居家办公,带火了我的生意

2022-05-15 10:24:15   来源:创业邦

办公椅、养生茶、护眼机、线上健身,都被拉动。

编者按:本文来自微信公众号 深燃(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵 王敏 宛其 邹帅 唐亚华,编辑:李秋涵,创业邦经授权转载

今天,你居家办公了吗?

疫情防控下,部分城市开启居家办公模式。家原本是生活休息的地方,现在也成为了工作的场所。时间久了,打工人也开始注重家中办公及生活的舒适度,买新座椅、添置小家电、为居家健身准备器材……此前有调查报告显示,在居家办公影响下,人们希望办公空间具有的元素里,21%的人提到需要便捷、智能的办公设备支持。

被“居家”拉动的生意,远不止办公设备。护眼产品、线上健身、养生保健、心灵疗愈等需求也明显上涨。

深燃和5位上述行业的从业者聊了聊他们的故事。他们中有的是办公品牌创业者,近期办公椅、升降桌的咨询量明显变大,单价都在2000元以上;有的是艺术疗愈师,在线上发布线上疗愈招募信息,很快订单就爆满;有的是职场人,所在工作室开拓养生茶业务后,一个月赚了以往3个月的收入;有的是健身教练,线上开健身课,更累更忙但收获了一批新客户;有的是教育硬件行业从业者,在孩子居家学习的环境下,护眼屏学习机线下店迅速成长了起来。

以下是他们的故事。

从一周几个到一天几十个,来咨询办公椅的人暴增

王克 | 37岁 北京

思博空间superspace创始人

我们公司之前主做B端的生意,服务写字楼里的公司。但因为疫情,写字楼的装修、办公用品采购业务几乎是暂停状态。之前我没有把精力放在电商上,今年我们才开始在社交媒体平台上分享办公场景里会用到的好物,希望在TO C上产生影响力,再带动TO B的生意。

没想到,TO C需求挺旺的,尤其是最近居家办公,生意被明显带动。对于很多人来说,之前家就是休息空间,平时不在意家里有没有办公桌、办公椅。现在,上班族在家也需要有一个舒适的办公环境。

几天前,我在小红书上发了一个介绍在家里怎么让办公环境更舒适的视频,很随意的从专业角度介绍了我们三类产品,人体工学椅、笔记本支臂、电动升降桌,一下收获了200多个赞。只开了几个月的账号,粉丝从50个一下涨到了500个。

大家咨询最多的是椅子,其次是升降桌,价格都在2000元以上。

其实个人的购买力,比公司高得多。一般普通公司买椅子,考虑成本,价格几百元为主,而我们最近在抖音、小红书上接触的个人购买的椅子,单价都是两三千元左右,甚至还有更高的,一些人体工学椅很受欢迎。

以前一周就只有几个来咨询办公产品的,最近居家办公后,一天就能有几十个来咨询的。虽然现在还不能跟我们TO B业务相比,但这让我意识到,TO C是可以做的事情。

不过在转化上,订单还没有明显变高,现在还在种草阶段。我觉得可能是因为我们还没有怎么做电商。其他品牌,大家在小黄车链接上直接能下单买,我们还没有开,还得转到微信上一对一的聊,转化效率受影响。

之前我一直认为电商跟线下是两码事。2020年疫情第一年,我在抖音上随意分享了一些产品,有东北的、广州的用户,主动找我买东西,那时候就零零散散卖一些产品。但到了2021年,我们TO B项目在正常运转了,没有时间精力做电商,就又搁置了,到了2022年,受疫情影响,才又计划做。

一些专门在淘宝做办公品牌的朋友,我们私下也聊到,最近他们的订单也在上涨。以前人们对椅子无所谓,只要能落脚办公就行了,随着使用时间变长,它满足不了大家居家办公的状态了,会愿意去寻找一些适合在家里办公的椅子,宁愿多花一点钱,这其中有消费观念的转变。

