近30家品牌“押宝”谷爱凌，效果如何？

流量新星？还是潜质偶像？

编者按：本文来自微信公众号时趣研究院（ID:SocialTouch2020），作者：韩一个，创业邦经授权发布。

这个冬天，谷爱凌不负众望，成为了当之无愧的“顶流”。

2月8日，谷爱凌夺得北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台冠军，一战成名。谷爱凌代言的多个品牌也在她夺金后借势展开营销，火速刷屏。我们一起来看下，都有哪些品牌成功“押宝”谷爱凌，营销效果又如何？品牌与谷爱凌合作还有哪些值得关注的地方？

截至目前，据不完全统计，就已经有将近30个品牌，与谷爱凌进行了商务合作，而且品牌种类也很丰富，我们先一起来盘点一下。

图片来自：网络

运动健康类

作为斩获多项世界顶级赛事冠军的00后滑雪运动员，本人也十分阳光健康开朗，谷爱凌的职业属性和个人特质都使得她受到很多运动健康类品牌的青睐。运动健康类也是她代言合作中品牌数量最多的，比如滑雪服务品牌 goski、筋膜枪品牌 theragun、运动营养品牌 汤臣倍健、运动服饰品牌 安踏、滑雪板品牌 Faction Skins、运动眼镜品牌 Oakley等。

食品饮料类

随着谷爱凌夺冠，以1580的SAT高分被斯坦福大学录取的“混血天才少女”，优秀自信还努力的“开挂人生”，都让谷爱凌多了很多年轻优质偶像的标签，也成为品牌借此拉拢年轻消费者的突破口。与她合作的食品饮料类品牌，包括乳业品牌 蒙牛、运动饮料 奥地利红牛、饮料品牌 元气森林、咖啡品牌 瑞幸咖啡等。

时尚奢侈品牌

不仅是优秀的滑雪运动员，谷爱凌也是美国一家知名模特公司的签约模特，出众的外貌和身材，更让她成为“时尚宠儿”，还上过不少时尚杂志封面。LV、Tiffany、万国表等国际一线奢侈品牌也都向谷爱凌抛出橄榄枝；时尚内衣品牌 维密和国际美妆品牌 雅诗兰黛也都邀请了谷爱凌进行品牌合作。

互联网平台

优秀的外在条件之外，谷爱凌成长背后优秀的家庭教育，出色的口才、清晰的表达能力和超高的共情能力也是她不断受到越来越多人关注和喜欢的原因，在谷爱凌身上很多人看到了真正的“多元化”和“多样性”。电商平台 京东算是较早宣布谷爱凌成为其品牌代言人的，此外还有搜索引擎平台 夸克和内容社区 小红书。

其他品类

除了以上运动员较为常规的合作品类，谷爱凌代言的品牌还涉及家电品牌 美的、厨卫品牌 科勒、汽车品牌 凯迪拉克、涂料品牌 三棵树、耳机品牌 beats、家居品牌 慕思，以及中国银行、中国移动、VISA中国和中国人保等。以上品牌与谷爱凌的合作，更加着重的是她的个人特质与品牌相结合，而不仅仅聚焦在她的运动员身份。

盘点了这么多在冬奥之前就早早”押宝“谷爱凌的品牌，谷爱凌也不负众望地一举成名。目前看来，与谷爱凌合作的不同品牌，营销效果又如何呢？

根据时趣洞察引擎对谷爱凌个人微博的粉丝趋势图分析，可以看出2月8日谷爱凌夺冠后，粉丝数呈现暴增状态，也说明她成功引发了一大波流量关注，那么这些流量是如何反馈到品牌营销当中的呢？

图片来自：时趣洞察引擎

1、根据时趣洞察引擎对于谷爱凌的微博相关话题进行检索分析，可以看到话题top10中，除了冬奥会相关的话题，也不少品牌话题上榜，比如#谷爱凌代言瑞幸咖啡#、#元气新青年#（元气森林代言）等社交热度表现不错。

