2022-10-23 15:38:57 来源:创业邦
编者按:本文来自微信公众号,作者:,编辑:,创业邦经授权发布。
文 | 编者按:本文来自微信公众号周天财经,创业邦经授权发布。
(相关资料图)
世界就是这样既魔幻又现实。青春爱豆的下一站不一定是天后,但中年带货天王们的终点站一定是淘宝。
最近几天,俞敏洪和罗永浩,两位与新东方有着千丝万缕联系、近年又把直播带货「玩明白」的中年男人,相继宣布转战淘宝直播。
10 月 19 日,淘宝直播方面透露,新东方创始人俞敏洪将在 10 月 31 日晚间亮相「新东方迅程教育专营店」;10 月 20 日,交个朋友官方微博和罗永浩本人朋友圈确认了罗永浩将于 10 月 24 日开启淘宝正式直播,据了解,交个朋友和罗永浩将进行多场直播带货,涵盖手机、3C 数码、家电等高客单品类,并表示「男人们的双十一需求,也该有人管管了」。
还没有正式开启的双 11 大促,已经热闹起来了。对行业来说,两大天王的转移阵地,极具轰动性。那么,两位在名利场摸爬滚打多年的中年大佬为什么选择淘宝,这对于淘宝生态以及整个电商赛道来说又会带来什么样的改变?
虽然曾经给俞敏洪「打工」,但在直播带货上罗显然比前老板更早闯出了名声。
在离开锤子科技之后,2020 年 4 月 1 日,罗永浩在抖音开启第一场直播,凭借多年积累的影响力和简单直接的直播风格,其所属直播公司「交个朋友」迅速成为顶流直播间。
靠着接下来两年多直播生涯所赚到的钱,罗永浩陆续还清了此前创业的数亿元负债,并在今年 6 月宣布「退出」交个朋友公司管理层,未来以「客座主播」身份协助完成若干场直播,罗表示自己将投身 AR 领域继续创业,但在业内人士看来,仍然屡次出现在直播间的罗永浩,并没有真正离开直播赛道,「交个朋友」依旧与罗永浩有着千丝万缕的关系。
双 11 转战淘宝,也被视作交个朋友与罗永浩新的战略布局。有消息称,目前罗永浩淘宝直播间商务合作分两种:第一,收取单个坑位费 20 万元;第二,「2 个月切片授权 +2 个月肖像使用 + 公众号发文」的打包权益为 60 万元,目前招商情况十分火爆。
而俞敏洪作为创业老炮影响力自不必说,真要计算全年龄段知名度,恐怕全中国比俞还高的企业家屈指可数。在新东方主营业务经历重大调整之后,俞敏洪尝试通过直播带货开启第二曲线,去年年底,俞敏洪为旗下直播平台「东方甄选」站台,开始助农直播,虽然首秀成绩不错,但此后几个月人气下滑,销售惨淡。
直到今年 6 月,东方甄选的「上课式直播」冲上热搜,俞敏洪与曾是新东方老师的主播们被视作直播间的「清流」,一边带货一边配以详实、生动的讲解,时不时还教几句诗和英语。自 6 月份出圈以来,东方甄选稳居抖音头部直播间。直至现在,东方甄选场均 GMV 仍然维持在 2000 万左右。
有人认为,东方甄选大热,恰恰是赶上罗永浩淡出交个朋友,抖音需要推出新的「头牌」。不管背后真相如何,曾经吐槽过俞敏洪是他见过「最没有原则的人之一」的老罗,还是在东方甄选走俏之后送上了真诚祝福:「新东方转型牛逼」。
罗永浩和俞敏洪,一个高调行事,一个儒雅随和,创业多年二人都品尝过无数成功与失败,当直播带货这条新的事业曲线行至中场,他们不约而同选择将淘宝作为下一站。
这会是一场双赢吗?
