李佳琦流水一样的助播里，终于捧出一位“爽文大女主”？

别想了，普通女孩可成不了她。

编者按：本文来自微信公众号 Vista氢商业（ID：Qingshangye666），作者：嘴嘴，创业邦经授权转载。

(资料图)

普通女孩想要逆袭有多难？

“这可不是我们小镇做题家该想的事情”。电视剧里拿着最烂出生的女主总是可以通过后天努力，或者让人想不通哪里来的金手指走向人生巅峰。然而在现实中，普通女孩寒窗十余年，到头来却和热搜上哭诉5000块钱月薪的211硕士没什么两样。

不过，最近真的有一个“普通女孩”打出了大女主剧本——朱旺旺，李佳琦助播和小助理。

一个曾经因为“丑差笨”而被网暴无数次，又因为变美席卷小红书的女孩。最近，旺旺先是看秀、拍时尚杂志，再是为欧莱雅和护舒宝拍广告、上热搜，堪称“打工人的天花板”。

虽然旺旺最近的频频造势让无数人感慨“相由薪生”“逆袭剧本”，可是她的走红之路并没有小说女主角那样顺利。此前在李佳琦直播间，不少网友曾说她“长得像小老太太”，是“毫无默契的搭档”，并“早点滚出直播间”，也正因为如此，她的逆袭故事才能让更多网友共鸣，毕竟谁不是正在普通着？

现在，“普通女孩”旺旺火了，那普通女孩真的能成为下一个旺旺吗？

“旺旺都接代言了”

旺旺翻身了，有人说这是因为她有“吸贵人体质”。

去年11月，作为李佳琦直播间“大姐头”的她，曾带着助播团们去看了mithworld的2023春夏时装秀

今年1月，在ELLEMAN新青年上完成了自己的时尚杂志首秀

2月27日，因为接到个人收支广告而被金主欧莱雅送上热搜

并在之后2天，紧接着放出了和护舒宝的合作广告

旺旺广告和看秀现场

虽然旺旺最近的频频亮相和38大促有不小关系，但在以前，这个时候为品牌造势的是李佳琦，而现在，聚光灯都照在了这个“普通女孩”身上。

这事其实早有苗头了。去年双十一，李佳琦曾拍过一部有关和各个品牌砍价的短综艺《所有女生的offer2》，当时除了希思黎搞笑姐、MAC酷姐以及逐本温柔姐等女性高管被人熟知以外，最被人津津乐道的，还是情商和谈判技巧双双在线的旺旺。

在李佳琦对产品很上头的时候，旺旺提醒“你要冷静”；在品牌的优惠力度不够时，她又为“所有女生”说话，“我花了更多的钱，那要么单支换算下来的价格更便宜一些，要么是赠品更多，要不我觉得等一年白等”；当品牌offer没有那么好谈时，她又堆着笑脸说，“再打一个电话吧，肯定还有空间”。

也是在这场大促中，李佳琦直播间在定金日那天的销售额就高达215亿，而和品牌一同上热搜的，是旺旺，也不是李佳琦。李佳琦自然依旧是美one当之无愧的一哥，但从什么时候开始，旺旺也有了一姐的苗头？美one为什么会选择她？她又是如何从一个普通女生变成了如今的大女主？

或许是一场关于“变美的蓄谋”。

关于旺旺的讨论有很多，直播间和李佳琦相爱相杀、和其他助播炒cp、能力强特别专业等等，但这些内容对一般用户来说了解门槛有点高，得追看了几场直播才能懂这些梗。所以即使此前有一定出圈的视频“李佳琦手指被旺旺夹”，以及旺旺的“怨种助理”人设更多都是小圈子里的圈地自萌。

直到有一天所有人都发现这个曾经被嘲的“小老太太”变美了。去年3月，李佳琦的小红书账号发布了一个关于旺旺变美的视频：“工资高；带了牙套，五官发生了变化；头发变长了；会化妆了。”这是旺旺个人第一个出圈视频。

