百亿蓝海儿童太阳镜,为何国内玩家稀少?

2022-04-15 08:05:00   来源:创业邦

眼镜行业暴力,儿童太阳镜是不是个好的切入口?

编者按:本文来自微信公众号 儿研所club(ID:eryansuoclub),作者:张美静,创业邦经授权发布,头图来自图虫创意。

核心看点

·国内儿童太阳镜佩戴意识初步增强,市场潜力待挖掘

·中高端市场主要为国外品牌占据,整体呈现出“杂而散”的特点。

太阳镜20世纪诞生时主要供驾驶使用,目前已兼具保护眼睛和时髦属性。

相比成年人,宝宝的晶状体透明度高,视网膜接收到的紫外线也更多,因此更需要额外的保护。美国儿科学会建议:6个月以下的宝宝,避开强紫外线时间段出门,并通过树、雨伞、宽沿帽子或婴儿车顶棚遮挡阳光直射;6个月以上的宝宝,除了遮阳帽外,出门需要佩戴至少 99% 紫外线防护的太阳镜。

相关调研数据显示,国内太阳镜2020年太阳镜市场规模约为374亿元,同比增长4.2%。其中,儿童消费群体整体规模约70~80亿元。

不过,随着国人消费能力不断提升及生育率的放缓,家长在孩子健康防护上的花费也越来越多,支付意愿不断攀升。在育儿品类消费升级浪潮中,家长们将更注重儿童户外活动的保护,对太阳镜意识的不断提高也将构成儿童太阳镜市场增长的基石。近年来,儿童太阳镜市场呈现出逐渐走旺的趋势。

Statista数据显示,2020年中国太阳镜出口额达11.6亿美元,是全球排名第二的太阳镜出口大国。但是,观察国内儿童太阳镜市场,鲜有国产品牌跑出,线上线下渠道形成品牌效应的产品基本来自国外。今天我们一起来看看中国儿童太阳镜市场现状,分析排名靠前的儿童太阳镜品牌是怎么做的,存在哪些机会?

01 发展滞后下的我国太阳镜市场

我国太阳镜监管标准制定较晚,市场长期遍布众多三无产品和价廉质劣产品。除了眼镜专业店销售太阳镜外,百货商店、批发市场、超市、饰品店、玩具柜和文具店等都有销售。

市场监管总局直到2021年才发布了国内首个太阳镜产品健康安全方面的强制性国家标准——《太阳镜和太阳镜片 第1部分:通用要求》。不过,目前市面上很多太阳镜还只是充当装饰品,并不具备眼睛防护功能。考虑到儿童紫外线防护和佩戴清晰的需求,家长更愿意选择国外品牌。

当前国内儿童太阳镜市场格局未显,中高端市场主要为国外品牌占据,但集中度不够,低端市场主要是一些韩国品牌和国内儿童用品生产商,整体呈现出“杂而散”的特点。

衡量一款太阳镜品质主要包含几个维度:

1、镜片作为主体,其质量是重中之重。衡量镜片质量主要包含:透光率、折射率、耐磨性、重量等。

2、镜架,作为与孩子皮肤直接接触的部分,一般镜架都会采用低敏材质,且质量要轻,不易折断。

目前市面上流行的儿童太阳镜的材质主要包含:

1)PC镜片:特质是强韧、不易破裂、耐撞击,材质轻,运动用眼镜特别指定的镜片材质,价格较高。一般国外品牌太阳镜,大多采用这种镜片

2)TAC镜片:是一种多层材料复合而成的镜片常被用来制成偏光镜片,轻盈,着色性能好,价格低,缺点是耐磨度低,光学性能不稳定,目前很多低价的太阳镜品牌多采用这种镜片。

02 美韩品牌正俘获中国父母

翻看小红书、母婴公众号等社区内关于儿童太阳镜的测评和推荐帖子,出现次数靠前的品牌包括Babiators、Real Kids、Kigo、Olivio&Co、izipizi、Grench&Co等海外品牌。