据澎湃新闻报道,接近「交个朋友」人士表示,选择在双 11 前入驻淘宝,是因为「交个朋友」团队考虑在多个平台发展直播业务,东吴证券吴劲草、阳靖也分析认为,未来「交个朋友」将会在两个平台分别开设不同的直播间进行直播。
尽管最近几年随着短视频和直播电商的兴起,电商赛道中有了新入场玩家。但淘宝在电商江湖的生态位仍然无可撼动——用户体量巨大,而且是精准的消费者群体,淘宝直播的生态越发丰富,内容建设也已经达到了很高水平,新品牌和新业态始终把淘宝作为第一阵地。
这种需求端高质量的纯增量,对罗永浩和俞敏洪来说是无法拒绝的「诱惑」。目前淘宝在美妆、服饰以及家电等高频、高客单消费类目上都有着长期积累,对于谋求生意增长的商家来说可以提供「更大战略纵深」。
即便行业多变,商家经营的主阵地在淘宝,仍然是业内共识。生意大盘在哪里,生意人就在哪里,主播就在哪里,这决定了罗永浩等头部主播来到淘宝,本就是时间问题。有数据显示,过去一年,淘宝主播净增加 50 万以上。新一代主播集中入淘,成为直播电商赛道重新回归商业本质后的新趋势。
另一方面,近一年多以来,随着戴珊接手进行一系列的业务改革,比如强化淘宝与天猫的业务融合,设立产业运营发展中心、提高淘宝直播与逛逛的业务地位等举措,「家大业大」的淘宝,在供给侧商家生态上呈现出加速进化的态势。
根据今年 8 月淘宝透露的数据,淘宝天猫有 1000 万中小商家,截至 7 月 31 日的一年时间里,超过 170 万中小商家的年成交额同比增速超过 100%。同一时期,淘宝天猫净增了近 120 万商家,增量和增幅都要比上一统计周期增加一倍以上。
淘宝直播的供给侧生态也在变得更加多样。据 36氪,2022 年 5-9 月平台中腰部主播每月 GMV 保持 50% 以上增长,1-9 月累计产生近 200 个破亿直播间;而在 9 月份李佳琦复播之后,其每日观看人次均超 2500 万人,头部依然强势,但中腰部也足够健壮。
不仅如此,近年来直播江湖更迭速度过快,一些新兴平台的主播苦恼于无法形成自己的稳固生态,担心风水轮流转,难以长红。事实上,流量固然重要,但对于这些准备长期经营的主播来说,流量红利像潮水一样,快起快落,缺乏持续性,每个主播都以一块碎片的形式存在。
相比快速榨干主播式的「过把瘾就死」,在今天,主播越来越追求一种「确定性」,寻求能够长期经营的阵地。
对比海外市场,其实再回看中国独具特色的直播电商,直播带货的繁荣,本质上是包括支付和物流在内的基建完成后的产物,是供应链的完备和繁荣在倒逼流量端的效率提升,是一种履约的「确定性」在追逐渠道端的高效性。
从这个意义上,「基建狂魔」淘宝和寻求战略纵深的罗永浩、俞敏洪来说,算得上是一种双向奔赴。
为什么「天王们」的终点站是淘宝?归根结底,「带货」还更多停留在浅表的渠道层面,想把「带货」真正做好,绕不开的是更核心、也更复杂的「生意」。而当问题来到「做生意」的层面,不论是头部的「带货天王」,还是初创的品牌,基础设施完善、供给全面、增长确定性强的淘宝可能是当前的唯一解。
新一代的「生意人」已经在用脚投票。淘宝在今年的造物节上披露了一组数据,在淘宝商家中,90 后 00 后创业者合计达到 400 万;18~30 岁的商家数超过了 300 万,这意味着每 80 个年轻人里面就有一个选择在淘宝创业。
在淘宝的强势服饰品类中,三年前许多设计师品牌还安于做没有库存压力的 toB 买手生意,但是近两年在淘宝天猫新开店的设计师品牌超过千家,许多商业化能力强的设计师品牌入驻不到一年就能实现月销量超过 500 万,与此同时,还有许多家装设计师也选择在淘宝天猫开店。
年轻创业者和设计师品牌的崛起,侧面印证了淘宝生态的生命力——他们并不仅仅是在淘宝上动销带货,而是实打实地在淘宝上建立起了属于自己的商铺、品牌。淘宝「从交易到消费」的核心战略调整,让用户有了更多样的消费体验,也给了有想法的店主施展空间,直播、搜索、推荐、逛逛等方式形成协同,在大淘宝中就完成从种草到拔草的全链路服务。
对淘宝来说,俞敏洪和罗永浩的加入,意义也不仅局限于对平台带货能力的拉动,重要的是对外释放信号,吸引更多主播、商家和品牌加入淘宝直播、进一步丰富生态。
伴随着新一代生意人集中「入淘」,今年的双 11,越来越有趣了。
本文(含图片)为合作媒体授权创业邦转载,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。
关键词: 交个朋友 罗永浩的尽头是淘宝直播
4年470家门店,Tims中国如何“卷”动市场?,“我们相信企业最真实的估值来自消费者的认可,从目前Tims会员的增长数量以及会员的复购行为表现来
4年470家门店,Tims中国如何“卷”动市场?,“我们相信企业最真实的估值来自消费者的认可,从目前Tims会员的增长数量以及会员的复购行为表现来
当前,室内外空间数据和位置服务已成为各行各业生产经营活动数字化的重要组成部分。
罗永浩的AR创业公司ThinRedLine(细红线)近期完成了4亿元天使轮融资。
5月10日,两名美军战斗机飞行员利用AR技术进行了一次高空模拟训练。
10月20日,中国移动发布三季度财报,营业收入2266亿元,同比增长10 5%。
以太坊Merge升级已过去了近一个月时间,PoW矿工迁移逐渐落下了帷幕。