小孩长得有多快,童装生意就有多难做

2022-04-22 07:26:15   来源:创业邦

年轻父母更爱花钱了,但也更挑剔了。

本文来自微信公众号“19号商研社”(ID:time_biz),作者:叶曼至,编辑:洪若琳,36氪经授权发布。

一家顶着“童装第一股”光环的公司,业绩正持续亏损。

4月18日,深圳市安奈儿股份有限公司(002875.SZ,下称“安奈儿”)发布2022年一季度财报。财报显示,2022年第一季度营收约2.8亿元,同比减少18.97%;归母净利润约-2804万元,同比下滑162.86%。

这不是安奈儿的首次亏损。据财报,安奈儿2021年亏损302.95万元,2020年亏损4681.59万元。

值得一提的是,在安奈儿连续两年亏损的同时,森马、太平鸟等服饰品牌正凭借童装业务板块蒸蒸日上,就连去年发生过不当设计元素事件的江南布衣,童装业务也在稳步增长。

如何扭转亏损局势,从而得以在竞争激烈的童装市场上扳回一局,是安奈儿当前亟需解决的问题。

01 20多年的老品牌

安奈儿是一家有着二十多年历史的童装品牌。

1996年,创始人曹璋、王建青夫妇创办了安奈儿的前身——安尼尔童装店。

◼︎图源:安奈儿官网

1999年,“Annil安奈儿”品牌成功面世,公司逐步走出个体化经营模式,进入品牌化发展路线,以外发加工的方式开始小批量生产“安奈儿”品牌童装。

经过数年发展,安奈儿将品牌定位为主营中高端童装业务的服装企业。官网显示,截至2019年,公司已在全国建立超过1400家实体门店。

从发展脉络看,安奈儿起家于线上购物尚未兴起的年代。“那些年,优质童装的选择并不多,对品质有一定要求的家长,会更倾向在线下商场专柜购买童装,尤其是品牌门店,天然就让人觉得‘高人一等’,这是安奈儿这类品牌在当时最大的优势。”从事儿童服装行业超过20年的林楚(化名)向时代周报记者表示。

“安奈儿的品牌名也颇有那个年代的味道,十几年前,这样的名字就是洋气的代表。”林楚进一步表示。

2017年,安奈儿于深圳证券交易所中小企业板上市,成为国内A股童装第一股。

但安奈儿上市后的业绩却如“过山车”般忽高忽低。

财报显示,安奈儿上市当年就出现增收不增利的情况,2017年营业收入10.31亿元,同比增长12.07%;归母净利润6886.98万元,同比下降12.95%。

2018年,安奈儿通过对线下门店进行调整,业绩得到提升,营业收入12.13亿元,同比增长17.56%,归母净利润8338.67万元,同比增长21.08%。

但好景不长,到了2019年,安奈儿营收增速放缓,净利润也呈现下滑趋势。据年报,2019年安奈儿营业收入13.27亿元,同比增长9.41%,增速较2018年减少8.15个百分点;归母净利润为4211.73万元,同比下降49.49%。

2020—2021年,安奈儿营收、净利润双双下滑。年报显示,2020年安奈儿营收与净利润分别为12.57亿元、-4681.59万元,同比下降5.26%、 211.16%;2021年,营收11.86亿元,同比下降5.67%,亏损302.95万元,较上一年亏损有所收窄。

从销售渠道来看,安奈儿主要以直营+加盟的线下渠道为主。截至2021年底,安奈儿门店数为直营893家、加盟332家,共计1225家。

对于过去两年的亏损原因,安奈儿在2021年财报中表示,是因线下渠道受疫情影响,线上渠道则受新兴直播渠道的冲击而发展放缓。

积压的库存也让安奈儿压力倍增,成为业绩亏损的重要原因之一。

财报显示,截至2021年底,安奈儿存货余额3.57亿元,较上年同期增加了5424.04万元,占总资产的比例达到22.04%,计提存货跌价准备7692.22万元。对此,安奈儿将重新评估预期销售情况及对存货的影响,对2021年末公司存货补充计提存货跌价准备。

02 创新压力较大

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来,安奈儿业绩持续走下坡,除了受到疫情影响以外,品牌老化、营销模式陈旧、年轻家庭对其品牌认知度较低,才是致使其业绩亏损的深层主因。

随着年轻一代成为新手父母,母婴市场的商业逻辑正在发生变化。

艾瑞咨询发布的《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》显示,2020年第一季度,互联网母婴市场月活增长至6.46亿。母婴App用户日平均使用频次为4.6次。90后、95后进阶为母婴平台的主流用户,占比超65%。

《2020十大新消费人群》报告显示,有74%的新晋父母过去一年曾有过直播下单购物的经历,32%的新晋父母表示新的一年会更放开地买买买。

在抓住线上趋势这件事情上,安奈儿称不上掉队,但收效有限。近几年,安奈儿先后在天猫、唯品会等多个国内知名电子商务平台建立了网络销售渠道。2021年财报显示,安奈儿线上渠道实现主营业务收入4.29亿元,线下渠道实现主营业务收入7.50 亿元,相差3.21亿元,线上渠道占总营收约36%。

