今日热闻!Keep需要的新故事, 在元宇宙?

2022-11-11 15:27:17   来源:创业邦

虚拟偶像,未必能让Keep破局。


(资料图片仅供参考)

编者按:本文来自微信公众号 AI蓝媒汇(ID:lanmeih001),作者:伊柒,创业邦经授权发布。

“虚拟偶像带健身课,这是要收割二次元吗?”

打卡完成周五的健身计划后,鸿彬在朋友圈默默吐槽了一句自己常用的健身软件Keep——作为国内知名度最高的互联网运动平台,Keep于十月中旬推出了名为“里里”的虚拟主播形象,官方口径称其为“国内首个虚拟运动博主”、“认知神经科学专业在读博士生”。

同Keep已有的真人KOL类似,“里里”出镜的内容同样是健身课程。

图/虚拟主播健身课

在鸿彬看来,二次元和健身圈子过去并未走得太近,但“虚拟偶像这两年确实也挺火,B站我记得多一些。”

截止发稿时,这位Keep虚拟博主已经推出了三节课。据AI蓝媒汇观察,“里里”的课程时长目前其他真人KOL并无太大差异,但内容明显更入门——动作简单,多为重复基础动作,清晰度同B站等视频平台较为成熟的主播相比,也有差距。

“看个新鲜吧,(我)可能还是比较习惯真人”,鸿彬补充道,“只是偶然刷到了,并没有关注,感觉吸引力不大。”

作为近两年“元宇宙”概念中较为重要的参与主体,虚拟形象、数字人产业同步分享了风口所带来的红利,洛天依、A-Soul等主播(团体)已经一纸二次元立绘,变成3D建模,成为演唱会、直播带货等领域的焦点。

虚拟主播自身,也从“人”变为IP——他们是屏幕前的二次元主播,也是三次元世界中周边产品的代言、封面。

此时Keep入局虚拟人、元宇宙,似乎有些姗姗来迟,究其本源,或许也并非二次元的吸引力,而是三次元的阻力——三次元世界中,营收和用户增长的阻力。

Keep为什么需要虚拟偶像?

与其说是需要虚拟偶像,倒不如说,Keep需要一个有吸引力且不太贵的KOL,最好还是独家。

而在2022年,与生俱来带有“元宇宙”这一吸金光环的虚拟偶像,刚好符合。

先说成本——对于Keep而言,虚拟偶像是个“划算”的选择。

“Keep的这个虚拟主播,从技术上看不算是最顶级的,”一家业务涉及虚拟人的元宇宙公司员工向AI蓝媒汇透露,“我说的技术,包括建模,立绘,动作捕捉,场景。如果制作一个同类型的虚拟人,我们公司的报价不会超过百万。”

“一个虚拟主播的制造,可以拆解成很多步骤。从原画、建模开始。人物建模+服装设计,写实风格的,渲染精度越高,细节越复杂越贵,范围大约在5-20万区间。最顶级的那种仿真的,可能会要到30万。”

除了制作虚拟人本体,后期输出内容,适配动作捕捉、声音合成等设备同样会产生一定的成本。

“至于动捕设备,适配这类不算特别复杂的动作,成本应该也在十万上下。动作捕捉替代方案就是摄像头捕捉。单个摄像头质量不同,一般在1000元以上。合成软件,如果需要找厂家定制,可能一年几万。Keep这个不涉及互动,只是录制,理论上应该没有AI互动软件成本。”

此外,据他透露,还有一些语音软件杂项,一般都是按照分钟收费的“5元/分钟吧,这种是做视频用的,不算贵。”

简单计算,这位健身虚拟主播的成本,显然远低于平台签约一位自带流量的真人KOL,所要付出的成本。

而Keep,显然需要这种“划算”——三年又三年,Keep收窄了亏损,但还是不赚钱。

从2022年中更新的招股书来看,Keep的账面营收已有了起色:

2020、2021年,Keep营收总额分别为11.07、16.19亿元人民币,21年同比增长46.3%。

今年一季度,Keep录得营收4.17亿元,和2021年同期3.03亿元相比,增长37.6%;未经审计利润为1.75亿元,毛利率42.0%,也高于去年同期的39.7%、2021全年的41.8%。

但整体上,仍在亏损:尽管相比于2021年同期的2.37亿元,Keep今年一季度净亏损已有好转,却还是亏了1.55亿元。

Keep方面曾明确表示,当前目标仍是“投资用户增长,预计在不久的将来将继续产生亏损净额及经营现金流出净额”——相比于盈利,Keep现阶段的重心仍在用户生态。但重用户生态建设并不代表Keep可以不计成本,毕竟还要上市。

