2023-01-12 08:22:14 来源：创业邦
赚不到钱不可怕，更可怕的是心态崩了，步子乱了。
编者按：本文来自微信公众号金错刀（ID:ijincuodao），作者：江源，创业邦经授权发布。
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2023开年，烟火气回来了！
不少旅游景点、机酒客流爆满，中小老板们的营业额更是翻倍，达到近5年之最。
与如今形成鲜明对比，刚过去的2022年，对于无数创业者来说，关键词只有一个：太难了。
这一年的确不平凡，俄乌战争、能源危机、疫情封控......都直接或间接影响着企业，大多数老板都在夹缝中求生存，想尽办法自救。
这一年不少公司，不是市值大蒸发，就是破产倒闭，连任正非都一度高喊“活下去！”
甚至网上还有段子：2022年，还没被裁员的，请珍惜你的老板。
因为不少知名企业家，甚至是曾经无比辉煌的巨无霸们，都倒在了黎明前。
然而从巅峰到跌下神坛，大环境只是表面，公司创始人自身的问题才是根源。
永辉超市，在2022年最先成了开店最快、关店最快的超市玩家。
最猛的时候，它一年开了573家mini超市和46家超级物种，市值一度冲到了1064亿。
4年内几乎销声匿迹，剩下门店不足50家，还让永辉集团在2021年亏了近40亿。
让永辉倒下的，也正是一个个接连失败的创新业务。
比如永辉的“超级物种”，既想做超市还想卖餐饮，最终给用户的体验极差。
很多mini门店还没进入烧钱阶段，就关门大吉了。
被永辉创始人张轩松寄予厚望的仓储店，由于产品没有会员定制属性，本质上就是价格战，毛利率不超过10%，比收会员费的costco还要低约4%，很难赚钱。
过去永辉的创新，老板亲自下场做调研，产品也是从顾客需求来定的。
如今永辉的创新，是盲目跟着风口走，原本更该被重视的顾客需求，反而被当成细枝末节。
其实永辉依然是中国最有影响力的连锁超市，年营收高达989.69亿元，仅次于沃尔玛，是中国第二。
但盲目创新，巨无霸也扛不住。
要说2022年最惨的企业家，宝能董事长姚振华必有姓名。
巅峰时期，姚振华身家千亿，从房产转型汽车时自信喊出，“每年投资百亿，2022年要推出26款新车”。
然而，人们没有等来新车，等来的却是负债72亿，生产线设备都被法拍了，车厂账上不到3000块。
姚振华的造车梦彻底碎了。
汽车梦碎并不是姚振华唯一的痛，其实在一年前，姚振华的主业，就已经陷入危机。
2021年，随着宝能系信托及理财产品逾期，宝能系的雷陆续曝出，有媒体报道宝能的债务窟窿高达2000亿！
2022年3月，因不能偿还7亿贷款，姚振华被起诉，当时姚振华还曾短暂“下落不明”。
姚振华发家于地产，先后围猎了华侨城、合肥百货等数十家A股公司，宝能集团迅速膨胀为千亿帝国。
然而千亿资产的实质，是虚胖。
无论市占率、盈利能力，还是管理能力，宝能都不是最强，主业遇到瓶颈后，又仓促造车企图翻盘。
现实证明，急火攻心的转型，不仅不能自救，反而是更大的深渊。
都说疫情宅家期间，一众行业里，就数互联网电商活得还算比较滋润。
然而每日优鲜却活成了一个异类。
不仅在全国最需要物流的时候，关闭了核心业务“极速达”，几十亿营收的上市公司，还被传出原地解散。
每日优鲜杀出重围，离不开创始人徐正疯狂砸钱营销，最多时一年砸了8个亿。
这也让每日优鲜的用户数，迅速达到了3100万。
但花钱补贴是最不讨好的盈利方式，一旦没了补贴，用户也会火速离去，从3100万降到500万。