在淘宝京东等电商平台销量靠前的新晋韩国品牌有KOCOTREE(中文名:KK树)、Lemonkid柠檬宝宝、迪士尼,此外,推出了儿童太阳镜的还有知名眼镜品牌如Bolon、帕森、雷朋太阳镜,儿童用品生产商如巴拉巴拉。

美国品牌

整体上,美国儿童太阳镜品牌呈现出“重视防护、各具特色”的局面:注重紫外线防护功能和佩戴的舒适性,兼具时尚功能。国内中高端儿童太阳镜市场基本被国外品牌占据,如美国Babiators、Real Kids,Kigo等等,价格多数在200元以上。

功能方面,很多美国儿童太阳镜品牌布局全球市场,所以拥有北美、欧盟、中国市场的质量准入许可证,防护功能更有保证,也更容易赢得家长的信赖。

设计上,很多品牌考虑到了孩子佩戴的舒适度。

年龄细化上,比如Babiators儿童太阳镜分为0-2岁、3-5岁、6岁以上儿童,Kigo划分为0-2,2-5,3-6,6-9岁。因为儿童生长发育迅速,不同年龄阶段适合佩戴的太阳镜尺寸会有很大差异,细分的年龄区间会增加儿童佩戴的舒适感。

1、Real Kids Shads(简称RKS):设计上注重最佳佩戴舒适度

RKS成立于2002年,距今有20年历史,已全数通过美国食品与药品监督管理局(FDA)核准。

检测报告显示,紫外线防护能力UV400,100%防护认证;对红、黄、绿、蓝四种可见光的透射率检测结果均符合澳洲标准要求,不会对孩子分辨交通信号灯或其他发光体产生阻碍,从而导致出交通事故或撞东西的可能。

Real Kids Shads 镜片主要是PC材质,在设计上还非常注重儿童佩戴的舒适度。

太阳镜设计了适配的绑带,可以根据宝宝的头围调节大小,达到最佳佩戴舒适度,一个是防宝宝轻易扯掉,第二个是好动好跑的宝宝,在跑动的过程中不会自己掉;镜框上,RKS采用环绕式设计,有8个基础弧度,不仅可以使眼镜可以紧密地贴合眼周,还能够最大限度减少外围光线进入眼睛。

Real Kids Shads 价格也很亲民,基本都处于100~200元之间。

2、Babiators(飞行员):更潮更时尚

BABIATORS创始人Ted是飞行员,因为自家孩子曾在烈日下探望自己,看到孩子在烈日下一直眯着眼睛,于是有了打造一款更为专业和炫酷的儿童太阳镜产品的想法。

BABIATORS成立于2011年的亚特兰大,它的太阳镜,,采用的是质更好的PC(聚碳酸酯)镜片,紫外线防护等级是UV400,也就是近100%的紫外线防护;镜架Babiators采用的是环氧树脂镜架,属于比较柔软耐摔耐掰的材料。

相比于Real Kids Shads,Babiators飞行宝宝会更“潮”更“时尚”一些。2014年,福布斯杂志评出美国最有前途的100家公司,BABIATORS飞行宝宝入围。发展迄今,BABIATORS飞行宝宝的产品已经遍布全世界30多个国家和地区,在天猫京东等电商平台设有官方旗舰店,单个款式销量表现在月销超过1000+。

3、Hello&Group奇遇联盟:多重认证+设计新颖

美国儿童太阳镜品牌Hello&Group奇遇联盟于2021年4月份登陆中国市场。儿童太阳镜产品已正式在淘宝天猫等线上平台、以及各地线下卖场等主流渠道全面上架销售。

Hello&Group将“创新”融入产品,包括在材质、设计、镜片性能等“物”的创新、设计灵感创新。

材质方面,Hello儿童太阳镜采用环保材质打造,哑光磨砂质感兼具防滑功效;镜片方面,采用7层材料复合构成的TAC镜片,覆盖8层多彩REVO膜,提供UV400紫外线防护,同时拥有北美、欧盟、中国市场的质量准入许可证。而且佩戴该墨镜夜间微光环境下,120km/m高速路行驶时能有效抵御车道上炫光、偏光、散射光等,表现甚至高于同价位成人专业防偏光太阳镜。

