宠物食品，从小众圈跻身中上层

你的猫吃了5斤粮。

编者按：本文来自微信公众号翟菜花（ID：zhaicaihua520），作者：翟菜花，创业邦经授权发布

宠物，其实是当代人可有可无的选项。

去年搬到一个新小区，小区中养宠物的居民很多，大部分都是以猫狗两种宠物为主体。这些信息，是从小区内经常遍及的狗狗大便以及小区微信群中了解到，有些宠物主人会利用撸猫盈利，也会出售自己的猫狗，也能够看到一部分流浪猫在小区游荡，再加上一些狗主人不管不顾让宠物随地大小便，小区对养宠物的人群有一定的怨言，但明显可见的是，养宠物的人几乎只增不减，甚至非常兴盛。

宠物经济的发展为什么如此迅猛并且向着高质量发展，或许我们能够从宠物需求、宠物饲养以及时代环境发展来阐述这个问题。

01为什么越来越多人养宠物？

据艾媒网数据显示，国内1.18亿空巢老人及2.4亿独居青年属于潜在的养宠用户，人与人之间的相互交流逐渐减少，所谓的“网聊”并不能达到实际的情感慰籍的效果，因此很多独居的人开始将情感寄托在宠物的身上。

从数据中看，狗和猫分别居于养宠人的意愿前两名，分别占据65.6%和40.6%的比例，其余宠物名单分别为金鱼、兔子、宠物鼠等等。

宠物成为了独居人的情感疏导媒介，并且一部分人将宠物当作孩子、亲人以及朋友来对待，所以关于饲养宠物，就会带动更多的宠物经济增长，其中，关于宠物行业的规模会增长，宠物服务行业不仅增长甚至会产生阶段性的质价（质量、价格）提升。

养宠人数的增长，说明当代人对宠物有不同以前的看法。有人说，现代养宠人逐渐将宠物看家护院、捉老鼠的作用用情感伴侣来代替，毕竟养宠人中大部分为独居群体，有倾泻感情的需求，另外，也有一部分随大流，看到别人养宠物就跟着养，这也是当前社会中流浪动物不断增加的劣根。

曾见过一位“被迫养宠人”（后面简称“A”），A的宠物是与女朋友一起饲养，由于一个工作、一个上学的缘故，这只售价超2万元暹罗猫（母猫）由A饲养，从整个社区群中的养猫户那里了解到，A的饲养水平一般，因为猫的两次发情期他都处于不管不顾的状态，有专业养猫人说，这样会影响猫的健康，建议尽早绝育，但A每次都是想要留猫崽却没有合适的配种猫为由拒绝提议。

“养宠物并不是简单的情感慰藉，不为提升宠物的生活水平，但是提供基本健康是简单的诉求，因为在养猫之前都会做好后续的考虑”，这是一位养宠人个人的感受。

在养宠人看来，近几年短视频大火，而短视频初期最火的其实就是萌宠视频。带火了萌宠之后，宠物经济也迎来了一个高速发展的阶段，其中案例A的做法是养宠物中最不可取的，但这种养宠人却占据了一大部分，所以在宠物经济高速发展的时代，他以及很多养宠人想要呼吁大家力所能及的养宠物，不然会为自身和宠物都带来负担。

养宠物大火的同时，宠物所带来的附带经济产业链也在随之增长，像宠物的食品、玩具、服饰等等都有对应的品牌成型，特别是一般的宠物食品是养宠人最避不开的话题，据养宠人们所讲，一般的成年猫咪一个月要吃4-5斤猫粮，狗狗大部分也要比猫咪吃得多，所以关于宠物食品就成了铲屎官们最头疼的问题。

02宠物们为什么吃那么好？

俗话说，民以食为天，而宠物们同样对食品有一定的要求，甚至更加严格。

从社区养宠人群了解到，有近一半的人选择海外品牌的猫粮、狗粮，一半以上的人选择国内品牌，养宠人说，一方面是在有条件的情况才会给宠物吃海外品牌的食品，在经济状况一般的情况下，会选择一些诸如高爷家、网易严选或者其他质量较好的品牌，另一方面就是，大部分养宠人还是会纠结海外与国内宠物食品的差别，难以抉择。

“进口”对大部分人来说都是高档、高品质、昂贵的等代名词，很多海外品牌的宠物食品在质检方面已经得到了消费者们的认同，所以消费者对海外品牌的认可度更高，或者说是以海外品牌为参数来筛选国内宠物食品品牌。

