木鸟民宿黄越：创业这些年九死一生，但我仍在坚持

睿兽成长计划校友企业木鸟民宿成立十周年。

从一套沙发起步，到手握130万套民宿，这条创业路，睿兽成长计划校友企业木鸟民宿走了整整十年了。

木鸟民宿创始人 黄越

如果说这个世界上有一个职业可以加速拓宽自己的认知宽度和深度，我觉得只有创业莫属，因为他真的每一天都在跟时间赛跑，每一天都在爬山，就好像推着一个大石头上山，不进则退，甚至你要往后退一步，那个石头倒下来能给自己压死。2011年，我在美国旅游，因为一场意外的龙卷风，有了创办木鸟民宿的灵感，当时的想法很简单“做中国的Airbnb”。性格和努力使然，我凭着坚持，带着木鸟民宿走过十年。

我做木鸟平台的时候，相当于国内第一个把这种民宿模式带到中国第一个做的，但是当我上线也就只有两个月以后，国内已经有300多家的民宿网站了，我只是汪洋大海里面的一个创业者了，这300多家网站都没有供应链，大家都去找房子，所以经常会有一个房东一天能接到20多个平台打来的电话，希望把他的房子上传到自己家的平台上，所以那个时候供应链的竞争特别激烈，当然我们确实是克服了无数的困难，最后把我们的供应链累计到了10万套，10万套是个坎，我们做到10万套以后，整个行业里面就只剩20家了，慢慢地沉淀到现在，可以说只剩5家比较头部的公司了。

那几年大众创业，万众创新，资本市场也比较疯狂，市场竞争惨烈，获客成本最高峰曾经达到了6000块钱一个人，市场杀红眼了。木鸟迄今为止10年时间，一直都没参与到这个价格战里边，十年累计资金总投入控制在一个亿人民币以内，算是比较冷静了。很多年前我就说过在中国做民宿预订平台业务就是一场马拉松长跑，木鸟从来没有想过在前面100米就砸钱冲刺夺第一，要享受匀速跑这个过程。

创业这些年，有过高光时刻，但更多的是在不断经历困难。

2014年因为现金流困难我卖过房，挺过来以后，迎来了梅花、达晨、火橙、华冠四轮融资。

也经历过那场烧钱大战，我们这个行业有两家都融资额在3亿美金以上，地铁、公交、楼宇，我走在哪里都能看到竞争对手的广告，我一度非常焦虑，但现在回头看，才发现正是这些广告让更多人了解到民宿，让我们度过了冰冷的行业启动期。

2019年公司开始盈利，正准备卯足了劲大干一场，没想到转年疫情来了。那时我遭遇了最大规模退单。2020年真实的情况是比2019年萎缩了20%，也是我们有史以来唯有这一年是营业额负增长。2021年疫情好转，我们实现了阶段连续盈利，达到了2020年的2.2倍。

今年的疫情更为严重，持续时间长，但我们已经能够很平和地看待这件事，以前发展太快了，没顾上做精细化运营，现在把欠的课都补上，企业也要强身健体，且待春暖花开。

今天木鸟十周年了，木鸟前10年都是一个阶段，就是蓄势待发阶段，积累我们的供应链，积累我们的用户群，然后积累我们团队的运营经验与能力，都是蓄势阶段。疫情过去以后我们马上进入到突飞猛进的第二阶段。

这一路上，很多精彩的故事没来得及被记录。今年以来，很多朋友在朋友圈看到了我的创业感悟视频。木鸟步入第二个十年，我更要坚持创业的初心，这样，许多年后回头去看，每一个十年才更值得回忆。

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