二手奢侈品，垃圾里淘金

二奢市场的蛋糕虽然大，但同时也是个连大平台都难啃的市场。

编者按：本文来自微信公众号非凡油条，创业邦经授权转载。

奢侈品又双叒叕涨价了。

2月16日开始，法国奢侈品牌LV对商品进行了提价，比如，经典款Capucines售价从4.65万元上调到了5.2万元；Neverfull中号的价格从1.2万元涨到了1.44万元。

今年1月，迪奥的小号Lady Dior手袋售价从3.6万涨到了4.1万，香奈儿在去年11月提价的基础上，再度调整部分款式价格。Celine在过去的三个月里也已两次调价。

其实涨价的不止上面提到的品牌，但也不必再细数，因为，奢侈品行业的涨价本就是常态，如果没有特殊情况，一年里通常都要涨那么一到两次，每次浮动5到10个百分点，部分经典款的涨幅可达20%。

在股市、债市双双震荡的当下，很多人坐不住了。

看看奢侈品这优质的涨价属性——“上个月新买的LV还没背就涨了20%”，再看看自己手里的基金——“去年买的，持有了一年，收益率还是负30%。”

买什么基金、股票，买个奢侈品包包它不香吗？

而关于奢侈品的理财属性，去年底，考拉海购还专门盘点了2021年度十款“理财包”。

其中，CELINE ROMY较年初发售价的涨幅高达95%，CHANEL CF年初发售价5.15万元，2021年经历两次提价后达到6.27万元，涨幅也近22%。

理财属性是近年来二手奢侈品市场火起来的原因之一。

红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》显示，将二手奢侈品作为一种“新型理财手段”的消费者逐渐增多。

中古店也随之大量涌现，成为不少人淘奢侈品的潮流新选择。

“中古”是舶来词，来自日语，有“二手”的意思，但并不是所有的二手商品都是中古商品，中古一般特指在某些特定年代生产的奢侈品。

在很多人看来，经典款的奢侈品包具备优质的理财属性，不仅包含着国际大牌设计师的设计理念，即使背几年不喜欢了，如果保养的好，仍然很保值，可以轻松卖掉回本。

而且购买奢侈品新品，对于很多消费者来说，消费的体验并不好：新品一般交付比较慢，预订时间最少也要半个月，有的甚至长达三个月，还存在新品配货套路多等各种问题。

二手奢侈品就基本不存在上述情况，并且与新品令人望而却步的价格相比，二手奢侈品能让很多人“够得着”，性价比高是最直接的优势。

消费者能以相对低廉的价格，买到市场公认的品牌，所以很多人都愿意在自己能力范围内买一只二手名包牌，来体验拥有奢侈品的感觉。

还有部分人购买二奢，主要是因为偏爱中古的小众风格和复古款式。

时尚本来就是一个轮回，早在 2019 年末，Louis Vuitton 男装创意总监及 Off-White 创始人 Virgil Abloh 就曾向外界宣称：时尚潮流将向二手复古回流。

如今，时尚界对复古回潮的关注度愈发强烈，中古商品的美，更是被赋予了超越二手概念的意义，体现的是一种独特的、成熟的、历时不变的经典魅力。

虽然中古的包包和首饰在发售时并不是限量，但随着时间的沉淀，就像一瓶陈酿的酒，越久越值得珍藏，有的商品还因为已经停止生产，成为了绝版孤品，价值也水涨船高。

艾瑞咨询发布的《2021年中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，消费者购买奢侈品的目的，排名前四位的分别是自我奖励、追求时尚、提升自信、彰显个性。