然而比起烧钱营销，什么火就做什么，才是它最大的问题。
比如2017年迎合风口，推出“便利购”，把无人货架摆进了办公室，但便利购一台机器只能服务约100人，因为距离近，也几乎没人囤货凑单，只维持了约1年，就销声匿迹。
每日优鲜还推出过社交电商项目“每日一淘”和“每日拼拼”，由于陷入传销争议，很快被监管部门盯上，从应用商店下架了。
在连年亏损现实之下，每日优鲜开始拖欠供应商货款，更多的供应商拒绝合作，这也导致，货也没以前那么好了。
每日优鲜的福利一缩水，用户就跑到对手平台下单。
缺钱、缺货、缺用户，每日优鲜陷入恶性循环，直到崩盘。
2022年，就连成人教育里的老大中公教育，也撑不住了。
市值蒸发2000亿，公司资产负债率一度高达78.51%，还因为长期拖欠学费，被学员集体追债！
陷入危机的中公，曾经有一个杀手锏——“协议班”，学员若考试不过，可退款，获得比同行更高的议价能力：14天将近10万。
中公还有一大杀招，学员贷。这三年来，中公教育为理享学支付的利息总额近4.2亿元，按平均每年贷款利率推算，发放的培训贷总额超过52亿。
把学员预交的学费拿到手后，中公居然还跑去理财。2018年中公教育滚动购买理财产品是171亿，2020年直接买了410亿理财产品。
风光时候，中公创始人李永新还直接向北大豪捐10个亿！
然而让中公赚得盆满钵满的金融武器，也反噬了它自己。
当第一个学员讨要学费时，这个导火索彻底掀开了千亿帝国的遮羞布。
连自家员工都开始曝家丑，领导会要求员工办理“假贷款”，让没有培训需求的亲朋好友办理理享学，之后可以申请退款。
现金贷、诈骗、对赌，这些跟教育毫不相关的概念，都荒诞的出现了。
教育行业最重要的就是口碑。口碑都破产了，公司还会远吗？
一度自称“汽车界小米学徒”的奇点汽车，整整七年，没量产出一辆车。
被员工因为欠薪长达一年半告上法庭，被供应商申请了强制破产重整，奇点汽车创始人沈海寅也被法院限制高消费。
从奇虎360离职，创立奇点汽车，理工男沈海寅讲了一大堆的概念：互联网思维、中国特斯拉......
靠着一堆的PPT和概念，奇点汽车在造车之前，先拿到超过170亿的融资。
然而口号喊得响，“量产”直接变“流产”，新车上市多次爽约。
当其他造车新势力忙着上市时，奇点汽车还在满世界找工厂、找代工。
给投资人画饼的三座生产基地，更是哪个都没有建成。一直到现在代工也未落实，有人爆料是资金不到位，从2019年下半年之后，没有再获得新融资。
新能源车这个风口太诱人了。
毕竟从2015到2017短短两年内，整个新能源汽车行业的补贴总额超过3000亿元。
利益诱惑之下，也是各种妖魔鬼怪乱入其中，比起造车，他们奔着的是补贴。
如今，真面目彻底被揭开的奇点汽车，没做成小米，反倒活成了贾跃亭。
2022年还出现了一道奇景：
一边是人们排队抢购香奈儿，一边又是中国最大的奢侈品平台寺库，快活不下去了。
先后传出了破产、跑路、欠薪的消息，还蒸发掉50亿元市值。
曾经的寺库，因为踩中奢侈品风口，作为“中国奢侈品电商第一股”光鲜上市。
然而上市之后的寺库，不仅没有过上好日子，反而越混越差。
用户增长停滞，为了活下去，寺库创始人李日学开始慌不择路的自救。
一直在追风口，却没一个与用户的真正痛点有关。
寺库花大成本布局了线下店、社群零售、金融，艺术、农业。还尝试进军下沉市场，平台上甚至卖起了杂粮、火锅底料、零食等大众平价产品。
2020年，赶上直播带货的风口，寺库也没错过。
在北京三里屯寺库大厦打造首个奢侈品直播基地，宣称与3800个品牌达成了直签合作。
