我在越南做生意：有人年入800万，有人两年没回家

有馅饼也有陷阱。

编者按：本文来自微信公众号 深燃（ID：shenrancaijing），作者：王敏，创业邦经授权转载，头图来源摄图网。

越南市场，成了投资人、创业者眼中的“香饽饽”。

最近的引爆点是，香港首富李嘉诚在欧洲套现数千亿资金后，将目光转向了越南。与此同时，一份越南统计局数据显示，2022年一季度越南的进出口总额约1763.5亿美元，其中出口额猛增，约为885.8亿美元，同比上升12.9%。对比一季度的出口总额，越南超过了深圳。

越来越多投资者开始将目光投注到这个东南亚国家，想搭上发展的快车。

以往提起越南，很多人脑海中的画面是摩托车和拖鞋，对于这个国家的印象是“欠发达、过于休闲以至于懒散”。

但到过越南的人，对这个小国的整体印象正在发生改变。尤其近十年，“革新开放”的效果开始显现，越南发展成一个以加工制造业出口带动的经济体，此前几年，股市、楼市都曾有过大幅增长，前去“掘金”的人持续增多。

据深燃观察，到越南“掘金”的华人，大都“盯”上了三个领域：制造业、电商、房产股市投资。深燃与在越南从事相关领域的创业者、从业者聊了聊，试图了解真实的越南市场是怎样的，究竟有哪些机会？

“掘金”越南的人中，不少人的心态是，越南的发展过程中一直有中国的影子，当年，在中国没能赶上的机会，到越南兴许能重新赶上。但他们同时又无法否认，越南有机会，但陷阱也不少。

“淘金”越南：经济回升，订单增长

“今年以来这几个月，我们订单变多，利润率也更高了”，王涛对深燃说道。

2017年，原本生活在江西的他，去了两次越南，第二次去，他就坚信，“这个地方可以做生意”。

王涛很快便成立了外贸公司，主要做两大业务，把国内的生活日用品等小商品，以及纺织机械设备等工业设备卖到越南。2020年以前，公司年营收能达到800万左右。

2021年5月以来，越南疫情加重蔓延，严格的封控长达三个月。从10月初解封大概两个月后，王涛察觉到，经济好转的速度比他预想中快，2022年以来，他公司的订单量甚至比往年更多，尤其是大型工业加工设备这条线。

王涛分析，原因有两方面，一方面，是很多竞争对手在过去两年因为疫情退出了越南市场。

“竞争对手大概少了一半左右”，王涛估算，自疫情以来，很多国人因为担心越南疫情持续加重而回国，而一些在当地刚刚起步的商家，只能是创业半路失败而归。尽管王涛去年5月也回国了，但因为从2017年就到越南创业，团队、客户都更稳定，公司就一直坚持到了现在，而且今年反而活得更好了。

他表示，以往买家会多方询价，商家为了拿下订单，可能就得不断降价，但现在，买家基本询价两三家，就会下单了，“以往我们设备的利润率大概在15%-20%，现在至少可以达到30%”。

另一方面，当地对工业设备的需求量在增长 。自去年10月解封后，复工后的越南，对外资的吸引力逐渐上升，工厂订单源源不断，自然需要更多的设备扩大生产。

有相关数据显示，2022年前四个月，越南吸引外商直接投资资金超过108亿美元，同比增长88.3%，其中，到位资金达到59.2亿美元，有72个国家和地区对越南进行投资。多家工厂相关负责人对外宣称，工厂接到了大量订单，订单甚至已经排到了9月份。

越南进出口贸易经济回暖之后，本土居民收入回升，生活消费也在恢复。王涛称，公司大型工业设备出口这条业务线恢复之后，做小商品出口的业务线也慢慢恢复。

这几年，王涛也同步在为小商品进口这条线做努力，以“江西胡子哥在越南”的抖音账号分享内容，试图通过短视频平台把越南盛产的胡椒销往国内，不过自疫情以来，这条业务线基本处于停滞状态。今年以来，越南经济的回升，让他再次下定决心，要将更多精力用于开拓越南市场。

近几年，电商在越南市场的发展速度，也不容小觑。有机构估算，2021年越南人均GDP达3700美元左右。一位分析人士指出，越南人均GDP已经超过3000美金，这是一个地区消费开始爆发的黄金点。

