全球焦点！连融4个A轮，50个需求只做一个，这家公司凭什么？

由于行业处于早期，燧光科技在融资时有意避开VC，选择更有耐心的产业资本。

作者丨沈三

编辑丨信陵

(资料图)

头图丨燧光科技微博

6年前，蚁视科技创始人兼CEO覃政在接受媒体采访时说：国内VR还处在一个类似手机的“大哥大”时代。关键看谁能将第一代智能机做出来。

覃总口中的“大哥大”指的是移动通讯的第一代设备——模拟移动电话。它诞生于上个世纪七十年代，因在八九十年的港片中频频露脸，形如板砖，黑色、霸气，成为某些角色的身份符号，得名“大哥大”。九十年代，“大哥大”开始被2G手机取代。

6年过去了，经历一轮资本泡沫的破灭，在元宇宙概念的带动下，AR/VR重新火热。

但今年在创业邦主办的XR产业链深度探索系列论坛上，多位嘉宾认为，目前AR/VR的交互模式，依旧处于“大哥大”时代。

6月7日，广东虚拟现实科技有限公司（以下称：燧光科技）宣布，公司完成了成立7年来的第5轮融资，共1.25亿元。

而融资轮次，该公司定为：A4轮。

问及原因，燧光科技创始人兼CEO贺杰给了一个很简洁的回答：行业还在早期。

To B：能不用就不要用！

基于AR/VR发展需要长期技术积累的认知，在燧光科技成立之初，贺杰就将公司定位为To B领域。

对于B端市场，燧光科技内部形成一个非常有趣的共识：能不用AR/VR就尽量不要用！

贺杰解释说，AR/VR出现以后，引发了各个产业的兴趣，应用场景非常广泛。但因为技术尚在发展中，并非任何场景下都能实现“降本增效”。

对此，他举了个简单的例子。

国内有物流公司曾希望和燧光科技合作，用AR眼镜替代手持扫码枪，如此可以解放双手。

“但在具体场景中，这并非一个好的方案！”贺杰说，有时候，需要将箱子翻转、倾斜，才能让眼镜对准条形码，这远远不如后来开发出来的指尖扫码枪。况且，AR眼镜非常脆弱，在物流场景极易损坏！

因此，公司往往要拒绝50个需求，才会挑选出1个需求来落地。

贺杰，本是国家审计署的一名公务员，2007年就开始接触AR/VR，2014年辞职创业，于次年建立燧光科技，并获得了高通的天使轮投资。

在贺杰看来，“任何大的通用平台都会经历 2-3 次的标准战争，比如手机就经历过平台、操作系统之争，VR/AR 还处于原始状态”。因此，公司并不急于进入To C领域和建立消费品牌。

“现在的情况是，硬件尚未赚钱，就已经开始价格战！”贺杰说，因此公司选择B端市场，不断积累技术、提升产品力的同时，也可以获得不错的商业回报。

2017年，燧光与迪士尼合作，打造的 “星球大战：绝地挑战”AR 头显 Mirage，销量达数十万，成为 AR行业里程碑式的产品。

截止目前，燧光科技通过OEM、ODM等形式，不断开拓新应用场景，行业累计出货量已经超过百万台，同时发力MR领域，形成了从硬件到软件系统较完善的解决方案。

AR/VR的近些年发展以及元宇宙概念的火热，让社会各界极大认识了虚拟现实的未来图景，但大家并未意识到未来与现在技术的差距，尤其是尚需不断优化的穿戴体验。

“我们现在可能只到这个位置。”坐在椅子上的贺杰将一只手放在了齐胸的高度，“而大家期望都在那。”他另一只手指了指天花板。

贺杰说，选择应用场景时，“设身处地地想想，如果你是工人，愿不愿意用AR眼镜代替扫码枪？”