图片来自：时趣洞察引擎

2、根据时趣洞察引擎对于谷爱凌的微博相关话题进行检索分析，与谷爱凌微博互动量排名靠前的品牌账号，分别有凯迪拉克、蒙牛、Brunello Cucinelli、京东运动、瑞幸咖啡、美的等。

图片来自：时趣洞察引擎

3、根据时趣洞察引擎对于谷爱凌相关近三个月内营销战役进行分析，很多营销战役KLA指数都超高，其中京东、夸克、汤臣倍健、IMC等品牌战役均为S级别，可见谷爱凌这段时间具有的超高话题热度和社交影响力。另一方面，我们也对比了KLA指数较低的A级别品牌战役，可以发现品牌+更具备网感的话题阅读数和讨论数更高，而较为传统的品牌官宣代言话题阅读数较低，且讨论量上的对比差距更为明显。

KLA指数：依据战役阅读数、内容点赞数、讨论数，综合评估战役影响力。

图片来自：时趣洞察引擎 谷爱凌相关S级别营销战役

图片来自：时趣洞察引擎 谷爱凌相关A级别营销战役

微观层面，我们对比分析了同为泛互联网平台，同样是谷爱凌代言的小红书和京东，近30天综合社交平台的品牌格局，京东处于高内容量高互动量象限，而小红书的内容量和互动量则都略有逊色。当然这个对比只是社交热度的一个侧面反应，具体与品牌不同的营销策略和投入也有相当关系。

图片来自：时趣洞察引擎

4、电商平台方面，据京东运动数据显示，谷爱凌夺冠后安踏电商官网同款装备销售量激增。从2月4日至5日上午，安踏京东旗舰店成交额同比增长203%，运动员同款羽绒服销量同比增长196%。除此之外，在淘宝搜索关键词“谷爱凌”，也可以看到不少谷爱凌相关滑雪服和周边产品，同款冰墩墩挂件已经售罄。

谷爱凌这么火，与之合作还有哪些值得品牌注意的地方？

首先对于没有事先”押宝“谷爱凌的品牌来讲，无疑是错过了最佳的借势流量曝光的时机。目前看来，较为出圈的基本上是官方合作授权的案例，这也给很多”犹豫不决“的品牌提了个醒，像是奥运这类重大体育赛事，品牌更需要拉长战线提前一年到一年半的时间就开始策划，当然这也非常考验出品牌内部的决策能力和策划执行效率。

其次，对于在赛前就选择了与谷爱凌合作的品牌来讲，即使没有特别出圈的案例，就快速抢占流量关注这方面来说，已经是赢了。谷爱凌夺冠带来的巨大关注度，以及赛后谷爱凌的不断曝光带来的好感度，都已经让这些合作品牌狠狠刷了一波存在感。

最后，结合谷爱凌本身特点，以及考虑到流量热度的持续度、内容话题产生的话题声量等，时有趣有以下几点建议：

1.要抓住「谷爱凌」的个人特质。比如谷爱凌本身自带的「运动感」、「阳光积极健康」、「混血天才美女」等，这种和品牌价值观上的契合点，以此为营销主题的切入点，进行合作内容和形式的设计，来进行一些品牌态度的表达。

2.目前看来，品牌仅仅依靠借势海报和合作短视频，均不具备出圈的能量。要结合关注谷爱凌的人群属性，及不同平台特性，发挥想象力，如果营销角度照得好，结合品牌进行有网感的表达，炒热相关话题，才能带来大量的粉丝自发传播和互动，增加品牌广泛曝光的可能。

3.已经与谷爱凌进行合作的品牌，也不可绝对放松，仍要要有舆论风险防范意识，并有一定的应对预案。根据时趣洞察引擎，对谷爱凌个人社交舆论进行监测分析可以看出，虽然目前整体情感偏向处于安全区，但与正面声量趋势陡增的还有一定的负面声量增长。其中「国籍问题」、「西方精英主义」、「文化差异」或将成为舆论风险的关注重点。

图片来自：时趣洞察引擎

图片来自：时趣洞察引擎谷爱凌正面高频词云

图片来自：时趣洞察引擎 谷爱凌负面高频词云

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