即时:网红制造网红,这可能是史上火得最快的一款运动饮料

2023-02-04 14:24:44   来源:创业邦

网红的尽头不是带货,而是自己做品牌。


(资料图片仅供参考)

编者按:本文来自微信公众号 懒熊体育(ID:lanxiongsports),作者:范明辉,创业邦经授权发布。

2月1日,UFC又添新商单——运动饮料新贵品牌Prime成为了UFC的官方运动饮料。

虽然这看起来是一起寻常不过的商业合作,但和魔爪、佳得乐等同类品牌不同,Prime是去年才创立的品牌,从配方上看,这款饮料有10%的椰子水、2克糖、25卡路里、250毫克BCAAs(促进肌肉生长)、830毫克电解质,以及维生素和抗氧化剂,从产品上可以说平平无奇。但是其增长速度却让人跌破了眼球。去年,在eBay上其价格一度被炒到天价。

和李子柒一样,Prime发展势头如此之猛一个重要的原因是它是由网红驱动的。Prime 的创立者是两位顶流网红——罗根·保罗(Logan Paul)和英国的KSI。

其中的罗根·保罗可以说是老网红了,在整活这件事上,罗根·保罗绝对是欧美网红中的先驱。他最早在一个名为Vine的视频社交App发家,收获了数百万粉丝,后来Vine关闭,他开始把重心放在Youtube上,在Youtube上,他因为在大街、地铁等公共场合突然劈叉的视频而爆红(其中还包括中国长城),被国内网友称为“劈叉哥”。因为会搞怪,很快就发展成了Youtube观看量最大的个人频道之一。

网红出身的罗根·保罗深知黑红也是红,这些年为了赚眼球不遗余力。近几年,俄罗斯的打耳光大赛走红(延展阅读:打耳光比赛走红,UFC正在把它变成一门生意),因为这项赛事实在奇葩,所以在社交网络上相当红火。2020年,罗根·保罗提出要在5月25日挑战绰号为“饺子”的VasilyKamotskiy。被称为“耳光之神”的Kamotskiy体重超过300斤,在赛场上几乎是无解的存在,把对手一巴掌抽晕是他的常规操作。

在宣布挑战计划后,罗根·保罗就开始了在社交媒体上晒出自己的备战动态,他的备战方式十分花哨,动用了测量掌力的仪器,在水中进行训练,甚至找团队来扇他耳光来锻炼自己的抗击打能力。就在所有人都被吊足胃口的时候,在距离比赛只剩三天时罗根·保罗突然发表声明,声称在练习中出现意外将放弃这次挑战,还表示“不想参与任何会对参赛选手造成人身伤害的比赛”。曾有人调侃,他所说“意外”可能是看到了饺子朴实无华的训练(一掌拍碎一个西瓜)。虽然退赛的理由真实性难以确证,但流量是有了。

2021年,罗根·保罗挑战拳王梅威瑟,打了8回合最终战平,当然全世界都知道这场比赛的水分,事后梅威瑟也承认,如果真打一回合就能把他打趴下,不过罗根·保罗通过这次比赛又一次名利双收。2022年,整活上瘾的罗根·保罗居然登上了WWE,他的网红身份让首秀赚足了眼球,首秀中罗根·保罗脖子上挂着宝可梦卡牌出场,这张卡牌价值527万美元,是世界上最贵的宝可梦卡牌。

这种出场方式在WWE赛场上是独一份,为他赚足了话题,另一方面也巩固了他狂热的口袋妖怪卡收集者的人设。也许是看中了他的整活能力和人气,这次首秀后不久,WWE就给他送上了一份长期大合同。

虽然这些年罗根·保罗做了很多奇葩甚至是无下限的事情,但不可否认也正是这些骚操作让其走红多年仍然站在顶流的位置上。

Prime背后的另一个人是被称为英国最红网红的KSI。KSI也是一名Youtube博主,事实上他的身份有一长串——电影制作人、演员、音乐人和职业拳击手。

1993年出生的KSI是尼日利亚裔英国人,因为家庭富裕从小就在私立学校上学,不过他却没有选择成为中产,而是在2008年成立了自己的第一个Youtube频道,这时他还没有成年。2009年他成立了一个名为KSI的Youtube频道,开始上传《FIFA》等游戏视频,他也开始逐渐走红。

说起整活,KSI也不输罗根·保罗。2017年一位名为Joe Weller的Youtube音乐和游戏主播和另一名小网红Theo Baker因为小事不和,双方干脆约了一场拳击赛,但这场比赛规模较小,两位当事人也并不是顶流,所以在网上的影响有限。不过有炒作头脑的KSI注意到了这场比赛,宣布要和这场比赛的胜者约架。此后两人因为这场拳击赛,开始互相diss,赚足了流量。后来双方终于约架成功,这场比赛关门卖票,还吸引了赞助商,甚至博彩公司也跟着凑热闹,无论规模还是人气都不输给专业拳手的比赛,双方也赚得盆满钵满。