然而荒诞的是，在快手的直播首秀上，寺库仅带货10分钟便被喊停，原因是被发现了数据造假。
可见寺库的一系列操作，并没有挽回人心，今年初，在黑猫投诉平台上，与寺库相关的投诉量累计约8800条，市值更是狂跌不止，来到了退市边缘。
曾经，借助互联网的资金优势，寺库成为行业巨头，然而钱烧光了，自身没有造血功能，也很难快速发展下去。
当时代的红利不再，实力又跟不上，只能成为众人嫌。
被时代抛弃的，还有被视为中国LV集团的山东如意。
巅峰期，如意手握全世界40个奢侈品牌，坐拥4家上市公司。
然而不到十年，如意负债402亿元。实控人邱亚夫甚至被法院执行悬赏。
如意集团的崛起与落寞，也是相当令人唏嘘。
最开始，如意集团在全球购买奢侈品牌，做自己的奢侈品牌。利用政府资金做杠杆，邱亚夫在全球疯狂买买买。
然而风光不到几年，山东如意开始全面溃败。
靠收购而不是研发拼凑起来的帝国，难逃表面风光。如意集团财报显示，2020年开始连亏两年，而且债务越来越高。
资本的耐心也是有限的，即使“国家队”济宁城投还曾斥资35亿为如意”续命“，也没能解决它的百亿债务。
如意的倒下，归根结底还是亲儿子们不够争气。
2011年，如意集团推出两个自有高端成衣品牌，皇家如意和英迪龙，之后还推出了路嘉纳、山樱等。
然而亲儿子比不过领养的，自有品牌依然难以扛起营收大旗。
当野心超出能力时，便是如意集团溃败的开始。
昔日中国最火的网红书店言几又，终于倒在了2022年。
在北京关闭了所有门店，上海、杭州等多地的门店也在清算中，至今还活着的几家店，营业也不乐观。
曾经的言几又，可以说是网红书店的天花板：不仅开了餐厅、艺术画廊，在创始人但捷的设想里，还要把签售会、美发美甲、家居统统塞进书店。
凭借死磕颜值，言几又确实一度火到要排队几小时才能进。
但火是火了，还是逃不过一地鸡毛。
让言几又跌下神坛的根源，归根结底是只顾着追求颜值，却忽略了赚钱。
规模越大，亏得越多，管理越难。
眼见成本太高，言几又开始拖欠商场地租，商场方给门店断电，很多门店为了面子，还公告说电路检修，其实就是被断电了。
欠薪也已经蔓延到全公司、全国范围，甚至连出版社的货款也被拖欠。
而且言几又还犯了一个致命问题，那就是书摆得很满，但很多都在高处，根本拿不下来，甚至拿假书凑数！
过度追求颜值打卡，却劝退了真正爱书的人。
一边没人买书难赚钱，一边又土豪式的砸钱，最终窟窿越来越大，最终只能以倒闭来弥补。
这也说明了一个事实：
比面子更重要的，是先活下去。
2022这一年，很多老板没干别的，光顾着自救了。
很多人希望能像新东方一样，绝处逢生，没想到都活成了贾跃亭，为梦想窒息。
成功的企业都是类似的，但失败的企业各有各的病因：有的死于盲目扩张，有的栽在虚假宣传，从资本宠儿变弃儿，归根结底还是没有守住商业的底线。
作为创始人，必须强迫自己有清晰的边界感：什么该做，什么不该做，而不是为了自救，什么火做什么，为了流量，用户关心的却不做。
更不能有侥幸心理，创业不是一劳永逸，过去的成功，解决不了现在的问题。“倒闭”、“资金链断裂”、“欠薪”等字眼，一旦沾了边，就是创业者人设一夜崩塌的噩梦。
原永辉超市董秘张经仪在采访时曾说：“大家做事喜欢拍脑袋，最后发现拍脑袋错了。”
2023年，创业需要小心，盲目追逐风口，必定会被人们抛弃，创业也需要大胆，梦想要有，赚钱也要有。
短期赚不到钱不可怕，更可怕的是心态崩了，步子乱了！
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