期内实现EBITDA盈利的计划,开发新产品和在全球范围内扩展新市场都是途径之一。

在营销方面,Tonal曾经倾向于广撒网的方式,2022年,Tonal在开实体店、营销推广等方面开销不少,在去年的超级碗中,Tonal投入一个30秒的广告,而广告中的主角正是投资人之一的小威。但如今为了降低成本,Tonal将采取更有针对性的营销方案。泽尔表示,Tonal曾经用大量营销提高品牌的知名度,如今已经到了潜在用户转化的阶段。

另外,Tonal还一度背负着沉重的库存压力,但在做了大量工作解决库存问题并且完成融资后,公司预计能拥有一条高效匹配的供应链。

对于出售公司一事,官方已经没有对外提及,但对于IPO的计划,泽尔似乎还没有完全放弃,“这在未来还是有可能的发生的,但不是我们短期的目标。”

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