国内宠物食品品牌焕发生机，但在综合因素的影响下，柜内宠物食品品牌的口碑好评上升缓慢。

艾媒网数据调查显示，中国养宠人对宠物消费的诉求依次为使用便捷、质量好、性价比高、售后服务好、包装设计好以及其他，加之在国内宠物食品崛起阶段，有部分品牌还在卖“毒粮”，也就是用所谓的对宠物有害的食品谋取私利，在这些不良品牌的影响下，出现了“一颗老鼠屎坏一锅粥”的状况，很多消费者对国内宠物食品品牌不敢苟同。

在这些多重因素以及海外品牌对照的影响下，国内宠物食品品牌的口碑龟速上升，很难在短期内取得高速进展。

口碑与市场规模分离增长，是当前国内宠物食品品牌的现状。据相关信息显示，国内宠物食品市场规模在2021年大概有1500亿元，且未来每年将会有200亿元的增长空间，可以说是一种快增的态势。国内宠物食品品牌的快速增长一方面取决于养宠人增加，对宠物食品的需求增长过快，另一方面则是直播带货以及短视频行业的发展带动了其规模的 快速扩张。

在高速增长的态势下，很多资本也被吸引其中，近年来国内宠物食品品牌被融资金额高达75亿元，其中腾讯投资、青山资本等投资机构都开始向宠物食品行业进发，二级市场的看好无疑给品牌们释放了激烈竞争的信号，因此在当前国内宠物食品品牌高速发展的阶段，也存在一些野蛮状态。

当市场处于半混乱的状态，消费者就会寻求偏向清晰的生产品牌，因此在相互竞争的阶段，具备自主研发能力、自有工厂、供应链系统、全套质检等条件的品牌将会优先成为消费者的入手第一选择，因此在品牌的卖点比对方面，会体现出这个行业的严格生产要求。

当然，新产品会推动行业发展，当国内品牌崛起时，海外品牌也会受到很大的影响，最主要的还是海外品牌价格偏高，内外终究会打响价格战，当然国内各个宠物食品品牌之间也会因为原材料、设计研发等因素挑明价格战，只不过价格越高越难走向大众化，而一些中小品牌深耕“物美价廉”反而可能会捞一笔油水。

03新晋养宠人们为什么热衷“选品”？

宠物食品品牌过于繁多，又走不出来一家真正意义上的领跑者，所以养宠人才不得已自己辛苦选品。

养宠人觉得，虽然一直在说国货崛起，但是真正要去选一家国内宠物食品品牌的时候还是没有底气，最起码对接触一款新品牌之前，都是非常抵触的。养宠人说，一般想要选择一款猫粮或者狗粮，第一时间不是去在电商平台询问商家、浏览详情，最先是向周边的养宠人群询问，然后购买同款，也有一些说通过咸鱼、小红书、微博等渠道询问，总之在没有试错之前很难第一时间到电商平台下单。

宠物食品的宣传场景对其售卖有很大的影响，养宠人群对养宠人的信任要高于商家，这也导致了宠物食品经济的发展与传统商品有一定的差别。

除了一些社交平台是养宠人了解宠物食品的渠道，当今短视频广告大火也带动了宠物食品的营销。从最直接的方式来看，短视频广告大多是交给一些宠物博主，通过宠物博主建立信任关系来支撑一定的品牌口碑是多数品牌做出的选项，另外向媒体综艺、商场投屏，又或者一些私域流量都能够直接推动品牌的发展。

短视频能带动宠物食品品牌的营销，而直播带货也成了当前品牌们重要的销售渠道，在直播间，养宠人最容易被所谓的最低价吸引而下单，毕竟养宠物本就是一个消耗金钱的事情，一旦碰到福利、津贴，很多养宠人都可能在短暂间冲动消费。

在新消费时代，很多人崇尚个性消费，但是个性消费往往又伴随着冲动消费，不仅养宠物是，就连养宠物的后续也不太理智，所以才会导致到各个平台寻找适合自己的宠物食品，以至于不停的试错。

宠物食品属于宠物经济下难以分割的一个主要经济区，当消费者对宠物的需求增加时，对宠物食品的需求同样会增加，站在宠物经济吹起的风口，宠物食品不单单要打响品牌，更要做到精益求精才能脱颖而出。

总的来说，不管是宠物经济本身的自主生长加快，还是资本利用营销推广创造宠物经济的风口，作为其附庸的宠物食品经济只会随着前者不断壮大，并且陷入激烈的同行竞争之中，在百家争鸣的态势下，各个品牌要脱颖而出，对宠物食品的选材、研发、加工、设计、包装、宣传、售后服务等都要做到环环相扣，这样才能满足消费者需求，形成消费者需要的消费闭环。

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