2022-02-22 16:52:06 来源:创业邦
作为冰雪产业链上的关键一环,“滑雪教练”规模也将不断壮大。
编者按:本文系创业邦专栏作者天下网商 原创,作者:王卓霖,编辑:王诗琪,创业邦经授权发布。
周日,中午12点半,浙江湖州,云上草原星空滑雪场,室外温度只有零下2-3摄氏度。
23岁的滑雪教练罗瑞穿着双板,坐上雪场吊椅,撤下手套,往嘴里连塞三个小面包。这是他今天的午饭。
过去两个月,因为太忙,滑雪场里大多数教练都像他这样“干饭”,没有固定时间地点,吃点面包、饼干充饥,“学员都在等着我们上课,不能耽误他们的时间”。罗瑞说,不能吃得太咸,避免多喝水和上厕所。
2022年北京冬奥会,带火了滑雪行业,从滑雪场到雪具品牌,都赚足了眼球和生意。甚至有媒体报道“滑雪教练月入30万”“一个雪季能赚100万”。
这个职业真的那么赚钱吗?
《天下网商》采访多名滑雪教练后发现,对于大部分的雪场教练、独立教练来说,尽管收入有所提升,但仍只是一个糊口的生计——前几年,滑雪教练一个月可能只赚1000多块,现在南方雪场普通滑雪教练每月工资在1万-1.5万,东北雪场教练月收入从四五千元到七八千元不等;而独立教练的收入则很大程度取决于获客能力和个人宣传能力。
并且,“95%以上的滑雪教练是兼职”,中国滑雪教练准入门槛低,“黑私”教练技术层次不齐等乱象仍然存在,这些不规范,又给滑雪运动的安全性打了个问号。
这个雪季,几乎每个滑雪教练都碰到过一些“奇葩”游客。
“谁拍照好看,我就选谁。”在雪场,时常有这样的女学员或情侣。摄影技术,也成为挑选滑雪教练的标准之一。
一对20岁出头的情侣,花300元买了一小时的双板教学,其中半小时拍照,教学不到10分钟。拍完照后,这对小情侣就心满意足地离开了。
还有一家三口来滑雪,请两位教练,一位教家长,一位“托管”孩子。孩子只有几岁,只能陪着玩,堆雪人、打雪仗,最多抱着滑一段,保证安全最重要。
谷爱凌夺冠后,有家长专程把孩子送过来启蒙,请教练评估“是否有滑雪天赋”。
当滑雪这一小众运动开始风靡,滑雪教练也火了。
最近在淘宝搜索“滑雪教练”,会跳出不少链接,北京、吉林长白山、河北崇礼……国内各大滑雪圣地都有,价格都差不多。比如长白山景区,多为3小时起步,按教学时长、“一对一”或“一对多”的教学形式,收费各有不同。比如一对一教学3小时1000元、全天(9:00-16:00,吃饭半小时)价格1500元-1600元。
滑雪教练一小时收费两三百元,与健身房私教相近,每月能赚多少钱?