4个A轮，还有4个C轮！

燧光科技在2015获得天使轮融资，此后2016年A轮，2018年A2轮，2021年A3轮，2022年A4轮，总融资额近3亿元。

虽然贺杰认为，A4轮的说法，与B轮没啥差别——据他透露，公司明年就可能实现盈利，但因为行业还处在早期，最终，使用了A4轮这个说法。

行业内，也并非没有企业进入B轮、C轮、D轮乃至上市，但一个显著的现象是，越来越多的创业项目融资轮次开始拉长。

据睿兽分析数据，目前融到B轮的VR视频分享平台VEER VR，同样经历了4个A轮融资；成立于2013年的瑞悦信息，目前融资轮次中包括了2个A轮，2个B轮，4个C轮。

国内著名的AR/MR设备研发商太若科技，已经经历了3个A轮、3个B轮、3个C轮融资。算上天使轮，该企业已经融资10轮。

最为显著的是已经融到Pre-G轮的美国公司Magic Leap，13轮融资，包括2个B轮，2个C轮，3个E轮，3个F轮。

对此，海银资本创始合伙人王煜全认为：轮次名称，理论上是人为约定的，并不能直接代表企业发展阶段。

“事实上，硬科技融钱的次数都不少。”他说，如此前互联网项目一般，伴随高增长的快节奏融资，并很快上市，在整个科技领域是极为特殊的。VR/AR也与硬科技相关，只要是硬科技，发展历程没有不长的。

贺杰显然具有相同的判断。燧光科技在融资时，甚至更多选择了没有迫切退出时限的产业投资者（CVC），有意避开了财务投资为主的VC。

体验带不来黏性

智能手机市场的停滞，使得庞大的硬件产业链及资本都在期待新的个人终端的出现。

燧光科技 CTO 戴景文博士却给行业泼了一盆冷水，他在7月26日的创业邦论坛上，再次提出“大哥大”概念。

该观点，随即获得了NOLO（凌宇智控）创始人兼CEO张道宁等在内的多位从业者的认同。

而贺杰认为，从产品形态上，目前AR/VR甚至远远不如当初的“大哥大”。

“大哥大”作为移动通讯的鼻祖，至少满足了通讯这一强需求，并迎合了“炫耀”这一“普世心理”。而AR眼镜，目前依旧是一个短时穿戴设备。

也就是说，虽然6年来技术飞快发展，但仅从产品形态上讲，AR/VR没有质的变化。

新一轮行业热潮在去年崛起，除“元宇宙”引领之外，最为行业所乐道的，是2021年VR头显全球出货量达到了1100万台。

Meta CEO马克·扎克伯格曾判断，1000万用户为VR可持续、可盈利的门槛。

业内对此的普遍解读是：当硬件出货量达到1000万台以上后，内容生态将获得盈利的可能，进而促进内容进一步丰富，通过更好地体验，支撑硬件市场，形成行业的螺旋式上升。

但在贺杰看来，体验并不能带来黏性。

他举了一个极为简单的例子：“有些人贪吃蛇也可以玩十个几个小时，这是最简单的二维游戏，显然不是因为体验。”

贺杰认为，产业的最终发展，不取决于硬件销售量，而是日活跃用户数量和使用时长。毕竟最终要靠用户消费，形成闭环。

但日活和使用时长的提升，取决于人们使用硬件终端时的心理收益和心理成本。

他认为，任何新奇的内容，人类都存在审美疲劳。因此，在坐标轴上，心理收益是随着时间推移的一条向右下方的倾斜曲线；而心理成本则是一条向右上方的曲线。

人们现在之所以习惯使用手机，是因为手机的进入门槛够低，心理收益始终在心理成本的上方。但目前的设备，使用时，带来的心理屈服强度依旧太高，因此，随着审美疲劳，心理成本很快会超过心理收益。

对此，贺杰以自己举例：作为一个资深游戏玩家，每有新的产品发布，他都会购买体验，但至今依旧没有形成用AR/VR玩游戏的习惯，总是一两周后就束之高阁。

因此，在他看来，行业“G点”，还需要等待！

不过他也认为，AR/VR在C端产品出现之后，就不会消失。所以，最为重要的是，如何做深、做实，这样才有最终做大的希望。

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