从这些因素来看，二手奢侈品的热度和溢价，实际上还是来源于奢侈品本身的品牌价值和稀缺性。所以，与其说二奢的市场是由商家炒起来的，不如说是被市场需求推起来的。

二手奢侈品，潜力很大

回顾我国二手奢侈品行业的发展历程，是与奢侈品的市场表现和消费理念密不可分的。

要进行二手奢侈品的交易流通，首先得有一手的商品，而中国人爱买奢侈品，早已不是新闻。

根据贝恩咨询，2020年，受到疫情影响，全球的奢侈品销售额总共减少了23%，然而，中国的奢侈品消费却逆势增长了48%，达到了3460亿元。

贝恩预测，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场。

由于一手奢侈品消费的不断增长，国内二手奢侈品有了充足的“货源”，市场存量持续扩大，再加上奢侈品本身具有保值的属性，未来我国二手奢侈品的市场潜力巨大。

在日本、英国和法国等发达国家，二手奢侈品早已形成了成熟的行业体系。

根据头豹研究院，2020年，日本、美国、法国和英国奢侈品行业中二手交易占比分别为28%、31%、22%、26%，均显著高于我国的5%。

那么我国二奢的这块蛋糕究竟有多大？

如果参考发达国家的二奢市场占比情况，以过去10年中国人在境内外消费的奢侈品中位数5千亿为基准，中国现有奢侈品的存量至少在5万亿元，再乘以20%至30%的占比和二手折旧系数3-5折，未来中国二手奢侈品市场将是千亿的市场。

对比其他发达国家，中国的二奢行业起步较晚，还处于初步发展阶段。

香港的二手奢侈品行业先于大陆兴起，2001年，香港二手奢侈品门店“米兰站”的创立打开了我国二手奢侈品的大门。

2015年以前，二手奢侈品市场一直都是线下回收、线下交易，后来随着电商经济的兴起，红布林、只二、胖虎、妃鱼和心上等二手奢侈品电商平台纷纷在2015年前后成立，并陆续获得上千万美元的融资，我国的二奢行业也进入了线上电商时代。

此后，在直播的加持下，传统奢侈品消费壁垒进一步被打破，国内二奢消费者的规模也进一步扩大。

以头部平台红布林为例，2020年内以GMV、用户数为衡量标准，红布林完成了5倍多的快速增长。2021年双11当天，交易额同比增幅达到了550%。

伴随着二奢市场增长的，还有我国消费者观念的变化。

受到日本中古文化的影响，二手奢侈品已经逐渐被中国消费者所接受。在很多人心里，中古早已不是被淘汰的二手物品，而特指那些复古的、饱含故事的古老物件，是用来展现自己个性、品味和复古情怀的方式。

《2021中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占据主导，而以95后和00后为代表的Z世代正在快速增长。

特别是随着Z世代人群步入职场，他们注重品牌和差异化消费，对二手奢侈品不仅有购买意愿，也具备了足够的消费能力，愿意以更合理的消费取悦自己。

此外，一众明星的加入，更是助推了中古文化的普及。

比如，Kim Kardashian 是公认的中古礼裙忠实拥趸，近几年上身的 Versace 中古礼裙不下 10 套，大部分来自于 90 年代。

在政策方面，自2016年以来，国家已经在多项政策文件中提及对于闲置物品的利用，政策导向利好。

《“十四五”循环经济发展规划》进一步明确了循环经济发展的重要战略地位，聚焦互联网领域对循环经济的实践和落地。

今年1月，国家发展改革委、商务部等七部门联合发布《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》，鼓励“互联网+二手”模式发展和促进交易管理制度的完善。

根据前瞻产业研究院的数据，2020年，我国二手奢侈品市场规模已经达到了448亿元。随着经济发展和人民生活水平的提高，这个数字未来还将持续增长。

行业痛点犹存

二奢市场的蛋糕虽然大，但同时也是个连大平台都难啃的市场。

从产业链来看，二手奢侈品行业的上中下游，分别是回收环节、商品化环节和购买环节。

从供应链来看，二手奢侈品的供应链是极度“分散”和“非标”的。二手奢侈品的SKU（最小存货单位）是海量的，且一款只有一个，每件的品牌、款式、尺寸、瑕疵情况等都各不相同。

非标和分散带来的好处是，目前市场尚未有巨头渗透，问题就在于“难做”，是那种苦活累活细致活，简直是从垃圾里淘金。

很明显，目前产业链最关键的一环，就是涉及到供应链管理的中游，主要包括二手奢侈品的鉴定、定价和销售流程，鉴定正品率低和定价标准不统一透明是现在最主要的问题。

而作为非标品，二奢的真假鉴定和售后服务又恰好是消费者最为关心的事情。

据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2017年起，优奢易拍鉴定的所有商品中，正品仅有3成多，且正品率还在逐年下降。

