2022-11-10 17:32:32 来源:创业邦
疯狂小杨哥的商业版图持续扩张。
【资料图】
编者按:本文来自微信公众号电商报Pro(ID:kandianshang),作者:月涯,创业邦经授权发布。
日前,抖音博主疯狂小杨哥清空了自己的购物车。
就在粉丝破亿之后,疯狂小杨哥在社交平台更新了一则动态。小杨哥表示,自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产,用来当做三只羊全球总部。
该处房产位于合肥市高新区,总建筑面积53874.33平方米。据悉,其一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。
根据小杨哥的支付截图,除了1亿多元的基础费用,小杨哥还额外花费了50万元的软件服务费。另外,要想正式投入使用,小杨哥还要支付一大笔装修费用。
像清空购物车一样拍下一个5万多平方米的工作基地,支撑小杨哥如此豪气的是他背后的商业帝国。
据了解,疯狂小杨哥于2015年正式开始短视频创作。2019年,不满足于短视频红人的小杨哥向直播带货转型,但是无论是在快手还是在抖音都没有激起太大的浪花。
同年,小杨哥两兄弟还尝试成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司,一年以后不了了之。
事情的转折点发生在2021年。
这一年,疯狂小杨哥背后的MCN合肥三只羊网络科技有限公司成立。此后,合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继成立。
值得注意的是,合肥微帽网络科技有限公司于2021年投融资98万元,持股合肥三只羊网络科技有限公司49%。
走向专业和精细化运营之后,属于疯狂小杨哥的直播带货之路才踏上正轨。引入外部资本力量,疯狂小杨哥团队的运营能力又上了一个台阶。
就像合肥微帽网络科技有限公司最大股东杜刚所说,“内容是做好短视频和直播的能力,好的内容能触达精准潜在用户,达到扩圈效果。”
疯狂小杨哥具有喜剧效果的“反向带货”成为极具辨识度和记忆点的独特带货风格。
再通过对直播选品结构进行调整并深化矩阵号运营,疯狂小杨哥流量的转化效率得到本质上的提高。
其中,效果最明显的是对疯狂小杨哥直播带货的部分片段进行分发。据悉,疯狂小杨哥的直播切片是除了李佳琦之外,最受欢迎的。
根据相关报道,已经有2000多人取得疯狂小杨哥的授权,并通过对疯狂小杨哥的直播片段进行二次剪辑,上传到平台后获得小黄车订单。
目前,疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月在1600万左右。
毫无疑问,疯狂小杨哥的事业大获成功。作为抖音博主,疯狂小杨哥已经成为全网首位粉丝破亿达人;作为一名创业者,商业版图稳步扩张。
能坚持长达七八年的内容创作,这本身就已经是一件很少有人能够做到的事情。一步步走到现在,疯狂小杨哥的成功绝非偶然。
似乎头部达人主播们最终总是会走上一条创业的道路。
头部达人网红的优势非常明显,有平台分发规则的资源倾斜以及专业团队支持,这就使得他们更容易获得流量增长,内容创作水平不断提升。
例如,广东夫妇、刘耕宏与无忧传媒的合作便达成了双方共赢。今年双11,广东夫妇甚至再次刷新了单场直播的销售纪录,直接拿下7个亿。
但近两年来,头部网红与MCN的关系似乎变了点意味。
相关数据显示,top20的MCN签约KOL数量占据总体的比例超过三成。头部网红呈现出越来越聚集的趋势,这是因为单一IP的抗风险能力和经营稳定性都存在一定的不足。
(图源:QuestMobile NEW MEDIA)
此外,达人们与MCN机构闹翻的事件也时有发生。
李子柒和微念的纠纷持续到现在还没有解决,此后浪味仙与公司闹翻自立门户,类似的案例还有小刚学长等等。
不想受制于MCN机构,受益于虹吸效应带来的影响力,有相当一部分达人宁愿自产自销。
但是这样做的结果往往是因为没有专业的团队和运营,最终慢慢灵感枯竭,开始走下坡路。
张同学就曾经拒绝了某MCN机构2000万的签约费,“没有团队,拍摄和剪辑都是一个人完成”的他还是没有逃过流量下滑的命运。
无独有偶,疯产姐妹原本是由姐妹二人运营的IP。但在慢慢走红后,因为利益分配不均两人分手。核心成员之间产生矛盾,对没有团队维护的“疯产姐妹”来说影响是巨大的。
据悉,疯产姐妹的核心成员之一可能会加入疯狂小杨哥的三只羊网络。
除了和MCN机构互惠互利与独立创作,便只剩下了自己组建团队、组建企业这一条路。
事实上,但凡是有足够粉丝影响力的头部达人,都倾向于打造自己背后的商业帝国,以个人IP为核心,逐渐完善成为一个产业链完整的企业。
李佳琦是美腕(上海)网络科技有限公司的合伙人之一;薇娅背后的谦寻动作频频,其本人也在不断投资新的公司;雪梨虽然接连退出几家公司的股东行列,但也牢牢掌握着最重要的宸帆电商……
其中,张大奕所在的“杭州如涵控股股份有限公司”甚至敲响了纳斯达克的钟声。
总体来说,决定一个大网红能不能长红的关键,还是能不能成功地迈向个人品牌向的企业管理。
伴随着越来越多的头部达人加入产业链,头部、MCN、平台三者之间的关系也变得越来越紧密。
无法否认的是,小杨哥确实是幸运的,很多人要么进入创作瓶颈,流量开始下滑,要么陷入了和公司的各种纠纷之中,要么干脆转型失败只能另寻出路。
但是转型成功,一路向上的疯狂小杨哥却无法撑起一个平台的未来。
超级头部不是平台的未来,平台可持续发展的核心在于完整的生态,而生态的构建离不开一个又一个的MCN。
头部达人作为联系两者之间关系的纽带,内容依然是核心。当下的互联网时代,内容多样化,每一个细分赛道都能孵化出各自的头部。
而在这激烈的市场竞争中,直播已经成为行业标配。网红经济下,直播带货也已经成为必选项。
超头主播时代落幕后,位于一线的头部达人的性价比更高,成为承接这一波红利的第一批人。
头部达人向头部MCN集中,红人规模不断扩大,商业变现效率更高。而内容创作者本身,则可以以更低的时间成本进行变现。
总体上来看,整个行业在风险和挑战中走向良性循环。一切向着更加专业和精细化的方向前进。
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