Hello&Group在设计上注重文化生活元素与产品的交融,比如2021 NYC (New York City)大都会款设计灵感源自美国纽约城市。设计师从布鲁克林大桥、皇后区、中央公园等纽约的城市地标中提取设计元素,并在产品设计上融会贯通。涵盖了Playground乐园、Skyline天际、Sunrise日出3大系列、4大色系,共8款儿童太阳镜。

Hello&Group价格200-300元,线下渠道方面,Hello&Group入驻了成都伊藤洋华堂双楠店、锦华店、建设店、绿地店、高新店、温江店6家门店。伊藤洋华堂在成都经营24年,是高端连锁卖场标杆。

韩国品牌

1、KOCOTREE:线上销量突出,致力于“童趣美学设计”

作为一家专注于儿童出行用品设计的韩国品牌,KOCOTREE(中文名:KK树)依托于2012年成立的浙江酷趣网络科技有限公司,目前酷趣已经创立了10余个独立自主品牌。

KK树儿童太阳镜线上销量排在前列。根据鲸参谋数据,2021年5月份,KK树线上电商平台太阳镜月销量约4500件,月销售额约25万元,最新一月,KK树淘宝旗舰店热销第一的儿童太阳镜月销为7000+。

KK树儿童太阳镜采用的是偏光树脂镜片,相比于平光镜片,偏光镜片可以过滤掉突如其来的反射光线,起到防眩晕的作用,在夏日出行减轻视觉疲劳。镜架方面,采用的是TPEE镜架,材质柔软,采用轻量化和一体式鼻托的设计,减轻宝宝耳鼻负担。

KK树更多的精力其实在“童趣美学设计”上,公司拥有140余项外观专利,品牌设计了不同的太阳镜镜框形状、花边设计多样,色彩偏明亮轻快,极具童趣,对儿童更具吸引力。

2、Lemonkid柠檬宝宝:注重搭配时尚

柠檬宝宝2009年成立于韩国,以独特的一站式儿童时尚配搭中心为品牌定位,旨在匹配“探索”、“幻想”这些儿童属性,面向的用户群体是0-12岁儿童。

镜片方面,柠檬宝宝采用了UV400偏光镜片,能够阻挡99.9%的紫外线;镜片采用的是TAC偏光镜片。镜架材质方面,采用的是高弹PC材质框架,柔韧高碳,不易折断。价格方面,柠檬宝宝儿童太阳镜在39~59元。

整体来看,国内表现不错的韩国儿童太阳镜品牌具备的特点是,有基本的紫外线防护功能,适合儿童户外出行场景,但整体更偏休闲,防护功能一般,不过价格亲民,设计有趣。

国内品牌

1、安比Anbay:国内首家专业儿童太阳镜

安比声称是国内首家专业的儿童太阳镜品牌,产品主要有儿童太阳镜,儿童墨镜,宝宝眼镜,宝宝太阳镜等,由中央美院设计团队倾心设计,设计理念是“奇思妙想、色彩约丽”。

镜片采用的和国际品牌类似的PC镜片,从技术方面看,安比儿童太阳镜影框架采用美国polyone公司高分子TPE软性材料,环保无毒,柔软舒适,安全抗冲击;而且使用了美国杜邦公司环保油漆,不会腐蚀小朋友娇嫩的皮肤。

设计上,推出了“经典飞行员”、“时尚男童”、“仙女的翅膀”、“奶萌猫猫”、“优雅蝴蝶结”等产品系列,极具创意。

翻看各电商平台的评论,好评很多,认为对宝宝眼睛做到了安全防护。

2、巴拉巴拉:童装跨界到配饰

巴拉巴拉是一家童装销售商,也覆盖了儿童配饰品类,其中就包括儿童太阳镜。分析巴拉巴拉旗舰店的太阳镜基本信息和销量数据,儿童太阳镜的价格在59.9~79.9元,热销第一名太阳镜月销量仅有500+。