丑小鸭变天鹅的故事总是极具魅力。正如在电影《公主日记》中，安妮从普通女生变身公主的那一刻，也成为了永恒的经典。如今，社交平台上关于旺旺变美的讨论越来越多，还有网友发现，直播间停播的时候她做了双眼皮，最近又摘了牙套，“求求李老头赶紧放出旺旺变美秘籍，上链接！我第一个就抢！”。

在小红书，有关话题#旺旺变美#的讨论上百万，探究旺旺的变美思路不仅成了众多博主的流量密码，也成为许多普通女生的逆袭范本。难怪李佳琦曾经在直播时打趣旺旺：“小红书上都是你的变美贴”。

这样的故事既贴地气又朴实无华，相比于看了直播才能了解的梗，旺旺的美丽变化一目了然，前后几张对比照片就能赢得所有人的信服，于是在这场有关变美的狂欢中，旺旺逐渐出圈。她变美经历给了所有女生信心，正如那句“没有丑女人，只有懒女人”，于是大家开始讨论她的穿搭，研究她的妆造，期待成为下一个旺旺。

仅从这点上来看，旺旺的口碑逆转有点像最近火爆的张大大。不同的是，身处娱乐圈、身边一堆明星的张大大即使是我们在“娱乐圈唯一的人脉”，但还是太遥远了。而旺旺就像是我们身边的学霸朋友，一开始她默默无闻，甚至会被无厘头的原因嘲讽，但是突然有一天她就变成了另外一个人，成为人群中一眼望过去的c位。

与学霸朋友多年沉浸在学海中类似的是，旺旺的逆袭也少不了她的努力。

旺旺来到美one是因为喜欢李佳琦，她被李佳琦的口红视频圈粉，所以想成为他的同事。李佳琦曾经夸张地说“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我的旁边。”

进入美one后，旺旺负责招商，曾经拿到招商组第一。双十一期间，很多时候李佳琦都下播休息了，旺旺还在直播，常常从从下午三点到播到凌晨……靠着极大的努力，旺旺逐渐从背景板走到c位。

有人说，动出击的人生好爽。可是单靠自己的努力就能变成现在的旺旺吗？

不能否认的是，“普通女孩”旺旺如今走红，少不了自己的努力。但这如果没有美one的助推，一切都还未知。因为就算今天没有旺旺，美one也会打造出翠花或者阿慧。

毕竟，旺旺的走红经历可一点都不普通，正如有网友在欧莱雅放出广告时曾说：“各位朋友们看到了吗，让你变美的不是欧莱雅小蜜罐，是钱，是钱啊妹妹们。”

李佳琦在给普通女孩造一个“旺旺梦”吗？

旺旺的走红给了许多普通女生美好幻想。

在她的微博评论区，不少网友都问如何能成为下一个旺旺？更有不少小红书博主，打着旺旺的名头，大肆贩卖焦虑，《普通女孩如何从底层杀出，旺旺交了满分答卷》类似标题遍地开花。

普通女生能成为下一个旺旺吗？

如网友总结：旺旺能成为今天的旺旺，天时地利人和。以前普通女孩逆袭是一个“走在大街上被星探看中”的故事，现在故事里的大boss是美one。最近几年，为了减少风险和摆脱李性之困，李佳琦的东家美one进行了很多尝试。

其中，最明显的变化就是助播增多、培养新人。

钛媒体认为，时尚助播团的诞生是美one有意扶持新人的开始。2021年12月22日，薇娅被封杀两天后，李佳琦时尚主播团开通了官方微博，表示助播团升级，并其他主要平台相继开设了账号。那时候的副播们还撑不起太大的场面，有关讨论也寥寥无几。

直到去年9月李佳琦复播，直播间里助播的露出越来越多，11月3日，李佳琦主动请假一天，直播间更成为了助播们的“主场”。与此同时，美one借着李佳琦的流量，先后上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，并在今年年初推出了主播界的“创造101”——主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》，号称“李佳琦亲自出马，寻找所有女生的主播”。