以前电商都是有一搭无一搭的做,这次是真的要好好去做了。

护眼屏学习机走红,公司三个月开20多家线下店

刘帆| 33岁 北京

护眼学习机品牌区域门店负责人

我从事教育硬件行业三年左右,就我观察,自2020年以来,反反复复的疫情导致孩子经常在家上网课,需要长时间、集中注意力的面对电子产品屏幕,引起了家长的担忧:一是手机、平板的屏幕过小,长时间盯着屏幕会影响视力;二是手机、平板能下载类似抖音、快手这样的娱乐类APP,孩子很难抵抗这些产品,可能会影响学习。

再加上去年“双减”政策出台后,孩子们不能再和往常一样上线下培训班,很多家长会自己给孩子找在线学习资源,对于配备学习资源的学习机需求量也在上升。

在这样的情况下,护眼学习机市场在越来越火热。

我们公司原本是针对B端做智能教育硬件产品的,看到护眼学习机市场需求增长,去年推出了一款C端产品,屏幕采用类纸护眼屏幕,比一般的平板电脑更大,而且内置了很多学习资源,去年上线之后就销量不错。今年把渠道从线上向线下拓展,开始布局线下实体店,从2月在北京望京开了第一家店到现在,全北京已经有20多家线下门店。

我也是在今年从线上渠道转为了线下渠道的区域负责人,负责7家线下门店的运营,线下实体店要沟通的事情比线上多,比如门店供货、工作人员沟通等,工作状态会比以前更忙。

4月以来,即便因为北京疫情我们很多实体店没有办法正常营业,但能感觉到用户需求量的上升。每天通过短视频平台、朋友推荐等各种渠道联系我们咨询学习机产品的人不在少数,我现在随时随地都有可能接到咨询电话。

我们的护眼学习机产品价格在3500元至5000元之间,这对北京很多家庭而言,不算特别贵,下单时也不会有压力。上个月,面向北京地区发货的护眼学习机至少有几百台。这其中线下门店在实体展示、用户体验与咨询上发挥着重要作用。

作为门店区域负责人,随着门店运营步入正轨,销量提升,我的收入也在提高,4月相较以往提升了30%左右。

这几个月,我也和我们门店周边的友商店铺交流,发现各家护眼学习机销量都有增长,有的跟去年同比能上升30%-40%左右。

我觉得,疫情加速了用户对于护眼学习机的认知,接下来即便疫情的影响慢慢消散,但用户对于护眼学习机的认知和使用习惯已经深入人心,未来这块的市场规模,应该会越来越大。

开拓养生茶业务后,一个月赚了以往3个月的收入

周静| 32岁 广州 阿胶工作室员工

去年9月,我加入了一家纯手工阿胶工作室。这一行是做得多赚得多,收入也和卖出多少产品有直接关系。所以我们不仅要亲手制作阿胶糕,还得在朋友圈发广告卖产品。

去年一整年下来,生意不温不火,我的月售平均不到20盒,收入在5千元-1万元浮动。买阿胶糕的大多是女生,且它不是必需品,我动员身边的人买过,很多人买过一两次也就不再下单了。

3月初,我和工作室的同事闲聊,大家都提到身边人开始注重养生,一些在家办公的顾客会向她们咨询,有没有可以泡着喝的东西。我们一商量,做完阿胶还可以研制一些养生茶,试试能不能卖出去。

我们之前做阿胶糕为了有特色,会加一点玫瑰花、山楂、枸杞等,后来发现,养生茶的有些配方也可以加这些东西。我和同事开始用这些原材料调配不同口味的养生茶,当然,也有请教养生行业的老师。

3月,我们就推出了两款养生茶,开始只是在买阿胶糕的客人中小规模测试,或者干脆拿一小袋送给客人,直到他们反馈说味道不错,我们心里才有点底。

之前,我们工作室已经开通了小红书和抖音账号,会发布日常制作阿胶糕的过程。后来,也会记录研究养生茶的琐碎小事。开始只分享阿胶糕的时候,小红书粉丝只有两三百,3月分享养生茶后涨粉更快,现在粉丝已经过千。在评论下夸奖产品的粉丝,我们也会积极联系他们,当作潜在客户。

