当前最新：失意企业家，在直播间找回第二春

企业家在直播间大放异彩并不容易

编者按：本文来自微信公众号雷达财经，作者：孟帅，编辑：深海，创业邦经授权发布。

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近来汪小菲和大S的离婚大战，让身为俏江南创始人的张兰成为直播行业的新顶流，也让麻六记成功出圈。

事实上，凭借直播间迎来事业“第二春”的失意企业家，还有罗永浩、俞敏洪等多人。

然而，并非所有的企业家都能在直播间取得巨大收获，周鸿祎、董明珠、李国庆、罗敏等企业家在尝试直播带货后，掀起的水花并不算大。

有行业人士认为，直播带货并非表面上看到的那么简单。进军直播赛道的企业家，得找准定位，做好供应链，并不断坚持直到出现爆点，才有机会获得成功。有些企业家虽然曾有过进驻直播间的举动，但浅尝辄止，很难获得成功。

汪小菲、大S风波带火张兰直播间

近日，汪小菲和其前妻大S的离婚风波，成功让张兰成为抖音直播间的新顶流。

早年在山区长大、长大后又只身前往加拿大的张兰，凭借着在国外打“黑工”赚来的钱攒够了自己创业的第一桶金。回国后，张兰接连在餐饮行业推出阿兰酒家、海鲜大酒楼，后续打造的俏江南更是助其成功登上胡润餐饮富豪榜榜单前三甲的位置。

然而，本打算通过外部融资帮助俏江南实现上市梦想的张兰，却因未能在规定时间内完成对赌协议中的约定，一步步离开了自己一手创立的餐饮品牌，张兰也因此成为了“中年失意企业家俱乐部”中的一员。

事实上，兵败俏江南之前，张兰就已把自己的衣钵逐渐交到儿子汪小菲的身上。二人被“赶”出俏江南后，张兰也逐渐退居幕后，成为儿子创业路上背后的女人。

陆续从多个公司高管或股东名单中退出后，张兰将更多的心思放在了直播带货上。2020年，张兰携两个闺蜜以“俏·生活”为名在抖音“出道”，后续张兰“单飞”。

值得一提的是，彼时大S和汪小菲还未离婚之时，张兰便在直播间频繁地提及儿子、儿媳两人的婚姻生活。等到儿子、儿媳二人官宣离婚消息之日，张兰也毫不避讳地提及相关话题，“儿孙自有儿孙福，汪小菲都40岁了，我管他呢？”

时间移动至近日，汪小菲和大S的“互撕”大戏在互联网上不断上演着一个又一个的高潮，张兰直播间一时间也成为了不少网友“吃瓜”的聚集地。深谙流量密码的张兰，一边在直播间回应相关热点话题，一边又各种玩梗卖起了绿茶、卤蛋、床垫等商品，其中不乏儿子创业品牌麻六记旗下的商品。

凭借着这起事件超高的关注度，张兰直播间的流量激增，成为了抖音直播带货的新任流量王。儿子及前儿媳这起离婚事件的真相究竟如何外界暂未有定论，但张兰因此次风波重新迎来事业第二春已成为不争的事实。

雷达财经注意到，不论是线上还是线下，麻六记都已成为当下餐饮品牌中热销的爆款，直播重新让张兰、汪小菲母子的上市敲钟之梦燃起了希望。

蝉妈妈数据显示，11月23日当天张兰直播间场观人数直接破千万，直播间的带货销量在1250万元至2000万元之间，其中超过六成的销售额来自麻六记的产品；线下，曾经客流一般的麻六记门店，门前也排起了长长的队伍。

罗永浩靠直播上演“真还传”大结局

近日，被罗永浩称为“最后一次创业”的AR公司，获得了5000万美元融资。而在2020年初，罗永浩还处于人生的“至暗时刻”，因创业失败罗永浩背负了超6个亿的债务。

2020年4月，罗永浩将自救的希望寄托在了直播带货身上，选择抖音作为自己的直播首秀平台。彼时，罗永浩的首场直播便取得超1.1亿元总销售额、累计4800万观看人次的惊艳成绩。

此后，交个朋友在直播架构、供应链等环节的不断完善下，成功将罗永浩打造成为了抖音的带货“一哥”，罗永浩也和淘宝的薇娅、李佳琦及快手的辛巴，合称为直播行业的“四大天王”。

直播带来的丰厚回报，大大加速了罗永浩的还款进度。2020年9月，罗永浩在综艺节目《脱口秀大会》上表示，6个亿债务已还清4个亿。如今，罗永浩的“真还传”已经成功上演大结局。