由数据威整理的2021天猫618童装终极榜单显示,2021年6月1日至6月20日,天猫童装销售额TOP10分别是巴拉巴拉、安踏、Dave&Bella、南极人、优衣库、Gap、paw in paw、斐乐、迪士尼、Mini Peace。

未见“童装第一股”安奈儿的身影,甚至未入榜前20名单。

“安奈儿童装无论从渠道、还是品牌调性上,都比较传统,衣服面料质量确实较好,但整体缺乏品牌亮点。每年推出的款式和版型都差不多,就连衣服的色调都趋于保守,不像其他童装品牌会大胆地用强烈的配色凸显风格”林楚对此评价道。

林楚表示,在服装领域,爆款潮款都存在周期,尤其是童装领域,随着儿童成长,复购率下降,拉新压力较成人服饰更大,对产品创新能力的要求更高。“不要看小小的一件童装,它不仅要符合家长的要求,同时还得讨好小孩。”林楚说道。

03 同行竞争激烈

虽说新生代父母更舍得在孩子身上花钱,童装市场规模逐渐庞大,但竞争也日趋激烈。

智研咨询数据显示,预计未来五年,童装市场将以5%左右的速度增长,预测2022年中国童装行业市场规模将突破2000亿元,并预测在2023年中国童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。

这意味着,安奈儿在努力扭转亏损局面的同时,还要应对来自同行的激烈追赶。其中,同为上市公司的森马、太平鸟、江南布衣等品牌,近年来成绩亮眼。

财报显示,2021年,森马服饰实现营收154.20亿元,同比增长1.41%。其中,儿童服饰业务收入为102.72亿元,同比增长1.38%,在总营收中占比66.62%。

2021年,太平鸟童装Mini Peace成为太平鸟旗下增长最快速的品牌,收入同比增长29.5%至12.7亿元。

与此同时,江南布衣在2011年推出童装板块以来,其童装业务也在稳步前进。据2021年财报,江南布衣童装品牌jnby by JNBY收入约为6.6亿元,同比增长47.8%,占集团收入的15.9%。

安奈儿也在奋力自救。

2021年财报显示,安奈儿正针对新兴社交媒体,除强化微信应用为代表的移动终端,公司继续深耕微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等多个社交媒体平台资源,注重培育品牌口碑及知名度,通过 KOL 合作、自媒体传播等手段,借助短视频、直播、图文推送等社交媒体内容营销,吸引用户关注,有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘性的增强。

值得一提的是,安奈儿在2022年初与香港潮玩IP-QEE进行联名合作,以“AiR Play 就是爱玩儿”为主题,在深圳宝安海雅缤纷城装扮出 ANNIL X QEE 新年主题联名店,吸引众多消费者购买体验。

不过,上述尝试只能称为常规操作。张毅建议,安奈儿应加强用户感知的调查与研究,用数据说话。“此外,安奈儿要加大产品研发,加大新消费品牌与市场营销手法的创新力度,做到与时俱进。同时还要降低线下门店对于疫情影响,创新销售渠道。”张毅向时代周报记者表示。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 小孩长得有多快,童装生意就有多

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

小孩长得有多快,童装生意就有多难做

资讯

小孩长得有多快,童装生意就有多难做,年轻父母更爱花钱了,但也更挑剔了。

电动车换电站的江湖混战

资讯

电动车换电站的江湖混战,400家企业锚定换电站,“榨干”打工人的每一分钟。

怡宝IPO,农夫山泉慌了?

资讯

怡宝IPO,农夫山泉慌了?,叫板农夫山泉。

焦虑、抗拒和依赖,餐饮老板对美团的复杂心理

资讯

焦虑、抗拒和依赖,餐饮老板对美团的复杂心理,商家与平台如何共赢?

流水线上的乐章:承包了全世界一半乐器的中国小镇们

资讯

流水线上的乐章:承包了全世界一半乐器的中国小镇们,你的乐器来自哪个中国小镇?

一瓶水年赚百亿,华润怡宝IPO有望?

资讯

一瓶水年赚百亿,华润怡宝IPO有望?,水和饮料“两条腿走路”成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。

五一档的“变数”

资讯

五一档的“变数”,低迷的影院营业率,和更低迷的核心市场

锂的赌徒

资讯

锂的赌徒,每个人都想从中获益,每个人也深陷其中

黄光裕:王者归来,一年半载?

资讯

黄光裕:王者归来,一年半载?,18个月的时间稍纵即逝,市场要如何定义国美的“原有市场地位”?