号称国内首家专业儿童太阳镜的安比Anby跟市场上大多数国产品牌一样,表现并不佳。最受欢迎的一款月售只有80+。

分析原因,可能包括以下方面:

一是目前国内消费者对国产儿童太阳镜的信心不足,评论和媒体中经常会看到“问是国内生产的吗?”“真的是韩国/法国品牌吗?”等等;

二是品牌没有把自己的核心理念传递给消费者,太阳镜产品同质化严重,需要讲好品牌故事和文化;

三是疫情长期化和线上电商渗透率的提升,如何做好数字营销和线上渠道拓展是很关键的。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 百亿蓝海儿童太阳镜,为何国内玩

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

百亿蓝海儿童太阳镜,为何国内玩家稀少?

资讯

百亿蓝海儿童太阳镜,为何国内玩家稀少?,眼镜行业暴力,儿童太阳镜是不是个好的切入口?

专访牛大吉吴海金:在社区卖牛肉,用互联网思维打造新零售万店模型

资讯

专访牛大吉吴海金:在社区卖牛肉,用互联网思维打造新零售万店模型,社区零售是一个有趣又复杂的赛道。

“蝴蝶”振翅,便利蜂“冬眠”

资讯

“蝴蝶”振翅,便利蜂“冬眠”,便利蜂原有拓店规划、目标不变,因疫情延后的拓店数将快速追回。

被年轻人抛弃的“初代网红”餐厅,要靠上市翻红?

资讯

被年轻人抛弃的“初代网红”餐厅,要靠上市翻红?,凭借融合菜和性价比两大特色,绿茶餐厅曾为国内餐饮“初代网红”。当网红不红、低价不低、品

这家专供Z世代的虚拟人公司,估值10亿美元了

资讯

这家专供Z世代的虚拟人公司,估值10亿美元了,以avatar为起点,进军元宇宙

疫情下的上海,互联网巨头能否凭实力“洗白”?

资讯

疫情下的上海,互联网巨头能否凭实力“洗白”?,电商、物流、社区团购齐出动,互联网巨头全力“守沪”

张朝阳的物理课,凭什么叫“硬核”?

资讯

张朝阳的物理课,凭什么叫“硬核”?,热爱可抵岁月漫长,互联网教父、MIT物理博士、搜狐CEO……多个title之下,没有哪个像“物理老师”给予张

螺蛳粉、预制菜“出圈”,这届年轻人盯上了国货食品

资讯

螺蛳粉、预制菜“出圈”,这届年轻人盯上了国货食品,年轻消费者中总会不时地出现一些新的消费趋势,从追求健康的无糖饮料到满足微醺需求的低度

融资丨「贝氪科技」完成6000万元A轮融资,基石资本主投

资讯

融资丨「贝氪科技」完成6000万元A轮融资,基石资本主投,公司主要聚焦于睡眠和办公两大领域,提供健康智能产品。

融资丨「飞行者科技」获海南省科技成果转化投资基金战略投资

资讯

融资丨「飞行者科技」获海南省科技成果转化投资基金战略投资,一家空间信息无人数智化技术供应商。

财富

深圳新设保险公司法人机构一次性奖励最高5000万

资讯

来深圳新设保险公司法人机构,一次性奖励最高5000万!近日,深圳市更新了支持金融企业发展的措施,该政策一经公布,便刷屏保险业朋友圈。而

30系显卡的“天下”了!NVIDIA发布近年显卡天梯图

资讯

一直以来,显卡的性能孰强孰弱都是爱好者讨论的重头,近日,NVIDIA官方以视频的形式,发布了自家近年显卡的天梯图,为性能强弱带来了一份标

稳定投资者预期被重点提及  鼓励社保等配置权益类资产

资讯

重磅利好来了!4月11日晚间,证监会官网发文称,为落实中央经济工作会议和近期召开的国务院常委会议、国务院金融委会议精神,进一步支持上市

投资者弃购新股,发现资金提前被券商冻结

资讯

投资者想弃购新股,发现资金提前被券商冻结,券商解释称怕投资者违约,本栏认为投资者打新还是应该尽可能遵守契约精神,不要想着中签后再弃

优衣库将携手泡泡玛特推出联名系列UT,首次与中国品牌合作

资讯

4月13日,北京商报记者从优衣库品牌方了解到,优衣库将携手潮玩品牌泡泡玛特,于4月29日推出联名系列UT,这是优衣库首次与中国潮流文化品牌

刷了几百块进去,得不到推流,准备放弃了吗?