现在我们面临的问题是,疫情影响发快递,一些外地客人认为买了东西很久都不发货,不太愿意等。整体来说,我们开拓了不少客户,但收入还没有很明显的提升。

我们也在想办法,把更多精力放到同城客户上。之前我们是不外送的,现在只要同城客户下单,我们会第一时间给他们发快递,甚至自己下班了去送货。工作室的老板也和一些小企业合作,他们也有意愿采购一些居家养生的货品送给员工。

就我自己而言,4月的收入和前三个月总收入相当。一个是因为养生茶带动了一些客户,二是养生茶不像阿胶糕保质期较短,做好之后可以存储,有人下单就打包装袋就好了,我想加班多做一点也很方便。我相信,后面快递恢复,我们的生意会更好的。

线上开健身课,更累更忙但收获了一批新客户

艾瑞| 27岁 上海 健身教练

我已经居家50多天了,线下的工作也同时暂停。

刚开始我还有点小窃喜,想着终于不用工作了可以休息一段时间,结果没过多久,收入焦虑就冲淡了我的喜悦。对于完全依赖线下的工作来说,疫情就算停了也得想办法搞线上。

我有一个300人的群,都是上过我的课的会员。疫情之后大家都封控在家,我们经常聊天,大家都想让我开线上课,我想,又能挣钱,又不辜负大家的期待,就开始每天上课。

实际情况和想象中的有些出入,我没想到线上课更忙更累了。线下上课有氛围、音响、灯光的加持,而且每天的上课内容也都差不多,需要备课但不会花太多时间,只是每天要上四五节课。线上我每天只上一节,周末多上几节,但是其他的时间都给备课了,而且上课的过程也比线下要麻烦。

300个人的群里,大概有二十几个老会员几乎每天都来上我的课,此外还有一些新会员,也会稳定来。现在我的线上课基本上都会满员,比起线下,满员的时候还更多了。满员背后有连锁反应,当课程显示预约人数紧张的时候,约课的人就更多了,因为很多会员喜欢盯着快满员的课去抢。

线上课满员,收入也会更好,虽然不比线下密集上课挣得多,但还要啥自行车呢?

现在看来,因为我们居家比较早,我开课也早,所以提前积累了一批用户。这个和线下存在一点差别。线上的用户目前还比较有限,而且来自很多城市,提前让他们了解到自己的课程,也是抢先积累了一波客源。

这些人里面也有上海的会员,等到复课之后可能也会来线下上课。总之,线上课让我在疫情期间有钱赚,也发展了后面的客户。

还有一些收获是在自我能力的提升上。教练这一行需要不断学习和提高,平时线下课太忙的话也抽不出太多时间充电。线上课是通过视频通话进行,本身大家都在家,没有线下那么专业的器械,我首先要设计怎么样的器械能让大家安全又有效地完成训练,还要每天设计不一样的动作套路,毕竟线上形式单一,每天都上同样的内容就更枯燥了。

这段时间我也看了很多资料、视频,每天除了上课就是备课,我觉得这些也是有长远价值的。

居家影响情绪,每天有二三十人加我咨询

百岁| 25岁+ 上海 艺术疗愈师

艺术疗愈师最早是在国外发展起来的,心理咨询多是聊天对话,艺术疗愈更多的是用非语言性的方式呈现和解决问题。比如在线下时我会先帮客户缓解身体肌肉上的紧张,当人放松下来之后会通过绘画、身体运动的方式,让来访者间接呈现出自己的困境,我再通过非语音性的方式,绕过事件本身,只从“自我”出发让来访者得到解脱,重拾理性。在艺术疗愈中诊断和治疗是同时完成的。

我是学习和从事戏剧表演的,2019年开始了解艺术疗愈,当时我只是把它当做一个戏剧的分支来学习,想把戏剧疗愈的概念加到我创作的戏剧里。慢慢地我发现,一些观众以及身边的朋友很多需要疗愈。

2021年7月我正式成立了工作坊,当月就做了第一场疗愈活动。我们是线上招募参与者,线下两个小时的活动,解决最基础的内卷和焦虑问题。8月份第二场,效果越来越好,很多人反馈他们在过程中都觉察到了自己的问题,并且找到了解决方向。这样的形式就延续了下来。

工作坊我都是以公益的形式在做,艺术治疗在国内并没有得到许可。慢慢的有了一些客户累积,以及他们也需要更系统的长周期的治疗,我才开始收费,大约是一小时800元-1000元。