最后KSI赢了比赛,尝到甜头的KSI开始物色新的约架对手。搞笑的是,KSI看中的对手就是罗根·保罗。2018年2月比赛正式开打,曼彻斯特竞技场座无虚席,这场比赛获得了130万的PPV购买量(按次付费的观看服务),被称为“YouTube历史上最大的赛事”和“有史以来最大的业余拳击比赛”。

这两位关键人物一开始就为Prime赚足了眼球,而这款饮料的营销也是一股网红味儿。

2022年1月,这款饮料在美国上市,刚一推出这款饮料就火了,这款饮料在青少年中尤其受欢迎,当这些孩子吵着让家长给他们买Prime的时候,家长们也知道了有这么一款饮料,随之而来的关键词就是“高价”和“断货”。

在英国的受欢迎程度同样让人匪夷所思。6月,Asda成为了英国第一家开售Prime的超市,很快货品就被抢购一空,在线上,Prime的英国网站上所有口味的商品也立即售罄。去年12月底连锁超市Aldi宣布在全国门店Prime仅售1.99英镑时,顿时引发了新一轮的疯狂。当天早晨五六点,就有许多人来到超市外排队,商店开门后,大人和孩子们推搡着涌到货架上抢购,超市的库存自然瞬间一空,其中当然混杂了不少黄牛,后来Aldi甚至向无法购买该饮料的购物者道歉。

因为买不到货,一些人盯上了转售市场,在亚马逊等平台这款500毫升的饮料被炒到了超过20英镑一瓶,口味稀有的价格更高。围绕着这款饮料出现了不少奇葩新闻,根据网站Daily Record报道,一位英国利兹的百万富翁用他价值近13万英镑的全新奥迪R8跑车“交换”了价值5000英镑的Prime,这次交易还被拍成视频放在了网上,是不是借机炒作就不得而知了。抢购热潮甚至还衍生出了一款名为Prime Tracker 的App——这个App可以搜索附近的Prime货源。当然,任何高需求的产品,假货市场都会自动出现,Prime也未能幸免。

面对这种疯狂的景象,KSI表示他和罗根·保罗“真的没有预料到”,甚至还公开批评黄牛。

当然现象级的疯狂似乎并不是无为而治的结果。首先,产品背后的两位网红都是顶尖内容创作者,非常知道年轻人的诉求,这从Prime在青少年中的受欢迎程度就能看得出来。另外国外的营销专家分析,这绝对是精心策划过的营销事件,团队应该花了几个月来筹备这件事。 “限制了供应,就创造了需求”,Prime的大火,关键是饥饿营销。而当种种疯抢的行为登上媒体之后,品牌相当于完成了二次传播。 当然,对于这种饥饿营销的指责,KSI一概不认,称工厂一直在全力生产。

▲不过两位网红也知道,要想让这款产品走得更远,走野路子的时候也要用传统的营销方式。去年Prime成为了阿森纳的官方补水供应商。

虽然, Prime的营销让人以为两位网红是公司的所有人,但事实上他们每人只拥有公司20%的股份。Prime的背后是一家名为Congo Brands的食品饮料公司,其总部位于美国肯塔基州,已经拥有多个独立品牌矩阵,Congo Brands模式颇有特色,其通常会选择名人、网红等合作共建品牌,针对他们的粉丝群体进行产品设计。这种合作方式可以说各取所长,名人和网红为品牌提供知名度和潜在用户,而Congo Brands提供强大的销售、物流和营销能力让产品迅速铺开。 目前Congo Brands已经有了针对女性的能量和蛋白质Alani Nu等成功案例,而从目前看Prime也许会变成一个新的成功案例。

现在,主播和网红们的线下生意,也变得越来越红火了,而网红们和产业资本结合,各取所长孵化新品牌也成为了一种常规操作。不过,Prime仍然很年轻,后劲如何还需要继续观察。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 运动饮料 网红制造网红,这可能是史上火得最快

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

即时:网红制造网红,这可能是史上火得最快的一款运动饮料

资讯

网红制造网红,这可能是史上火得最快的一款运动饮料,网红的尽头不是带货,而是自己做品牌。

爱奇艺能否“狂飙”?

资讯

爱奇艺能否“狂飙”?,提价、爆款、融资

【天天时快讯】《狂飙》过后,爱奇艺还没赚够

资讯

《狂飙》过后,爱奇艺还没赚够,刚刚过去的1月份,爱奇艺打了一场漂亮的突击战。

环球即时看!2023餐饮加盟趋势:下沉、小型化、内部孵化

资讯

2023餐饮加盟趋势:下沉、小型化、内部孵化,2023年已经正式开启,餐饮加盟在经营、管理方面会出现哪些新的趋势?还有哪些待挖掘的新的机会?