图源：小红书博主，部分李佳琦直播间助播

在逐渐去李化的过程中，自带李佳琦情怀滤镜的助播们被越来越多的人熟知，而一直站在李佳琦身边的旺旺，作为副播中的一姐，逐渐扛起了直播间的重任，成为最大赢家。最近，旺旺还和李佳琦一起，代表美one走进浙江传媒大学进行首次校园招聘。

美one的偶像化运营方式也使以旺旺为代表们的助播们独特个人魅力。可以看到，李佳琦的副播们都要要盘靓条顺，女性美丽可爱有气质，男性可帅可萌也可酷，即使先天条件可能有欠缺，公司也可以帮助他们后天“升级”。

即使他们一开始都没少被挨骂，但在粉丝的不断“指点”下，逐渐变成了被期待的样子。在这个过程中，直播间粉丝收获了养成感，新助播们获得了路人盘和个人IP价值。就如今天的旺旺一样，她被骂，但是不影响如今拥有了“普通女孩励志逆袭、越来越美丽和自信”的人设。

旺旺的“直播间cp”新一

除此之外，在李佳琦直播间里，助播们还炒cp、搞选美，不仅货卖得好，综艺效果也拉满了。“虽然看直播钱包被掏空，但我最起码收获了快乐啊”，不少网友都表示，李佳琦是每天必吃的“电子榨菜”。

可是对于一个普通女孩呢？

在《二十不惑2》中，卖货主播梁爽离开7楼（顶级直播间）后，曾被迫在底层直播间里吃了一天不爱吃的螺蛳粉，为了配合蜜蜡宣传，两个手臂的毛被生撕好几次。或许的这样场景才能展现小主播的真实职场状态。

《二十不惑2》截图

前段时间，一个网友在网上求职“主播”时，发现一家公司的招聘条件是：“自带瑜伽服，穿瑜伽服进行直播，身材好”，询问后得知这是“老板要求”。主播有外貌身材要求可以理解，毕竟李佳琦能红也和他的帅气有不少关系。可是直播一定要穿瑜伽服，到底满足了谁的欲望？

以工作之名，被迫打“擦边球”，只是小主播面临的重重困境之一。没人看，卖不货，没有选品空间，缺少专业团队……一个普通女孩想要旺旺，前方要跨越的鸿沟太多了。

BOSS直聘研究院数据显示，2020年上半年，71％的主播月薪在1万元以下，每天工作10-12个小时是常态。在没有李佳琦这样的大主播流量倾斜下，很多小主播即使每天工作超过10小时，也依旧没有什么关注。“流量不够、时间来凑”是小主播唯一的解决方案。

但在很多时候，时间也解决不了小主播的问题。复旦大学新闻学院姚建华在一次对“中国网红直播第一村”的研究中发现，小主播们往往单打独斗、缺少专业能力，因此不仅在选品上议价能力，连带货的创意都千篇一律。

微博@朱旺旺就是朱旺旺呗

除此之外，为了拿到货，小主播们有时也会“免除坑位费、降低佣金”，但即使如此，热门品牌依旧不会青睐他们。因此，你的梦想或许是成为旺旺，一手欧莱雅一手护舒宝，变美又有钱，但现实却是每晚“家人们！9.9米包邮到家！”的呐喊不断。

所以说，普通女孩想成为旺旺，真的很难。因为就算是美one想要再培养出一个“一姐”也没有那么顺利。

根据蓝鲸新闻，美one新开的两个直播间“成长速度却并不如人意”，除首场直播数据惊人外，这两个直播间的场观人数也很快出现下滑，现在基本稳定在100-300万间。相较于李佳琦直播间的7279.6万粉丝，“所有女生”和“所有女生的衣橱”则仅有粉丝234.9万与120.6万。

图源：微博@李佳琦Austin

而被称为“男版旺旺”的东东，之前是天猫U先挑大梁的主播，后来跳到李佳琦直播间专注护肤领域却遭到群嘲，“有时候故意卑微，非常油腻”。最近，有小红书博主发现，东东似乎离开了美one。

因此，对于没有那么幸运、真正的普通女孩而言，旺旺的走红好像一场美丽泡沫，毕竟背靠美one，倚仗李佳琦，网传年薪300万，这样的逆袭故事听听就行了。

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