在定价方面，也并没有一个明确的标准体系，商家大多是凭借购买者个人喜好和市场行情定价。

现在我国的二手奢侈品市场，主要以二奢中古店、传统二手交易平台以及新兴二手电商三大类为主，不同形态的运营模式不尽相同。

贝恩公司在1月20日发布的《2021年中国奢侈品市场报告》显示，2021年，各大品牌的线上奢侈品销售额增速快于线下，个人奢侈品线上销售额的增速达到约56%。

尽管目前线下门店销售仍是主要形式，但不断扩张的市场和飞速增长的线上化需求，助推着线上电商平台的兴起，未来线上化是必然的趋势。

而为了解决上述两大痛点，赢得资本的青睐，目前多家二手奢侈品电商都提出了相应的解决方案。

爆爆奢研发了一款AI估价数据模型，该模型基于过去50年的奢侈品品牌历史款式以及二级市场的价格浮动，组成二手奢侈品数据库，能够做到1秒识别商品图并估价。

胖虎科技也是基于历史数据来优化鉴定和估价体系，只不过数据积累的方式是从部分个人用户和线下小型二手奢侈品门店，以买断的模式进行收货。

红布林则采用了智能动态定价系统，商品会随着平台的实时浏览数据、市场销售情况及时更新调整。

目前来看，这些解决方案的效果仍是一个未知数。

如何快速准确鉴定真伪，将分散的商品高效聚合，把定价标准做透明，仍然是二奢市场玩家的面临的难题。

存量经济时代下，二手闲置迎来春天

从另一个角度看，二手奢侈品交易的增加，反映出的是，我国消费大众开始从耐用品消费，逐步转向高频次、高质量的消费，这背后有着更深层次的经济原因。

根据《2018新中产白皮书》，自改革开放的四十余年来，我国历经四次消费升级。

前三次消费升级发生在2014年以前：依赖快速发展的经济，我国消费发展历经长达三十年的繁荣阶段，完成了“衣食住行”基础物质需求的满足。

而从2104年开始到现在，正在进行第四次消费升级，主要是是由新中产引领，满足居民在娱乐、文化、教育、保健、交通和通信等方面的消费。

前期的阶段性消费繁荣，我国的大众消费呈现出了过度化、个人化的特征，这带来了充足的闲置商品储备。

以消费电子为例。

据CIC的报告，2020年我国仅消费电子流通总量（具备使用价值）就已经达到了26.2亿部。

而且，每年新的消费仍在不断增加。

CIC预测，2021-2025年，我国消费电子设备的销量还将继续由5.7亿台增长至7.3亿台，也就是说，2025年，我国消费电子设备的流通总量将增至32.2亿台。

根据统计局数据，2020年，我国国内生产总值突破百亿元，人均GDP达7.2万元，社会消费品零售总额达39.2万亿元。2021年，我国社会消费品零售总额再上一个新的台阶——达到了44.1万亿元，同比增长12.5%。

这意味着，我国居民过剩的商品保有量仍在持续上升。

此外，在大促活动、直播带货的加持下，我国消费者冲动的、非计划性的消费也在增加，闲置物品存量进一步扩大。

而二手交易属于存量市场，必将成为过剩消费的出口。

从需求端来看，随着我国经济进入新常态，虽然增速放缓，但仍在继续保持增长，这带来了不同层级消费者的消费升降级。

比如，相对富裕的人通过购买二手闲置商品，来实现更有效的资源配置，属于消费降级。相对不富裕的人群购买二手商品，如二手奢侈品，能实现物质消费的跨层级改善，是消费升级。

而在这一升、一降中，重叠的部分，都属于二手经济的需求。

央视财经发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示，在消费时，有40.2%的年轻人更倾向于“少买点，买好点”，55.8%的年轻人则表示“只买生活必需品”。

年轻一代的消费观念由物质向精神、由数量向质量逐步升级，环保意识和闲置交易的接受度高。

另外，二手经济走的是循环使用之路，在双碳目标的推动下，也契合了环保的理念。

据统计，二手交易平台转转，自2015年来的5年内，通过促进闲置物品流转，累计完成碳减排178.3万吨。

多重因素作用下，我国的闲置市场必将迎来新一轮的高速发展，二奢市场的增长只是其中一隅。

不过，目前二手交易的痛点犹存，规范化和标准化成为了下半场的赛点，深耕服务和供应链管理的企业才有望在未来脱颖而出。

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