疫情前我们的疗愈都是在线下进行,一直到2022年3月份,上海开始居家,我开始尝试做线上疗愈,有纯放松类的,还有治疗类的,每周一次。3月底我在自己的公众号上发布了招募信息,很快就爆了。

刚开始四五天,每天都有二三十个人加我微信申请一对一咨询。最初我安排每天4个人,每人45分钟到1小时,连续几天之后因为通话时间太长,强度太大,自己的精力有限。后来就减少了每天的人数,一直到4月中下旬,我才把那一批人的咨询都做完。

其实很多人一直都有不良情绪,只是在忙碌的生活中有很多东西来转移情绪,这时不需要专业的人去引导。但实际上他们的问题没有得到正式的解决。最近突然整个世界都静下来了,很多人心里的各种情绪和想法就一点点显现出来了。

我的线上和线上团体疗愈目前都是免费的,只有线下一对一疗愈和线上的一些机构定制业务收费。比如有机构找到我给他们的学生或员工做线上疗愈,这个是收费的,每个人每小时60元,我已经办了好几场二十人规模的。也有机构提出后面可以跟他们合作做一些长期课程。

艺术疗愈在国内被人了解的程度还不算高,所以我目前在做的算是尝试和科普,利用种子用户好好实践一下,未来可能会推出一些系列的课程。现阶段赚钱还不是我主要考虑的事情,算是在打磨商业模式吧,目前我一共赚的钱也就不超过3万元。

有一种居家自我疗愈的方法可以供大家参考。如果遇到困扰的事又没办法停止想它,就把它写下来,脑子里想什么就写什么,写下来之后把它放一边。很多人其实都知道有些事情是没法解决甚至是不需要解决的,只是情绪在那里杠着你,写的过程是正视问题,写出来就抒发出去了。还有就是要强迫自己早睡早起,如果睡不好,人对情绪和事件的控制力就会变低。

*题图及文中配图来源于unsplash。应受访者要求,文中周静、刘帆 、艾瑞、百岁为化名。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 居家办公 居家办公,带火

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

居家办公,带火了我的生意

资讯

居家办公,带火了我的生意,办公椅、养生茶、护眼机、线上健身,都被拉动。

泥瓦匠到资本猎手,从东北首富缩水成哈尔滨首富

资讯

泥瓦匠到资本猎手,从东北首富缩水成哈尔滨首富,68岁张宏伟和身后的东方系帝国能否再创辉煌

我,秀场直播男运营,想转行了

资讯

我,秀场直播男运营,想转行了,秀场直播告别躺赚

时隔近六年,米哈游终于下定决心“挑战”《崩坏3》

资讯

时隔近六年,米哈游终于下定决心“挑战”《崩坏3》,预告的预告就这么好用?

找工作不顺,我决定创业

资讯

找工作不顺,我决定创业,“原本都不打算创业了,现在工作迟迟没有着落,倒逼着我给自己打工。”

走到今天这一步的知网,这些年赚了多少钱?

资讯

走到今天这一步的知网,这些年赚了多少钱?,知网是如何引起众怒的?为什么会被认为是垄断?真的靠着别人的知识大赚特赚吗?

我,90后,开始靠“盘核桃”赚钱

资讯

我,90后,开始靠“盘核桃”赚钱,好看,也难圈住年轻人。

大食代、食宝街相继关店,美食街会消失吗?

资讯

大食代、食宝街相继关店,美食街会消失吗?,眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他变冷清!