今热点:专投女性创业者也能赚钱,FFF怎么做到的?

资讯

专投女性创业者也能赚钱,FFF怎么做到的?,FFF证明投资女性创业者也能赚钱。

盘点高启强背后的那些生意

资讯

盘点高启强背后的那些生意,如果是你,你会怎么选?

抖音超市,沉默开战

资讯

抖音超市,沉默开战,经历了半年的试点营业,抖音终于正式面向全国用户开放了自己的线上超市。

世界热消息:5天注册用户超100万,ChatGPT让谷歌百度坐不住了

资讯

5天注册用户超100万,ChatGPT让谷歌百度坐不住了,随着ChatGPT的全球走红,AIGC又得到了一次普及。

《中国奇谭》跌下神坛,悄无声息

资讯

《中国奇谭》跌下神坛,悄无声息,国漫崛起,不能只靠短片突围。

世界即时:谁动了我的会员?

资讯

谁动了我的会员?,会员权益被篡改,损失又由谁承担?

财富

即时:网红制造网红,这可能是史上火得最快的一款运动饮料

资讯

网红制造网红,这可能是史上火得最快的一款运动饮料,网红的尽头不是带货,而是自己做品牌。

爱奇艺能否“狂飙”?

资讯

爱奇艺能否“狂飙”?,提价、爆款、融资

【天天时快讯】《狂飙》过后,爱奇艺还没赚够

资讯

《狂飙》过后,爱奇艺还没赚够,刚刚过去的1月份,爱奇艺打了一场漂亮的突击战。

环球即时看!2023餐饮加盟趋势:下沉、小型化、内部孵化

资讯

2023餐饮加盟趋势:下沉、小型化、内部孵化,2023年已经正式开启,餐饮加盟在经营、管理方面会出现哪些新的趋势?还有哪些待挖掘的新的机会?

今热点:专投女性创业者也能赚钱,FFF怎么做到的?

资讯

专投女性创业者也能赚钱,FFF怎么做到的?,FFF证明投资女性创业者也能赚钱。

盘点高启强背后的那些生意

资讯

盘点高启强背后的那些生意,如果是你,你会怎么选?

抖音超市,沉默开战

资讯

抖音超市,沉默开战,经历了半年的试点营业,抖音终于正式面向全国用户开放了自己的线上超市。

世界热消息:5天注册用户超100万,ChatGPT让谷歌百度坐不住了

资讯

5天注册用户超100万,ChatGPT让谷歌百度坐不住了,随着ChatGPT的全球走红,AIGC又得到了一次普及。

《中国奇谭》跌下神坛,悄无声息

资讯

《中国奇谭》跌下神坛,悄无声息,国漫崛起,不能只靠短片突围。

世界即时:谁动了我的会员?

资讯

谁动了我的会员?,会员权益被篡改,损失又由谁承担?

环球关注:内容创作的正确打开方式:AIGC,云计算ETF(516510)涨超2.7%

据同壁财经2023年2月1日讯,今日午后AIGC概念持续拉升。

全球聚焦:致远互联荣登“2022北京企业100强榜单”

持续增强核心竞争力,通过抢抓企业数智化新机遇,赋能千行百业,为社会经济高质量发展做出积极贡献。

亨通光电:PEACE项目巴基斯坦—埃及—肯尼亚、埃及—法国段已建设完毕并按计划于2022年内投入使用

公司提供包括带宽销售、运营维护以及其他增值服务;相关费用收取基于以上服务内容。

世界今日报丨GameFi 2022年度报告:从第一参与者视角了解现状和未来

GameFi,虚拟游戏和去中心化金融的合成体,在2021年后期席卷了区块链行业,这也是这个赛道的高峰点。

世界最新:赵长鹏:Binance 更愿意投资虚拟现实(VR)或元宇宙游戏

币安也会在新的一年持续投资DeFi,并进一步简化用户的KYC流程,实现全球10亿个经过验证的用户数目标。

苹果举行主题为超前瞻秋季新品发布会 AirPodsPro2正式登场

北京时间9月8日凌晨,苹果举行主题为超前瞻的秋季新品发布会,在此次发布会上,备受关注的iPhone 14系列新机、新款Apple Watch Ultra以

微软正为Windows12开发新驱动框架 提升新老显卡性能

Windows 12系统可能会在2024年到来,按照正常的节奏,其开发工作应该早已秘密进行。日前,有开发者从Windows 11最新预览版Build 25188中

华盛顿地铁站首次亮相为视障人士扩展旅行路线

5月25日消息,一款旨在帮助视障人士或盲人行人使用公共交通工具的应用程序在华盛顿地铁站首次亮相。该应用程序名为Waymap,旨在为盲人和视

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个