全球热头条丨手握900亿订单,光伏最强搅局者出现了

2022-07-31 09:45:22   来源:创业邦

故事刚刚开始。

编者按:本文来自微信公众号 市值观察(ID:shizhiguancha),作者:徐风,编辑:小市妹,创业邦经授权转载。

近年来,已稳坐空调制冷领域老大位置的缪双大,又开启了人生第二创业曲线,意欲在光伏赛道上一展宏图。目前双良节能手握900亿硅片订单,长协采购订单超1500亿,黑马态势尽显,成为行业最强“搅局”者。


(资料图)

已是古稀之年的缪双大,正迎来事业的辉煌时刻。而这出光伏大戏,才刚刚开始。

01 “虎背”上的创业英雄

“说干就干,不想一辈子这样”。

1982年,改革春风吹遍全国。三十而立的缪双大毅然放弃了铁饭碗,攥着8000块钱说服了三个兄弟和6个“泥腿子”老乡同他一起到上海创业。

“父亲身上有一种永不服输的精神,值得我用一辈子去学习。”缪双大之子缪文彬回忆道。

创业之初,缪双大糊过水泥袋,办过砖窑厂,但都没有太多起色,他一直在想办法搞个更大的生意。机会很快就来了,缪双大听闻做空调安装的利润很高,便一门心思展开研究。很快他们就在上海滩走街串巷安装空调,也慢慢站稳了脚跟。

在开始的前3年缪双大赚了超过6万美元,在当时已经是笔天文数字了,但他并不满足。

如果要问缪双大身上最明显的特质是什么,那一定是敢想敢干。

缪双大觉察到,中央空调市场几乎被国外所垄断,造中国人“自己的空调”这个机会绝对不能放过。

1985年4月,缪双大毅然回到江阴,创办了江阴溴化锂制冷机厂(双良集团前身),但技术问题却成了老大难。

没有技术就去请懂技术的来。缪双大不惜花血本从上海一家制冷研究所买来图纸,聘请了上海“星期天工程师”,也就是兼职专家,把家里饭桌当做设计台。就这样,这家“科技”民企总算开张了。

7月,厂子的第一台溴冷机宣告出产。有了产品,剩下的就是开拓客户,得知上海蓝天宾馆制冷机组年老失修,缪双大亲自上门拜访,但却因为乡镇企业的产品得不到信任吃了闭门羹。

“先用我们的机组,运转正常后再付款”。

缪双大的自信许诺让客户的疑虑逐渐打消,最终他拿下了公司的第一笔订单。此后,厂子的产品顺利打入上海市场并逐步走向全国。

1990年,工厂初具规模,但要发展壮大,只靠兼职专家并不可行,还需要一位总工程师坐镇。缪双大盯上了原上海第一冷冻机厂厂长曹渊明,他“三顾茅庐”费了好大的劲,终于把曹厂子请了进来,当时一度震惊了全国工商界。

而为了维持必要的科研投入,1991年,缪双大以高达5分的利息向供销社借入资金,建立了企业第一个测试台,但产品仍被客户认定为存在技术缺陷。厂子上下都认为应当按合同正常发货,他却执意吞下超千万的损失,并去改进技术缺陷。

“损失一点钱事小,丢了名声事就大了。”

1993年,缪双大正式成立江苏双良集团有限公司,进入快速发展轨道。2003年双良在溴化锂制冷机国内市场占有率已经达到60%,并于年内上市。

在一次采访中,缪文彬这样评价父亲:“他是骑在虎背上的创业英雄。”

02 绿色版图

“转型既有市场外部压力,也有企业自身的提升发展需求”、“公司整个产业结构的调整是正确的,短期内会造成不小的损失,但长远看是必须的”。

2000年到2004年,双良4年时间净利润仅增长了42.53%。2005年又因中央空调市场需求下降,导致净利下滑超60%。

面对行业天花板,缪双大不停地审视自己,审视企业。如果要在节能减排领域有更大作为,换来更大的发展机会,就要主动改变,更不能在乎短期的得失。

回顾双良的发展史,多次并购展现了缪双大勇于试错的决心。整体来看,他围绕主业的多元化探索其实是很成功的。

2005年,缪双大决定成立换热器事业部,与瑞士高效换热器制造商Calorifer合作,切入换热器领域,并逐步站稳行业第一的位置。

2006年又进军电站空冷器领域。缪双大带领科研团队耗时3年研发出了发电厂的节水产品——空冷岛,一举打破国外垄断。使得空冷设备的设计费用从过去的3000多万元降到了500多万。

2014年,缪双大主导完成了对德国CBT公司空冷器业务的收购。在随后的发展中该业务营收一度超过溴冷机,成为公司第一大业务。

与此同时,他继续复制主业优势,进军了的海水淡化设备领域。自此,缪双大绘制的绿色版图基本成型。

尽管转型之路时有坎坷,但他的果断止损又让双良快速回归正常轨道。

典型的就如对士德化工的收购。2005年双良节能取得了士德化工控股权,切入建筑节能上游化工业务,但并没有产生预期效果。

在收购后的近10年间,双良的化工业务毛利率极为不稳定,2014年的大幅亏损使缪双大下决心对该项业务进行剥离。

另外在2015年,缪双大还尝试对环保的多元化转型。上市公司耗资2亿收购了商达环保,并签下“对赌协议”。遗憾的是,所列条项均未达标。最终将所持商达环保股权出售给了大股东双良集团。同样的结局还发生在双良跨界布局互联网医疗业务。