资讯

打开美颜,大眼瘦脸,刘梅穿一身红裙,本就漂亮的她在镜头里显得更年轻了。53岁的刘梅从小嗓门儿清亮,喜欢唱歌,玩儿了一年直播,她也想当

Cocos宣布完成5000万美元B轮融资,投资方为建信信托

资讯

4月11日消息,日前,Cocos宣布完成5000万美元B轮融资,投资方为建信信托、GGV纪源资本、声网Agora等。据悉,本轮融资后,Cocos将借助资本的

一天50条动态招揽生意“反催收”“债闹”是逃废债

资讯

你听说过反催收债闹吗?北京商报记者注意到,最近有不少黑产已经盯上这个生意。一些所谓的债务咨询或债务管理专家,在微博、QQ、贴吧、抖音

微软又加强安全提醒:Win11系统将关闭内存完整性功能

资讯

从微软前几天公布的发展方向来看,安全在Win11接下来的更新升级中会越来越重要,微软会带来多项重磅安全功能更新,比如网络防钓鱼保护,这

三星高端机型将率先尝鲜AndroidUI5.0系统

资讯

据 SamMobile 报道,Android 13开发者预览版已经上线,谷歌Pixel机型可以更新尝鲜。值得注意的是,三星正在紧锣密鼓开发基于Android 13

别了,“鹅组”!

今日,传说中的“鹅组”终于与网友们告别了!

Oracle OCI安全合规为企业全球化部署打造

时至今日,企业的认知有了翻天覆地的改变——在云上会比在自己的数据中心更安全。

何以解忧,专业服务品质解决企业海外拓展难题

近年来,印度庞大的人口基数使的印度有着强大的市场潜力。

物联网应用场景在那些方面?

疫情期间,已经有众多企业利用工业互联网协调员工返岗、上下游生产资料等因素,降低疫情带来的风险。

现阶段的人脸识别技术,真的靠谱吗?

辽宁一对夫妻,妻子通过人脸识别解锁丈夫手机,如果不是本人也能解锁的话,不禁让人担心,人脸识别是否靠谱?

Stellantis集团与标致雪铁龙荷兰财务公司达成转让协议

4月13日,Stellantis集团宣布,神龙汽车有限公司(以下简称神龙公司)和Stellantis集团旗下Banque PSA Finance的全资子公司标致雪铁龙荷兰

时隔263天获批版号,中概股逆势上涨

这是自2021年7月22日以来,国家新闻出版署首次下发的游戏版号,总共时隔263天。在此次获批版号的游戏中,重点游戏包括百度的《进击的兔子》

中保研汽车技术研究试验中心发布7款车型测评结果

在中国保险行业协会的指导下,在中保研汽车技术研究院有限公司和通用技术中国汽车工程研究院股份有限公司的支持下,中保研汽车技术研究试验

机器人时代,座舱的人机交互将走向何方?

智能汽车是机器人的第一形态,对应的智能座舱也引领了机器人时代人机交互发展的新方向。历史上,每一次交互方式的改变,都重塑了智能设备的

研究公司:2021年全球电信市场资本支出同比增长9%

来自市场研究公司Dell& 39;Oro Group的最新报告显示,初步估算表明,2021年全球电信市场资本支出(包括无线和有线电信投资总和)按名义美元

为户外劳动者提供便利 重庆已建成665座“劳动者港湾”

  中新网重庆4月22日电 (韩璐 王雪宇)记者22日从重庆市城市管理局获悉,2020年重庆市已建成“劳动者港湾”665座。今年,重庆还将继续建