烟花生意要回春，先得问问年轻人

翻身仗没那么好打。

编者按：本文来自微信公众号 新零售商业评论（ID：xinlingshou1001），作者：吕的的，编辑：葛伟炜，创业邦经授权发布。

烟花爆竹是个神奇的东西，一年中绝大多数时间隐没于人们的视线外，存在感并不强烈。但逢年过节又会重回大众视野，伴随着中国人心中传统的仪式感，仿佛没有四溢的烟火与噼里啪啦的鞭炮声，生活就会卡在某个节点，无法开启新的一年。

(相关资料图)

如今，年关将至，与烟花爆竹相关的新闻明显增多。元旦恰逢防疫政策放开，很多人选择用烟花释放压抑已久的情绪，然而，这一行为与现行的禁燃政策产生了矛盾。

关于禁燃令是否该放开的讨论一直存在：一派认为燃放烟花爆竹会污染环境，也存在安全隐患，所以要遵循国家政策，严格禁燃；另一派认为燃放烟花爆竹是中国传统节日文化的一部分，代表着大家对新年的美好祝愿，是“年味儿”的体现，定时定点燃放并不会对环境产生太大影响，应该放开。

随着今年各地禁燃限燃政策的相继出台，两方的讨论愈演愈烈。

自去年12月以来，全国多地针对烟花爆竹的燃放时间和区域做出了调整，以山东为首，东营、滨州两市两地率先明确春节期间可以有限制地燃放烟花爆竹；大连市也发布通告，控制燃放区域以及之外区域，除夕燃放烟花爆竹不限时。虽然禁燃的城市依旧占据多数，但仍有人将此视为政策松动的信号。

对于普通民众来说，禁燃令放开可能只是意味着年节的娱乐多了一项。但烟花爆竹从业者们，却嗅到了已走了数年下坡路的花炮行业的一线生机。

那么，“政策松动”真的将成为花炮行业翻身的信号吗？

限燃放开又禁燃，花炮行业的前世今生

二十世纪八十年代，禁燃令首次出现，在随后的三十几年间断断续续对全国各地造成了不同程度的影响。

以北京为例，1993年开始，北京城八区禁放；到了2005年，北京市由“禁放”改为“限放”，2008年北京奥运会上的“大脚印”烟花，使烟花爆竹一度销量火爆，也让花炮行业迎来了数年来的销售巅峰，2009年春节，北京市三大花炮批发商的备货量是75.5万箱，最终卖出60万箱，比前一年增加了37%。

北京奥运会开幕式上的“大脚印”烟花，图源Caistudio

2015年，全国各地开始出台政策，大规模禁止烟花爆竹的燃放，违者将被罚款处罚。

2016年修订的《烟花爆竹安全管理条例》，规定了烟花爆竹禁止燃放的地点，并指出“县级以上地方人民政府可以根据本行政区域的实际情况，确定限制或者禁止燃放烟花爆竹的时间、地点和种类”，虽然各地可以根据本地实际情况调整政策，但整体趋势还是在转向禁燃。

北京也于2017年规定，在五环路内全面禁止燃放烟花爆竹。到了2022年1月1日，除限定区域外，全年全域禁止燃放烟花爆竹，可以说烟花爆竹基本上已经退出了北京市民的视野。

可以将北京视为全国各地烟花爆竹燃放现状的一个缩影。2017年，北京的烟花爆竹临时销售网点有511个，到了2019年迅速缩减为37个，2021年仅剩10个，而到了2022年，烟花爆竹临时销售网点已不复存在。

放眼全国，根据企查查数据显示，我国现存烟花爆竹相关企业60.8万家。近几年，新增注册的烟花爆竹企业总体呈下降趋势，2019~2021年分别新增5.5万家、4.7万家、5.0万家，2022年仅有4.5万家新注册企业。很多相关人士都觉得，如果政策再不放开，这一行业将名存实亡。

2022年底，随着疫情防控政策的初步放开，人们压抑已久的情绪急切需要一个出口，恰逢年关，烟花爆竹便自然而然地成为了人们借以发泄的娱乐工具。

随着部分城市禁燃政策的调整，一则“国内将放开烟花燃放政策”的传闻在网络中流传，不禁引发网友的激烈讨论，甚至让市场燃起了对“烟花概念股”的追捧。

ST熊猫作为国内唯一一家烟花上市公司，2022年12月5日以来，在13个交易日内收获9个涨停板，阶段涨幅达40%。

花炮行业内部似乎也恢复了部分信心，拿“花炮之乡”湖南浏阳举例，根据企查查数据，目前存续、营业的烟花爆竹企业有2111家，2014年新增注册企业140家达到峰值，但2015年之后每年新增注册企业呈现断崖式下跌，每年新增注册企业仅数十家。

图源浏阳花炮官网

而到了2022年，新注册企业数量一跃而起，变成292家，几乎接近之前4年的总和。有业内人士认为新的转机即将到来，并开始对未来产生期待。

朋克过年的年轻人，追求“赛博仪式感”