自2014年来双良的营收一直在40亿以下徘徊,尽管转型多次遇阻也并未阻挡缪双大转型的决心,他越挫越勇,终于在光伏这条赛道上开了花。

对光伏的转型是基于此前对多晶硅还原炉的布局,最早可追溯到2003年,当前双良在该领域的市占率已经超过了65%。

但缪双大并不仅满足于此。出于对光伏行业的预判,2021年缪双大决定延展光伏产业链,进军硅片和组件。

03 “二次创业”,光伏事业新征程

2021年是双良的重要转折点。但不同于此前对换热器、空冷器等领域的多元化,进军光伏产业链几乎等同于“二次创业”。

对此缪双大态度十分审慎:“光伏是一个伟大的事业,也代表着双良的奋斗方向。”“要清醒的认识到,双良是光伏‘新兵’,要虚心向同行‘老大哥’学习。”

而对于光伏产业的布局,缪双大的行动可以用一个字来概括:快。

“快速提升经营管理水平、快速提高操作技能”。进军硅片则展现了缪双大的超强执行力。

从2021年2月宣布成立双良硅材料,到10月与润阳、爱旭达成销售协议,短短8个月就完成了场地建设、原料供应、融资和销售的各个环节。如此神速,直追当年创业时第一台溴冷机的出厂效率。

同时,光伏业务的发展已经产生回报。2021年双良节能的硅片业务就实现营收2.35亿。2022年上半年,预计归母净利润3.2-3.9亿,同比大增超212%。

缪双大大举进军硅片的决心与世界光伏产业格局密不可分。

数据显示,2021年我国大陆硅片产量约226.6GW,占全球硅片产量的97.3%。据中国光伏行业协会预测,2025年全球新增光伏装机规模将达到270-330GW,较2021年170GW增长空间依然较大。

中环隆基等龙头接连上调报价也说明行业竞争态势依然相对良好。

很显然,双良的硅片业务已成黑马之势。在包头二期项目年内投产后,双良硅片产能将达40GW,直追晶科,硅片行业竞争格局再度生变。

除了硅片,缪双大还将目光投向了中游组件。众所周知,组件领域毛利率低,竞争十分激烈。对此缪双大更看重电力客户资源与组件业务的协同效应。

在投资上,他同样是大手笔。

硅片一二期的132亿总投资外加组件的50亿,前后共计182亿。如果再加上硅料超过1500亿的长协采购订单,如此大规模投资用全面转型形容仍不为过。

押中风口回报无疑是巨大的。

事实证明,进军光伏再次验证了缪双大的判断。在光伏行业的高景气度下,硅料价格飙涨,当下已经突破30万/吨,相较于2021年年初的8万/吨涨价接近4倍,并带动硅片组件产业链涨价。

当前,站在时代潮头上的缪双大,正在上演一部关于转型的经典教科书式案例。

#免责声明

本文涉及有关上市公司的内容,为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息(包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等)作出的个人分析与判断;文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议,市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 手握900亿订单,光伏最强搅局者出现了

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

全球热头条丨手握900亿订单,光伏最强搅局者出现了

资讯

手握900亿订单,光伏最强搅局者出现了,故事刚刚开始。

【当前热闻】每日优鲜的现在,生鲜电商的未来?

资讯

每日优鲜的现在,生鲜电商的未来?,你会不会也觉得可惜呢?

天天热点!对话52TOYS:中国收藏玩具如何在东南亚1年增长10倍?

资讯

对话52TOYS:中国收藏玩具如何在东南亚1年增长10倍?,为什么在国内“收藏玩具”概念正处于普及阶段,而52TOYS推出的收藏玩具已经深入海外市场?

速讯:“二舅”刷屏,B站再迎全网爆款;香港红磡体育馆发生严重舞台事故;排队五年,《长津湖》出品方博纳影业终将上市|文娱周报

资讯

“二舅”刷屏,B站再迎全网爆款;香港红磡体育馆发生严重舞台事故;排队五年,《长津湖》出品方博纳影业终将上市|文娱周报,本周(2022 7 23-7

环球焦点!每日优鲜回应关停30分钟极速达业务;阿里巴巴申请香港纽约双重上市;趣店被质疑借预制菜向加盟商放贷;钱大妈完成新一轮融资丨消费周报

资讯

每日优鲜回应关停30分钟极速达业务;阿里巴巴申请香港纽约双重上市;趣店被质疑借预制菜向加盟商放贷;钱大妈完成新一轮融资丨消费周报,消费周

当前视点!Shein依然很火,它的“学徒”冰凉

资讯

Shein依然很火,它的“学徒”冰凉,这是资本市场对快时尚赛道降温的一个侧切面。

【世界独家】抖音显示MCN,达人揭开“真面目”?