淘宝直播挖向抖音

资讯

淘宝直播挖向抖音,一场能否决胜电商局的新战役。

财富

天孚通信2021年净利润3.06亿元,同比增9.77%

资讯

苏州天孚光通信股份有限公司(以下简称天孚通信)昨日发布2021年年度报告。报告显示,公司2021年实现营业收入10 32亿元,较上年同期增长18 2%

第一台实现4096量子体积的商用量子计算机诞生

资讯

Quantinuum在寻求建造世界上性能最高的量子计算机方面达到了另一个里程碑。本周,Quantinuum系统模型H1-2的性能翻了一番,成为第一台实现40

工信部:坚决遏制囤积居奇、哄抬物价等不正当竞争行为

资讯

4月19日消息,针对近期新能源汽车和动力电池疯狂涨价的问题,工信部也作出了相关回应。据中国网报道,工信部新闻发言人罗俊杰在会上表示,

微软将Windows11和Android整合到一个部门

资讯

在一份新的职位列表中,微软已经证实它正在将其Android工作整合到一个名为"Android微软平台和体验"的部门。此举可能使Windows 11和Android

网信办:整治网络直播、短视频领域乱象

资讯

据网信办官网消息,按照2022年清朗系列专项行动安排,中央网信办、国家税务总局、国家市场监督管理总局自4月15日起,开展为期两个月的清朗

华联股份突曝利空,2021年预盈变预亏1.5亿元

资讯

4月15日、18日连续斩获两个涨停板后,华联股份(000882)突曝利空,2021年预盈变预亏。4月18日晚间,不少投资者在华联股份股吧表示,玩完、准

中国整形美容协会举办医疗美容机构规范运营会

资讯

4月18日,由中国整形美容协会新技术与新材料主办、华熙生物协办的医疗美容机构规范运营会于北京圆满举行。随着官方对医美行业的监管越来越

荣盛发展:预计2021年净利润亏损45亿元至60亿

资讯

荣盛发展4月18日晚间发布2021年度业绩预告修正公告,大幅下修2021年度业绩预告,预计2021年全年归属于上市公司股东的净利润亏损45亿元至60

推特要改姓马了?马斯克想拿下推特,还要过三大难关

资讯

在创造了特斯拉、SpaceX,捧红了比特币、狗狗币之后,马斯克又盯上了一个新的猎物——推特。而在成为最大股东又拒绝加入董事会后,马斯克提

北上广深招募24小时内配送,拼多多能抢到“肉”吃吗?

资讯

在即时零售市场,拼多多也想分一杯羹。近日,北京商报记者发现,拼多多开始在北上广深招募有能力24小时内配送的商家,以水果品类为主。与此

小红书被曝裁员20%,裁员信息上微博热搜

有小红书员工透露,此次整体裁员20%,各个部门都有波及,波及的应届生和试用期员工较多。

中央部委首提元宇宙,多地政府超前布局

4天后,首届长三角元宇宙创新创业大赛总决赛在无锡滨湖区举行,长三角元宇宙联盟、无锡市元宇宙创新创业基地也宣布落户滨湖区。

AI有声书《智能交通》上线 李彦宏300句话生成20万字语音作品

原标题:AI有声书《智能交通》上线李彦宏300句话生成20万字语音作品。

行业信息:联通数科公司召开自主产品驻省支撑工作二季度部署会议

4月18日,联通数科召开自主产品驻省支撑工作二季度部署会议。

兰德公司发布《扰乱威慑:检验技术对21世纪战略威慑的影响》报告

兰德公司发布《扰乱威慑:检验技术对21世纪战略威慑的影响》报告。

欧菲光:公司8P镜头项目已研发成功,目前处于试产阶段

曾经为苹果提供镜头模组的欧菲光今日在互动平台表示,公司团队历经多年技术攻坚,突破高端镜头技术壁垒,一亿像素7P光学镜头已量产,长焦镜

支付宝:处置69375个违规账号和参与“跑分”的账号

4月19日下午,支付宝安全中心官方发布了 关于持续打击电信网络诈骗、租售账号等违规行为的公告 。为保障用户账户安全,营造清澈、安全的

华润啤酒频现“超标排放”环保问题遭罚款

4月18日,北京商报记者在聊城市生态环境局注意到,华润雪花啤酒(聊城)有限公司(以下简称雪花聊城公司)因涉嫌超标排污被聊城市生态环境局罚

Eurocom推出15.6英寸笔记本电脑工作站

Eurocom 正推出 15 6 英寸的 Raptor X15 Mobile Supercomputer,该工作站采用 LGA1700 插槽的英特尔第 12 代桌面处理器。通过最

帅丰电器发布2021年年报,净利润同比增长26.95%

4月13日,帅丰电器(605336)发布2021年度报告,报告期内公司实现营业收入977,641,254 43元,同比增长36 93%;归属于上市公司股东的净利润246,

Stellantis集团与标致雪铁龙荷兰财务公司达成转让协议

4月13日,Stellantis集团宣布,神龙汽车有限公司(以下简称神龙公司)和Stellantis集团旗下Banque PSA Finance的全资子公司标致雪铁龙荷兰