《天下网商》了解到,滑雪教练收入也有南北差异,南方滑雪场相对较高,以浙江湖州的云上草原滑雪场为例,普通滑雪教练每月收入1-1.5万元,“金牌教练”每月能赚2万元;而北方滑雪场,如吉林长白山景区,滑雪教练一个月收入约四五千元。
一般来说,雪场跟教练的合作形式分两种。一种是教练外包,教练收入主要来自学员培训费,根据雪场游客、环境等不同情况,雪场抽成20%-35%;另一方面,雪场会和滑雪俱乐部合作,将门票、住宿、培训费等打包成套餐售卖,收入按照一定比例折算给教练当作收益。
滑雪教练,是个辛苦活儿。
全国各滑雪场的雪季视造雪情况略有差异,一般为每年11月至次年4月,也因此,滑雪教练多为兼职。
23岁的罗瑞来自黑龙江牡丹江,大学还没毕业,但“雪龄”已有5年。他18岁就开始执教,最开始是在贵州的雪场,由于雪场面积较小,客流量也少,每天就接待一两名学员。雪场提供的是“顶格”提成比例30%,但折算下来,两个月只赚了2140元,平均一个月才1070元,还不够来回的交通费。雪场住宿环境也很差,那段时间,罗瑞和他的同伴只能睡在漏风的铁皮房里。
“有些雪场会靠高提成比例吸引教练,但实际环境一般,性价比不高”。
这些年,罗瑞都在浙江的雪场教学。近两年,云上草原滑雪场日均客流量稳定在6000人次,北京冬奥会前后,罗瑞明显感觉到人们参与滑雪的积极性明显提高,请滑雪教练的人也越来越多。
图 罗瑞 受访者供图
云上草原的教练收入提成是25%,罗瑞现在一般指导中高级水平学员,每天工作8小时,一对一教学,最多教4名学员,计费标准500元/2小时、全天2000元,节假日的全天收费会上浮到2400元。罗瑞说,他现在1个月能赚1.3万元,看起来不多,但相比5年前,收入翻了10倍。
而在云上草原,如果要达到月薪2万,要么“一对多”教学,每天教10-13个学员,每月接待300-400名学员,要么延长工作时间。
滑雪,迷人,但危险。今年1月,37岁的法国知名男演员加斯帕德·尤利尔因滑雪事故去世,#雪道尽头是骨科#的话题还上了热搜,对于新手来说,选择正规教练,学习标准姿势,尤为重要。
怎么证明你的滑雪教练真的是个“教练”?实际上,目前国内还没有完整的滑雪教练认证体系,最基础的门槛,是一本“国职证”,全称为“社会体育指导员(滑雪)国家职业资格证书”,只是个准入证书。
但在美国、加拿大、新西兰等国家,滑雪教练体系认证则复杂得多,例如美国PSIA-AASI,就设立了包括双板、单板、越野滑雪、儿童专家、成人专家等九大类认证考试,并有三个难度等级。
一般而言,国内滑雪场会与一些专门培训滑雪教练的学校、俱乐部等合作,定向引入经专业培训、拥有资格证的滑雪教练。比如,去年10月,云上草原一口气从某专科院校引入了近200名滑雪教练。
55岁的安永鹏在黑龙江鹤岗某专科院校从事高校滑雪教学20多年,他说,向雪场输送的滑雪教练,除了国职证外,还会有专门的培训,要求掌握高山滑雪技术、单板滑雪技术、滑雪运动损伤与体能训练等知识。
但现在,雪场里的教练,除了罗瑞这样的“正规军”,“黑私”的身影也越来越多。所谓“黑私”,即游客私下聘请的“野生教练”。他们大多通过在社交平台发布滑雪视频或信息,以此获客,但凡有人问起就统一说是“朋友”。
但是,这些教练的技术参差不齐,有些指导动作不规范,且收费标准不透明,缺少行业规范约束。
但通过社交平台获客的方式,不少滑雪教练觉得,有门儿。据《猎云网》报道,在业内,网红滑雪教练在某短视频平台拥有7万粉丝就算“超红”,一名粉丝近万的博主,旺季最高收入6万元左右,这不单是教学收入,可能还包括视频课程的销售收入。
网红化,也开始成为不少滑雪教练的努力方向。
罗瑞滑雪 受访者提供
罗瑞把自己的“卡宾滑行”一镜到底拍摄下来,发到朋友圈及短视频平台。没想到,有几名游客看到视频后,直接跟雪场联系预约他的课,课程连排了一周。但要真正运营起来,对时间、精力、金钱的要求也不低。
到下个月,雪季将进入尾声,兼职的滑雪教练们将回到自己原来的岗位,他们可能是学生、健身教练,甚至上班族。
中国旅游研究院发布《中国冰雪旅游发展报告(2022)》指出,预计2021至2022冰雪季,我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次,冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。
作为冰雪产业链上的关键一环,滑雪教练这一职业群体规模也将不断壮大,而在这一过程中,健康、规范化的发展也不容忽视。
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关键词: 滑雪教练 冰雪经济 我23岁,兼职滑雪教练,
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