早在2019年，在国内做广告公司的韩笙，看到有人拍越南风土人情的短视频火了后，感觉自己能拍得更好，就来了越南，进行短视频创业，当时还拿到了融资。直到2020年春节回国，因为疫情，再去越南就成了难题。

一直到今年2月，韩笙再到越南，重新定了方向，以TikTok为主要平台，在当地做直播带货。有机构统计，越南的社交媒体渗透率达73.7%，超过了世界平均水平。在他看来，这意味着，用户上网习惯培养起来了，直播带货就不是难事。他分析，当地的直播带货主要分为四大类：鞋服、美妆、零食、小家电。不过，韩笙选择了一个更加细分的领域，将当地茶叶包装成新品牌进行售卖。

他之所以选择这个垂直赛道，是因为，一方面，越南是世界茶叶生产大国之一，资源丰富，但在当地销量不行，有一定的市场空间值得挖掘，另一方面则是可以不用依赖中国的供应链，能减少物流给订单带来的影响。

“现在越南当地人在直播间购物的习惯正在慢慢培养，我们现在的目标就是培养电商销售，培养出头部超级大主播”，韩笙的目标是，今年要在越南做到当地同类目第一。

在王涛和韩笙眼里，越南市场是座大金矿，他们看着一波又一波的人到达又离开，他们也知道，要想留下来，也要经历一波又一波考验。

越南“淘金热”，热在哪？

疫情之前，一批又一批人，抱着旅游+考察市场的目的来到越南，一些人甚至选择直接留在当地，开创新事业。有人把原本在国内做的职业搬到越南，比如开餐馆、当导游、做物流等。

一位深耕越南市场的从业者提到，来越南“掘金”的人，也会抱团取暖，不过从早期的商会圈子，后来随着主流社交平台不断变化，又形成了新的圈子，总体来说，越南的华人创业者圈子并不算大。

综合公开信息和深燃了解到的情况，过去十年里，在当地投资创业的人，大致可以分为三类。

一类是传统模式，投资建厂。

大企业想要寻求更低廉的劳动力成本，向外投资建厂时，越南便是选项之一。据世界人口综述2021年的数据统计，越南人口大约9800万。而且越南的人口结构偏向于年轻化，劳动力成本更低。这其中也包括一些中国企业，产业外溢正在加速。

手机行业便是如此。以往三星在越南投资建厂，各个分厂加起来的产值，一度超过越南GDP的25%，不过，自2021年以来，小米、OPPO、vivo等中国手机品牌的供应链厂商，比如光弘科技，也在加速布局越南，到越南投资建厂。

此外，据王涛观察，早在十年前，就有许多中国人因为大型工厂搬到越南而来到这里，成为公司高管之后，又出来自己投资建厂，成为大型工厂的下游代工厂。但这一类工厂往往规模较小，员工人数最多能达到300-500人，每年的产值在五六千万之间。

一类是新兴创业，把新产品、新模式带到越南。

韩笙在做的短视频直播带货，就是类型之一。据他观察，来到越南的年轻人，大多尝试做自媒体、电商相关等形式的创业。

其中一个原因是，越南与直播电商相关的领域，也正处于发展的快车道上，比如电子支付、物流等。有调查显示，如今，越南的主流支付方式依然是现金，与此同时，数字化转型势在必行，金融科技领域拥有发展红利，相关企业在越南市场上更容易成长为独角兽企业。

据介绍，越南可以分为北越和南越，北方城市以首都河内为首，偏保守，南方城市以胡志明为首，更开放，也有将胡志明比作上海、把河内比作北京的说法。除了这两大城市外，越南还有一个旅游城市岘港。头部几大城市，基本覆盖了到越南创业企业绝大多数的目标用户。

此外，教育科技、区块链游戏以及与人工智能、物联网等新技术相关的领域，也是创业的热门领域。

还有一类，则是投资越南的房产、股市。

2015年后，伴随着越南政府允许外国人在越南购买房产等政策出台，到越南投资房产的华人增多，多聚焦在胡志明、河内两大城市。

在越南从事房地产开发的陈鸣告诉深燃，自己2019年到越南后，和亲戚朋友共同投资买房，目前在越南胡志明市及周边拥有的房产数量达到了3位数。他透露，身边有朋友2017年就到了越南，2000万买的顶楼复式，现在已经涨价到了4000万元。