烟花爆竹行业的春天真的要来临了吗？很多从业者认为不该盲目乐观，且不论政策是否真的放松，单就消费者需求而言，最近几年已经远不如前。

一方面，烟花爆竹下长大的一代人正逐渐步入中老年，另一方面，生长于城市的年轻人中，有不少嫌鞭炮声吵闹、不环保，还存在不小的安全隐患，“在家里看个热闹还好，亲自燃放还是算了吧，声儿大吵得慌不说，还冻手冻脚，关键也不安全”。

显然，中老年人大多觉得烟花爆竹与年味挂钩，而对于Z世代年轻人来说，庆祝年节的仪式并不只有这一项，一顿饭、一份红包、或者是微信转发一条下载的烟花视频，都比费时费力的燃放要方便得多。

此外，电子烟花爆竹正逐渐成为传统花炮的替代品。目前市面上常见的的电子烟花是通过内部的电子元器件发热点火，利用喷向空中的彩色纸屑反射彩色灯光，再结合哨子发出的啸叫声来产生火药烟花的燃放效果。

与传统烟花相比，电子烟花属于环保烟花，不会产生有毒有害气体，不会污染环境，但仍属于易燃品。在一些城市的传统烟花禁燃区域，电子烟花却是可以燃放的，因而成为了喜欢年节热闹气氛的年轻人的新选择。

而对于并不热衷于“热闹”的年轻人，他们更热衷于“赛博过年”——通过小小的一方手机屏就能获得所有的仪式感。

打开苹果应用商店搜索烟花，可以搜到各式各样的烟花模拟器，结合AR功能和3D声效，对于“只听个热闹”的年轻人来说就已足够。

图源Fireworks Mania烟花模拟器

还有一些专为年节准备的线上烟花燃放App，点击“放鞭炮”的按钮，屏幕上的鞭炮便会被点燃，手指上滑，屏幕上还会绽放出绚烂的烟花，结合分享给好友送祝福的功能，便能满足自己的社交需求。

其实不止燃放烟花爆竹，年轻人的很多仪式都可以在网络上完成。比起提前选购烟花，他们可能更倾向于抢一个好看的红包封面，大年三十当天发给亲朋好友，与众不同的各式红包封面便成为了自己的社交货币。

显然，年轻人中流行的不可阻挡的趋势是，赛博扫墓、数字祭品、电子木鱼、Hi-Fi梵音……任何“神圣”的线下行为都可以被搬到网络上，比起现实中繁缛的礼节，他们更加注重心理上的行为满足。

对于年轻人来说，就算禁燃限制不复存在，他们对于烟花的消费需求仍不算旺盛。而这一点，正是花炮企业从业者们面临的一大问题。

坚守自我，还是转型？

禁放限放政策之下，结合市场现状，近年来越来越多的花炮企业选择了转型。

以“烟花第一股”ST熊猫为例。2001年，熊猫烟花的前身浏阳花炮在上海证券交易所上市；2008年，熊猫烟花因参与北京奥运会的烟花燃放后一炮而红。2008~2012年，公司营收从1.73亿元持续上升至2.55亿元。

但随着政策的收紧，2013年熊猫烟花的营收跌至1.62亿元，同比下滑36.37%。2014年，公司选择转型当时比较火爆的互联网金融领域，更名为“熊猫金控”，但后续便出现了兑付危机。

一番折腾之后，在2020年熊猫金控又转回了老本行，专注于烟花出口贸易，并依靠烟花出口成功地渡过了难关，2020年、2021年以及2022年上半年，熊猫金控营收分别为1.75亿元、2.89亿元和2.40亿元，经营指标持续向好。

选择转型或走向出口的花炮企业远不止熊猫金控一家。

中国是世界最大的烟花爆竹生产、出口国。据悉，中国烟花爆竹产量占全球的90%，出口量约占世界贸易量的80%。

据海关总署数据统计，2021年度，中国烟花爆竹累计出口32.29万吨，金额累计51.984亿元，分别同比增长19.2%和16.5%，亚洲、北美和西方国家都是中国主要烟花爆竹出口市场。

2022卡塔尔世界杯开幕式上燃放的烟花便来自江西萍乡；而据美国烟花协会数据显示，全美大型表演中使用的烟花75%都产自中国，个人燃放的烟花则98%来自中国。

仅2022年，“烟花之乡”浏阳的烟花企业在国内外燃放节庆焰火已经超过了500场。

这些数据似乎预示着，出口贸易已成为花炮企业的新生机。

结语

最初更换主营业务方向或是从事出口贸易，可能是花炮企业不得已而为之的选择，但行动较早的企业往往占据主动权，已经尝到了甜头。

然而，企业转型与跨界若是走得太远，往往得不偿失，容易出现亏损，转型失败的熊猫金控即是最佳例证。

对于想要实现持续经营、转型升级的烟花爆竹企业，还是应当在抓住市场机会的同时，找准自己的发展道路，逐步向高端智能多元方向发展，适时向外寻求出口，而不要“把鸡蛋放在一个篮子里”，把自己放在一个被动地位，等着市场和政策转好。借东风是其次，花炮企业是否能够成功翻身，最终还是得靠自身的硬实力与前瞻的规划。

毕竟，自己点燃的引线和等着别人点燃再炸响，感受还是大为不同的。

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