资讯

抖音显示MCN,达人揭开“真面目”?,MCN机构浮出水面。

视点!残酷建仓期:董承非的选择保守吗?

资讯

残酷建仓期:董承非的选择保守吗?,失宠“达利”,行业遇冷,昔日凉茶“老二”和其正还能逆袭吗?

热讯:Web3.0的镰刀还能割多久?

资讯

Web3 0的镰刀还能割多久?,从今年开始,与元宇宙有关的融资事件开始出现明显下降,相反,Web3 0却越来越受大机构青睐。

【环球聚看点】搞投资、做茶饮、卖矿泉水,伊利急寻第二曲线

资讯

搞投资、做茶饮、卖矿泉水,伊利急寻第二曲线,乳业“一哥”伊利,在私募行业再落一子。

财富

全球热头条丨手握900亿订单,光伏最强搅局者出现了

资讯

手握900亿订单,光伏最强搅局者出现了,故事刚刚开始。

【当前热闻】每日优鲜的现在,生鲜电商的未来?

资讯

每日优鲜的现在,生鲜电商的未来?,你会不会也觉得可惜呢?

天天热点!对话52TOYS:中国收藏玩具如何在东南亚1年增长10倍?

资讯

对话52TOYS:中国收藏玩具如何在东南亚1年增长10倍?,为什么在国内“收藏玩具”概念正处于普及阶段,而52TOYS推出的收藏玩具已经深入海外市场?

速讯:“二舅”刷屏,B站再迎全网爆款;香港红磡体育馆发生严重舞台事故;排队五年,《长津湖》出品方博纳影业终将上市|文娱周报

资讯

“二舅”刷屏,B站再迎全网爆款;香港红磡体育馆发生严重舞台事故;排队五年,《长津湖》出品方博纳影业终将上市|文娱周报,本周(2022 7 23-7

环球焦点!每日优鲜回应关停30分钟极速达业务;阿里巴巴申请香港纽约双重上市;趣店被质疑借预制菜向加盟商放贷;钱大妈完成新一轮融资丨消费周报

资讯

每日优鲜回应关停30分钟极速达业务;阿里巴巴申请香港纽约双重上市;趣店被质疑借预制菜向加盟商放贷;钱大妈完成新一轮融资丨消费周报,消费周

当前视点!Shein依然很火,它的“学徒”冰凉

资讯

Shein依然很火,它的“学徒”冰凉,这是资本市场对快时尚赛道降温的一个侧切面。

【世界独家】抖音显示MCN,达人揭开“真面目”?

资讯

抖音显示MCN,达人揭开“真面目”?,MCN机构浮出水面。

视点!残酷建仓期:董承非的选择保守吗?

资讯

残酷建仓期:董承非的选择保守吗?,失宠“达利”,行业遇冷,昔日凉茶“老二”和其正还能逆袭吗?

热讯:Web3.0的镰刀还能割多久?

资讯

Web3 0的镰刀还能割多久?,从今年开始,与元宇宙有关的融资事件开始出现明显下降,相反,Web3 0却越来越受大机构青睐。

【环球聚看点】搞投资、做茶饮、卖矿泉水,伊利急寻第二曲线

资讯

搞投资、做茶饮、卖矿泉水,伊利急寻第二曲线,乳业“一哥”伊利,在私募行业再落一子。

每日观察!360亮相2022全球数字经济大会,N世界打造元宇宙参会体验

新要素、新规则、新格局”的2022全球数字经济大会开幕式暨主论坛,在北京国家会议中心举行。

最新快讯!“人工智能,有必要像人类一样吗?”

机器会思考吗?人工智能可以像人类一样聪明吗?一项最新研究表明,人工智能或许可以做到了。

每日速看!科普 | “大姨太”ETH 和 “小姨太”ETC的爱恨情仇

由于大姨太预计今年年底就会过渡到基于PoS的以太坊2 0区块链,导致大量以太坊矿工转而去挖以太经典。

全球视讯!那些破釜沉舟入局Web3.0的互联网精英都怎么样了?

在过去一年中,web3 0的概念在全球以“病毒式”的速度传播。

世界热议:海外多家权威媒体热议波场TRON:为互联网去中心化奠定基础

海外多家权威媒体热议波场TRON:为互联网去中心化奠定基础。

华盛顿地铁站首次亮相为视障人士扩展旅行路线

5月25日消息,一款旨在帮助视障人士或盲人行人使用公共交通工具的应用程序在华盛顿地铁站首次亮相。该应用程序名为Waymap,旨在为盲人和视

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个

吉利几何EX3功夫牛高居榜首,4月投诉量230起

近日,车质网发布了2022年4月车型投诉排行八卦(前30名),其中有不少产品的出现属实让人没想到。具体来看,吉利几何EX3功夫牛高居榜首,4月

“说好了未达到目标全额退款,结果都是骗人的!”

春天不减肥,夏天徒伤悲。一波减肥大军抱着坚定的信念踏上征途,发现身边各式各样的高端减肥训练营正打着健康减肥封闭管理保质保量包吃包住