Keep的选择同样是降本:仅销售及营销开支一项,22年Q1就由去年同期的2.48亿元降至1.47亿元,降幅高达40.7%。

另外的隐忧则来自用户生态本身,总量还在正增长,但增速已然放缓。

2019年至2021三年间,Keep平台月活从2177万增至3435万。其中,19-20年同比增速为36.6%,2021财年增速下降到15.6%。2022年上半年,Keep的MAU增长至3770万,但增速同比降至13%。对于一家仍在“扩张期”、重心在用户增量的而言,增速放缓显然称不上是一件值得高兴的事情。

对比国内虚拟主播浓度最高的视频平台B站,二季度大量虚拟主播被创造或加盟,活跃主播同比增长107%,直播间月付费人数同比增长近七成——虚拟主播或许已经成为“众望所归”。

用户吸引力维度上,Keep自然也不愿缺席。

虚拟偶像能帮到Keep多少?

短期内,一位带着元宇宙标签的虚拟主播,还没能为Keep带来直观的用户增量,仅以平台数据为例,当前Keep虚拟主播“里里”课程,单节最高参与人次为46.8万,远低于周六野帕梅拉等顶流博主百万至千万规模的流量。

而根据过往的播放量数据,在真人主播的横向比较中,对比抖音平台的刘畊宏和帕梅拉、周六野等健身顶流,Keep的流量池也显然是太小。

这些活跃在抖音、B站等平台泛内容平台的博主,健身内容的播放量长期维持在十万至百万量级,而翻看Keep平台近期的“跟练次数”,绝大部分远小于十万人次,且并非独家。

流量之争基本首轮落败,但Keep仍需要一位KOL。最理想的情况是,这位经济账划算,外观“赛博”的虚拟主播,能成为那个对的人。

现阶段,虚拟主播的用意显然不是分流平台内头部主播的流量,Keep需要解的是外困——周六野、帕梅拉这类头部主播,并非Keep独家签约。在Keep之外的泛内容视频领域,有着相似的博主、内容,和更大的用户基数。

Keep需要一个新的增长点,至少拉点外部的流量过来。

从事直播的行业的业内人士向AI蓝媒汇透露,“入驻和独播的成本,相差巨大。我是接触不到刘(畊宏)那种大主播的,但他们的签约费,估算的话底价就是百万级。而且,越是有流量的主播,往往越看重平台现有的用户数量,Keep想得到或者制造一个真人顶流,很难。”

简言之,在真人KOL领域,Keep已经不太可能卷得过这些顶流平台。平台缺乏决定性的吸引力,成本似乎也偏高。将健身的新故事——新增长点的主角,换成虚拟人,贴上元宇宙的标签,也就说得通了。

同样是主播,“虚拟人”是可制造的、稳定可控的、成本较低的那个选择。

至于未来能否将虚拟人打造成为元宇宙内的“周六野”、“帕梅拉”,健身圈子的“洛天依”、“嘉然”,还需看Keep的运营——以较低的成本探索新的增长点,深谙降本的Keep开始精打细算。

只是,互联网行业投入和产出在大多数情况下呈正相关的前提下,现阶段的虚拟偶像,还未必能让Keep破解用户增量的困局。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 虚拟主播 虚拟偶像 Keep需要的新故事,

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

今日热闻!Keep需要的新故事, 在元宇宙?

资讯

Keep需要的新故事,在元宇宙?,虚拟偶像,未必能让Keep破局。

融资丨「大毛牛」完成B轮超1亿元人民币融资,毅达资本等机构投资

资讯

融资丨「大毛牛」完成B轮超1亿元人民币融资,毅达资本等机构投资,本轮融资主要用于创造性的工艺成本优化、自主知识产权的能源节约装置定制及产

新动态:融资丨「摇橹船科技」完成亿元级A+轮融资,联通创投、洋丰集团投资

资讯

融资丨「摇橹船科技」完成亿元级A+轮融资,联通创投、洋丰集团投资,摇橹船科技是全面掌握全球领先的科学级工业相机核心技术的机器视觉与智能视

每日视讯:喜茶做加盟,小老板们心动了

资讯

喜茶做加盟,小老板们心动了,与其说小老板们需要喜茶,不如说喜茶真的很需要小老板们。

当前最新:字节社交心不死

资讯

字节社交心不死,字节跳动屡败屡战。

每日消息!网约车之王?超越特斯拉?千亿估值的埃安离高端还有多远

资讯

网约车之王?超越特斯拉?千亿估值的埃安离高端还有多远,补齐客户服务、品牌价值方面的短板

【全球速看料】一种暴利的「水下」短剧

资讯

一种暴利的「水下」短剧,单片付费

环球观察:包馔夜包子融资千万元,传统的包子生意还有多大想象空间?