不过，凭借直播带货成功上演惊天逆袭的罗永浩，当下并没有将全部身心押注在直播上。在还清债务后，罗永浩毅然决然地回归到自己热爱的科技行业。不久前，罗永浩挂帅的AR创业公司细红线科技，获得由美团龙珠领投及蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆创新等跟投的价值约5000万美元的天使轮融资。

罗永浩的新创业项目能否成功仍有待时间检验，但即便新创业项目未能成功，曾经帮其还清债务的直播带货或将成为罗永浩的退路之一。

就在外界以为罗永浩将逐步淡出直播之时，今年双十一期间，罗永浩却破天荒地宣布了其将加盟淘宝直播的消息。经此一役，罗永浩率领交个朋友将其直播版图进一步延伸至淘宝的领地，完成了交个朋友进军两大电商平台的规划。

值得一提的是，罗永浩在直播领域的成功，不仅帮其自身还清了债务，还为当下的直播行业打了样。交个朋友较早采用的主播矩阵打法，如今已被越来越多头部直播间效仿，如东方甄选、蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间都在淡化个人主播的IP，而是将账号打造为多主播、更长时段、甚至更多细分品类的团队直播形式。

就连一家独大的超头部主播李佳琦，不久前也开了名为“所有女生”的小号，该直播间由李佳琦直播间的助播们挑大梁进行带货。天眼查显示，所有女生直播间隶属于成新团（上海）网络科技有限公司，法定代表人为戚振波，由李佳琦所属机构美腕全资控股。

直播间助力俞敏洪走出“至暗时刻”

值得一提的是，罗永浩与淘宝联姻的背后，抖音“一哥”已发生更迭，而荣膺抖音直播带货新“一哥”称号的正是新东方旗下打造的直播账号——东方甄选。

去年7月，“双减”靴子的正式落地，使得新东方旗下的K12业务元气大伤。裁员、关闭教学点、退学费等一系列举措，让新东方遭遇了前所未有的“至暗时刻”。

就在新东方公司上下都在焦急寻找如何自救之路的时候，俞敏洪做了一个大胆的决定，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”

然而，新东方面临巨大危机之时，不少人都对俞敏洪进军直播带货的计划表示质疑。据新东方透露，俞敏洪决定做直播带货时，周围几乎都是反对的声音。

彼时，《经济日报》还曾刊发一则题为《新东方不应照搬李佳琦》的评论文章，文中提到“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范”、“比起直播带货，研学赚钱可能没那么快，但更契合新东方们的教育背景。”

面对外界的质疑，俞敏洪回应称看过这篇文章后，并不觉得新东方被贬低，新东方如果直播带货，还是要向李佳琦这样的人物去取经和学习。俞敏洪还表示，教育领域做起来很艰难，直播同样不容易，需要没日没夜的选品、没日没夜的努力。

去年12月28日，俞敏洪正式开启自己在抖音平台的农产品直播带货首秀，但其表现远低于罗永浩的直播首秀。此后的一段时间里，新东方打造的东方甄选也没能在市场上激起太大的水花。俞敏洪在其个人公众号“老俞闲话”上曾表示，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”

直到今年6月，东方甄选凭借双语直播和董宇辉等一众由教师跨界转型而来的主播成功出圈，“一意孤行”扎进直播行业的俞敏洪终于迎来了新东方直播事业的转折点。

灰豚数据显示，近7天东方甄选的销售额在1亿以上，近一个月东方甄选的销售额更是超过6亿元。若将时间线再度拉长，东方甄选近3个月的销售额更是超过20亿元，远超交个朋友直播间同期取得的9亿元+销售额成绩。昔日俞敏洪提出的全年百亿销售额目标，虽然曾经备受外界质疑，如今看来也并非没有实现的可能。

值得一提的是，东方甄选逐步走上正轨的同时，大多数时候仍由东方甄选招募的教师主播独挑大梁，俞敏洪并非全程参与直播，只是偶尔现身东方甄选的直播间。事实上，年岁已高的俞敏洪今年刚好到了退休的年龄，只是为了公司的发展，俞敏洪在公司最困难的时候选择了坚守。

直播带货助新东方解决燃眉之急后，俞敏洪显然还要腾出精力思考新东方未来的发展，“东方甄选一热闹，大家以为新东方只做农业了。其实，新东方主要做的事情还是教育，教育是新东方的主要业务。”

企业家在直播间大放异彩并不容易

然而，与前述几位靠直播带货重新迎来事业第二春的企业家不同的是，仍有许多企业家在进军直播赛道后并未收获到亮眼的成绩，甚至还有上市公司的CEO在快速获取流量后未能迎来事业高峰，反而销声匿迹。