薇娅消失半年:副播复出,“捞金”千万

资讯

薇娅消失半年:副播复出,“捞金”千万,谈复制薇娅太早,“当好抖音主播已经很难”。

短视频“闺蜜”,一门好生意

资讯

短视频“闺蜜”,一门好生意,也是一种剧本和人设

财富

银河基金聘任宋卫刚为公司新任董事长

资讯

成立于2002年6月的银河基金在迎来20岁生日之际,其新一任掌门人也宣布正式到岗。5月12日,银河基金发布公告表示,聘任宋卫刚为公司新任董事

苹果引入“个性化广告”切换键 关闭应用中的个性化广告

资讯

从 iOS iPadOS 15 开始,苹果在设置过程中引入了一个新的个性化广告(Personalized Ads)切换键,使用户更容易关闭苹果应用中的个性化广

惠而浦(中国)严正声明:与国美电器案件已向北京法院提起诉讼

资讯

随着矛盾公开化,一场惠而浦(中国)和国美电器之间的欠款纠纷备受关注。5月11日晚间,惠而浦(中国)股份有限公司在官方微信号上发布严正声明

屡触质量安全红线!荣事达按摩枕产品抽检不合格

资讯

惜命养生的Z世代逐渐加入按摩小家电市场,助推筋膜枪、颈椎 眼部 腰部按摩仪等按摩小家电产品进入快速发展期。但伴随而来与发展速度不匹配

软银、高瓴、融创接连减持离场,贝壳开启二次上市之路

资讯

5月11日,贝壳正式登陆港交所,首日交易开盘报30港元 股,较发行价30 854港元 股有所下挫。截至晚间收盘,贝壳股价上涨2 5%,报30 75港元

一年内第二度涨价!台积电回应了

资讯

业界传出,晶圆代工龙头台积电昨日通知客户,2023年起全面调涨晶圆代工报价,涨幅约6%,涵盖高端和成熟工艺。这将是台积电一年内第二度涨价

苹果不支持WebR 已成为横亘在普及面前的一座大山

资讯

作为由 Meta、Google、Samsung、Mozilla 和 Magic Leap 等公司联合创建的一种格式,WebXR 有助于在浏览器上实现 AR 体验。但想要随

三星呼吁大规模扩展亚太赫兹频段:支持6G的巨大数据需求

资讯

Wi-Fi 6无线网络这两年已经在新一代手机及路由器中普及,再往后就要进入Wi-Fi 7时代了,今年以来联发科、博通及高通都已经推出了Wi-Fi 7

三星连续用三代1亿像素摄像头 明年的S23上被打破?

资讯

从GalaxyS20 Ultra算起,三星已经连续用了三代1亿像素摄像头,这一局面有望在明年的S23上被打破。据BK、ETN等报道,三星电子和三星电机已

TCL华星即将量产2.1英寸1512PPI,全球最高可量产

资讯

现阶段的VR产品存在许多痛点,如高延迟引起拖影、低分辨率纱窗效应,同时,VR屏分辨率不足的纱窗效应也极大影响用户体验。今日,TCL华星官

网易上线“视频版知乎”,但第一批用户已经离开了

网易云音乐起步之始,则靠着独创的“网易云村”等功能,硬生生从腾讯音乐口中分食了一大块肉。

罗永浩离职十六年,俞敏洪终于后悔了

一个是背负亿万欠款,只为还债的逆袭者;一个是遭遇重大变故,选择理想的追梦人。

为防诈骗,多地运营商选择关闭接收国际短信……

而最近,各大运营商在多个地区开始实施一个新的举措,从源头上帮助减少遭受电话诈骗和网络诈骗的风险。

专访钉钉:专注价值深耕,开放服务生态——“钉钉,让进步发生”

在疫情形式不容乐观的当下,企业加速数字化转型则显得更为必要。疫情期间,钉钉给予了企业有力的数字化帮助。

《商业公约》背后,小红书的商业闭环野心

长远来看,这也需要平台不断地调控内容和商业的平衡。

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个

吉利几何EX3功夫牛高居榜首,4月投诉量230起

近日,车质网发布了2022年4月车型投诉排行八卦(前30名),其中有不少产品的出现属实让人没想到。具体来看,吉利几何EX3功夫牛高居榜首,4月

“说好了未达到目标全额退款,结果都是骗人的!”

春天不减肥,夏天徒伤悲。一波减肥大军抱着坚定的信念踏上征途,发现身边各式各样的高端减肥训练营正打着健康减肥封闭管理保质保量包吃包住

龙芯中科胡伟武:自主又兼容夯实信息产业“三箭齐发”

龙芯中科董事长胡伟武在线上发表了关于LoongArch生态建设的演讲。胡伟武表示,指令系统是自主信息产业绕不过去的话题,我国不可能基于国外