资讯

包馔夜包子融资千万元,传统的包子生意还有多大想象空间?,时隔一年多,资本再将目光投向了包子赛道。网红“夜包子”,会成为包子赛道的下一个

天天精选!资产、资源、杠杆、职场形象和机会成本

资讯

资产、资源、杠杆、职场形象和机会成本,把自己当成资产,更多的去增值创造。

60后退伍兵,靠卖鸡汤开店千家,儿子接班坐拥50亿身家

资讯

60后退伍兵,靠卖鸡汤开店千家,儿子接班坐拥50亿身家,天天在微博上“咯咯哒”的那家公司要上市了。

财富

今日热闻!Keep需要的新故事, 在元宇宙?

资讯

Keep需要的新故事,在元宇宙?,虚拟偶像,未必能让Keep破局。

融资丨「大毛牛」完成B轮超1亿元人民币融资,毅达资本等机构投资

资讯

融资丨「大毛牛」完成B轮超1亿元人民币融资,毅达资本等机构投资,本轮融资主要用于创造性的工艺成本优化、自主知识产权的能源节约装置定制及产

新动态:融资丨「摇橹船科技」完成亿元级A+轮融资,联通创投、洋丰集团投资

资讯

融资丨「摇橹船科技」完成亿元级A+轮融资,联通创投、洋丰集团投资,摇橹船科技是全面掌握全球领先的科学级工业相机核心技术的机器视觉与智能视

每日视讯:喜茶做加盟,小老板们心动了

资讯

喜茶做加盟,小老板们心动了,与其说小老板们需要喜茶,不如说喜茶真的很需要小老板们。

当前最新:字节社交心不死

资讯

字节社交心不死,字节跳动屡败屡战。

每日消息!网约车之王?超越特斯拉?千亿估值的埃安离高端还有多远

资讯

网约车之王?超越特斯拉?千亿估值的埃安离高端还有多远,补齐客户服务、品牌价值方面的短板

【全球速看料】一种暴利的「水下」短剧

资讯

一种暴利的「水下」短剧,单片付费

环球观察:包馔夜包子融资千万元,传统的包子生意还有多大想象空间?

资讯

包馔夜包子融资千万元,传统的包子生意还有多大想象空间?,时隔一年多,资本再将目光投向了包子赛道。网红“夜包子”,会成为包子赛道的下一个

天天精选!资产、资源、杠杆、职场形象和机会成本

资讯

资产、资源、杠杆、职场形象和机会成本,把自己当成资产,更多的去增值创造。

60后退伍兵,靠卖鸡汤开店千家,儿子接班坐拥50亿身家

资讯

60后退伍兵,靠卖鸡汤开店千家,儿子接班坐拥50亿身家,天天在微博上“咯咯哒”的那家公司要上市了。

【热闻】售价299美元起,小派发布Pimax Portal,集VR、游戏掌机、移动PC于一体

在新的PimaxMiniStation当中,WiGigStreaming模块创造了最好的流媒体和网络技术。

产业互联网加速赋能 钢铁行业EPD平台标签发布

下一步,钢铁行业EPD平台将进一步完善平台基础设施,不断扩大社会影响力。

退潮之后的NFT与电竞

目前还无法评判出双方的合作是否走到了尽头,但可以断定,在NFT市场未真正稳定下来的时候,双方的合作将会进一步退潮。

热消息:仲量联行推出“碳中和”数字化解决方案

进博会上,仲量联行发布一站式、全周期的零碳解决方案,直击各级政府的城市及片区、各类企业及多元化建筑类型客户零碳转型痛点。

每日播报!央视《朝闻天下》栏目:企业微信助力中小企业转型

今早央视《朝闻天下》栏目在CCTV1 CCTV13播出了企业微信助力中小企业转型的新闻片。

苹果举行主题为超前瞻秋季新品发布会 AirPodsPro2正式登场

北京时间9月8日凌晨,苹果举行主题为超前瞻的秋季新品发布会,在此次发布会上,备受关注的iPhone 14系列新机、新款Apple Watch Ultra以

微软正为Windows12开发新驱动框架 提升新老显卡性能

Windows 12系统可能会在2024年到来,按照正常的节奏,其开发工作应该早已秘密进行。日前,有开发者从Windows 11最新预览版Build 25188中

华盛顿地铁站首次亮相为视障人士扩展旅行路线

5月25日消息,一款旨在帮助视障人士或盲人行人使用公共交通工具的应用程序在华盛顿地铁站首次亮相。该应用程序名为Waymap,旨在为盲人和视

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个