一向快人快语的周鸿祎，此前便曾有过直播带货的体验。只是在短暂的尝试之后，周鸿祎最终留下这样的感慨，“听俞敏洪说直播带货很赚钱，自己有点眼红，但尝试下之后才发现这碗饭不是一般人能吃的”。

在周鸿祎看来，在短视频时代，如果不去做直播就没有人关心你在说什么。自己之所以做直播的目的特别单纯，就是尝试一下，希望通过直播能给公司带点流量。但周鸿祎也坦言，自己做直播最大的障碍是没有足够的时间，不能像俞敏洪和张朝阳一样有足够的时间去做直播。

身为格力“一把手”的董明珠，曾亲自进入直播间为品牌吆喝。2020年4月，董明珠于抖音直播间献上了自己的直播首秀，首场直播销售额仅为22.53万元，与当天同样有直播场次的罗永浩存在巨大的差距。

去年11月，格力打造的基于董明珠和其秘书孟羽童个人IP的“明珠羽童精选”直播账号悄然上线。如今一年时间已经过去，“明珠羽童精选”并未在直播带货领域闯出一番天地。

雷达财经注意到，目前该直播账号的头像已从昔日董明珠和孟羽童的合照更换为董明珠的单人照片，董明珠、孟羽童二人也较少在该直播账号出镜直播，孟羽童因此几度引来外界有关其离职格力的猜测。

此番因儿子跌宕起伏的家庭伦理大戏受到外界广泛关注而焕发事业第二春的张兰，引来了当当网创始人李国庆的关注。李国庆面对网友让其和张兰炒CP的调侃时，称张兰是他尊敬的企业家，和他一样经历了从高峰到低谷，还能在废墟中跳舞并再次站立。

雷达财经注意到，除了张兰外，李国庆曾多次“蹭”其他企业家主播的热度。董明珠、孟羽童喜提热搜之时，李国庆便激情开麦，称董明珠把孟羽童培养为第二个董明珠是噱头，实则是为了接下来的带货博取关注和赢得热度。

而更早之前，罗永浩进军直播之时，李国庆也曾评价道，“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”，但此后李国庆便“打脸”般地也投身到直播带货的拥挤赛道之中。

事实上，李国庆也是众多下海直播的失意中年企业家中的一员。不过，经历了抢公章等事件的李国庆，虽然在直播方面小有成绩，但远不如前述提到的罗永浩、俞敏洪一样那么出色。据李国庆透露，他直播间2/3的商品都是零佣金，自己直播一年赚了1500万，但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。

相比前几位暂时未在直播带货行业取得良好成绩的选手，曾靠校园贷起家的趣店罗敏则在直播带货上直接摔了个跟头。今年7月，一个名为“趣店罗老板”的直播间在抖音横空出世，该直播间顶着上市公司CEO罗敏直播的名号，并请来贾乃亮、傅首尔等人为其打造的预制菜品牌站台。

凭借一分钱送酸菜鱼、狂送上千台iPhone的福利，这场直播吸引了累计9098.6万的人次观看，创下2.6亿元的惊人销售额。然而，趣店预制菜还没在抖音的流量池里站稳，便被扒出靠校园贷发家的过往，新项目又被指有收割宝妈的嫌疑。

一时间，罗敏及趣店成为众矢之的并开启了一路掉粉的旅程，贾乃亮、傅首尔火速“割席”，趣店原本预热数日的后续直播不得不取消，罗敏原本想借直播带货开启创业新项目的希望之火，仅仅几日便被扑灭。

为何有越来越多的企业家会接连入局直播赛道？雷达财经梳理发现，将直播作为新征程的企业家多数都面临企业的困局，要么公司的项目折戟或经营情况暂时遇到瓶颈，要么公司原来驻扎的赛道受外界变化的影响而发生巨变。换言之，直播带货更像是这些企业家的被动出击，他们希望借此能实现公司或个人的绝地反击。

此外，可观的收入和利益，则是这些企业家作出进军直播赛道决定的另一个关键因素。罗永浩、俞敏洪靠直播翻身的案例，很难不让其他处于观望的企业家“动心”。

若再以曾经的“直播帝后”李佳琦和薇娅举例，去年双十一预售首日两人分别拿下106.53亿元、82.52亿元的销售额，仅一天两人合并的销售额便达到189亿元的惊人高度，直接将4000多家上市公司2020年全年的营收甩在身后。

不过，直播带货看似简单，实则并非易事，想成为下一个罗永浩和俞敏洪的人不在少数，但真正能在直播领域大放异彩的企业家，需要自身带货实力、商品品质、供应链及时机等多方面的因素决定。

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