陈鸣介绍，现如今，胡志明市公寓楼盘的均价大概是每平方米2万左右，偏僻一些的楼盘1万多，中心商业区的3-5万元，更高端的楼盘能达到10万。

而越南股市在前两年也处于整体上涨状态，有数据显示，2021年，越南股市指数涨幅达133.35%，涨幅达到世界第一。尽管最近受美联储加息等因素影响，越南股市也在下跌，但投资者们依然看好越南市场投资的长期价值。

越南建设证券董事长王卫亚对深燃表示，2017年左右，越南股市开户数量仅有200万户，到2022年，开户数量已经达到了520万左右，占全国总人口的5%。国内也已经有基金参与到越南证券市场，是普通人可以参与到越南市场最便捷的方式之一。

但股市、楼市的投资，往往因为不确定性较强而伴随着高风险。在越南投资创业的人，也往往是掘金与踩坑并行。

新兴市场，有机会也有陷阱

人口红利、成本优势、人口结构年轻、消费意愿强烈，这些因素组合在一起，越南被视为是继中国后的下一个“亚洲奇迹”。

关注越南市场的人，都对越南市场未来的发展持乐观态度，认为“至少未来十年内，经济还是会一直上行的”。

但是，要想在越南这座金矿中分一杯羹，并不容易。

“有些机会可能存在，但并不一定是你的机会，你来不一定能抓住。”韩笙说，盯上越南市场的人中，有的是想赚一笔钱就离开，但对真正的越南市场并不了解。“很多人都觉得，把中国跑通的模式搬到越南就能成功，但很多想法是不切实际的”。

他举了个例子，“有人问，到越南卖醋靠不靠谱，他们其实并不知道，越南很少用醋，而是吃柠檬更多”。

“去越南创业，要有对越南市场了解的领路人、至少在国内有过做生意的经验，否则到了越南一定会踩坑吃苦。”韩笙称。

在异国他乡创业的实操过程中，也有很多潜在问题需要不断解决。一位在越南创业的MCN机构创始人，在最近的公开交流中指出，就连最简单的注册公司、找代理人，都可能会存在安全隐患。

更关键的是，多位身处越南市场的人提醒道，整个越南人口规模1个亿左右，国土面积相当于中国的一个省，“尽管越南处于上升期，但也不可神话越南的发展”。

更何况越南市场上，有些机会已经在收缩。比如，越南楼市相较疫情之前，已经有所降温。

陈鸣称，如今的越南楼市，已经受到了经济大环境、房地产政策调整等因素的影响。在胡志明市，房价换算成人民币，今年和两年前其实相差并不大，接下来可能会有稳定的微涨，但如果没有外力影响，再出现2015年以来的飞速暴涨，可能性不太大。而且，买房之后，房子能否如期交房也是个问题。陈鸣这两年屡次遇到楼盘延迟开工的情况，“开发商一直延期，可能就是项目出现了问题”。

越南首望地产创始人薛超提醒道，在越南投资买房，第一，要考虑安全性，胡志明、河内的开发商实际资质情况，能否顺利交工，是否安全；第二，要考虑流动性，想要再次卖出套现时，接手人是谁，是否是主流越南消费群体能够接受的价格，短期内的租金回报率是否可观等。

事实上，去越南“掘金”，当前最现实的阻碍是，受疫情影响，前往越南也不再通畅。很多身处越南的创业者、打工人，自2020年疫情爆发以来，已经两年多没回国、回家。

陈鸣就是其中之一。“疫情前，去越南很方便”，中国很多城市都有飞机直达，而且机票也就一千多块钱，陈鸣每个季度都会回国看望家人，但疫情后，这变得很难。“我好几次办了回国手续，但出发前还是取消了行程，我不可能连续几个月不在岗。”

一位从事越南签证办理的工作人员告诉深燃，当前的选择主要是留学签证和商务签，流程和手续更复杂，价格大概在3万元左右。

即便流程困难，但王涛已经不愿意再等了，他打算下个月就前往越南，“身为老板如果不在，在客户谈判上还是会吃亏，会错失很多机会”。

*文中配图来源于unsplash。应受访者要求，文中王涛、韩笙、陈鸣为化名。

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