我为什么不做付费社群了？

我为什么不做付费社群了？

编者按：本文来自微信公众号十里村（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，创业邦经授权发布。

2022年，90%以上的付费社群续费率都会急剧下降，甚至关停。

村长曾在《大部分付费社群都烂尾了!》一文中和大家详细地分享过，为什么许多付费社群做不下去了。

包括我身边也有很多三五千人的付费社群，今年会员的续费率都不到10%，连团队运营的成本都不够。

村长在公众号写作一年后的2020年7月21日，启动了十里村唯一 一个365付费学习群，截止到现在每天都还有人在问，怎么加入村长的付费社群学习。

但是村长早在2021年12月26日就决定了，除了老会员可以再续费一次外，不再招募任何新会员入群了。《封群！》

当然无可避免会遇到很多负面的声音，比如韭菜割不动了等等。

那么今天村长就和大家一起来聊聊，仅从我一个人做付费社群一年多的角度来说，我为什么不做了。

01 我的目的已经达成了

有许多的人，一听到付费社群/付费会员就认为是割韭菜。

其实这种想法太过于绝对了，社会上还是有N多优质的付费社群值得加入的。

但对于村长个人来说，完全没有必要割韭菜，因为成本实在是太高了。

加入我的付费社群，我每一天要花一个多小时，至少输出3条以上的内容，2021年我一共在社群星球里面写了60多万字。

只是为了赚了两三百块钱的会员费，对我来说，投产比一点都不划算。

但我之所以决定要花两年多的时间（2020.7.21-2022.12.31）来做付费社群，原因有三：

其一以前看网上那么多博主说写公众号、拍短视频能赚钱，说起来特别轻松。

那我就要亲自验证一下，一个普通人，从零开始，不花一分钱，靠持续的内容分享到底能不能变现赚钱。

目前得到的答案是肯定，我写作一年之后，就开始收会员费了。

如果你在内容方面有极强的能力，少则几万，多则上百万都是有可能的，完全看个人能力。

其二亲自操盘体验一下，做一个付费社群全周期的流程，从招募、内容分享、会员答疑等。

体会一个月只有一个会员交钱的感受，体会一天收入5000的感受，体会精心准备的课程只有几个人听的感受，体会帮助别人解决问题，得到表扬的感受。

其三如果我只做一年就结束，那就不知道会员的续费情况到底如何，所以到2021年7月21日我便开始了第一次续费的催缴。

相对于我个人而言，我对自己的续费率其实是很满意的，达到了50%。

所以，通过第一次的付费社群运营，我完整地体验了付费社群操盘的全过程，包括作为一个普通人内心起伏的感受。

这就是我最大的收获，我已经完成了我最初设定的目的了。

02 做好付费社群并不轻松

如果你没做过付费社群，你也许会觉得很轻松。

认为博主只要组织一下，发几篇文章，就能收几百个会员，赚个十几万会员费。

但事实上，想要把付费社群真正的做好、交付好、持续运营下去，一点都不轻松。

做好付费社群，完全是一个需要大量体力+聪明脑力+顽强心力的活。

如我开篇所说，一年不间断、一个人每天在群内至少写800字以上的内容你能坚持嘛？

尤其是对我这种本身有其他工作在身的人来说，一个人做，就不能把社群服务做到极致。

所以，想要真正做好付费社群，绝对不是一个人可以做。

那样的话，更适合做短期的、阶段性的培训。

03 希望内容分享有更大的价值

所有的付费社群群主，都无法避免一个问题，这个问题也是直接导致社群口碑、续费率下降的原因。

许多会员在没有加入付费社群之前，因为看了几篇群内的干货文章，觉得醍醐灌顶。

信心满满的去付费，抱着今后要把所有分享的内容都看一遍。

但现实情况是，多数付费社群分享的内容阅读率不超过15%，甚至更低。

不管是在微信群、知识星球、纷传还是其他的内容渠道，都是如此，付费之后就几乎不看了。

这里面的原因有很多，可能是内容质量并不高，也可能是提醒不到位，也可能找到了更有价值的付费社群。

总之，一个付费社群里面，90%的内容都没有看过。

因此有很多人觉得收获太少，村长有时候也很无奈。

为了让自己思考的、实践的、总结的内容有更大的价值，给那些真心想看，愿意看，看了思考的人看，所以村长决定不再招收新的付费会员。

这对于我来说，既没有交付上的压力，也不因为钱在心理上觉得亏欠任何人。

04 做垂直社群的价值更大

另外我也在反思一点，我的这种定位和分享方式，对于付费会员的帮助到底有多大，是不是最大化了。

首先我对自己的内容绝对充满信心，因为100%个人思考+深度的分析。

但毕竟分享的东西太广泛了，看似聚焦在运营、营销、赚钱三个方面，而对于会员来说，直接刺激不够，不能立马奏效。

所以我后来仔细思考一下，我觉得做垂直付费社群的意义更大，用户更精准、效果更明显。

这也是我之前一直呼吁的，每个人每年至少要加入三个不同的付费社群，其中之一就是精准的行业群即垂直领域的社群。

以后也许村长还会做付费社群，但那时候，要么是垂直某个方面的培训，要么就是垂直于某个领域的社群，希望这一点对想要做付费社群的朋友有所启发。

05 我无法立马让会员赚钱

做了付费社群之后，我才慢慢感受到做纯内容分享型的社群活跃度、学费率等各方面都很低。

哪怕你分享的内容质量再高，但是人都是懒的 ，不管他是谁，一定会有很多理由来说自己没看。

所以做知识内容的交付更适合做培训，比如学怎么拍视频、怎么做淘客、怎么做抖店等等，你搞个大型的付费社群每天分享一点意义都没有。

最重要的一点是，我发现多数人加入付费社群本质目的就是一点——快速赚钱！

但这个问题，除了培训让你短期内掌握某个技能外，快速赚钱是所有的付费社群都无法解决的。

这样就造成了用户期待和实际交付的落差，也许你的分享中带有很多赚钱项目、方法，但都不够直接。

这也是村长决定不继续招募新会员的核心理由。

06 小社群更有持续的价值

人人都想进大群，人人又活跃在小群。

许多付费社群的群主为了收益的最大化，都希望招募三五千甚至三五万以上的会员的。

带来的结果就是会员的质量层次不齐，虽然通过较高的会员费门槛筛选了一批人，但依旧无法保证内容的阅读率、活动的参与率、产品的消费率。

如果你不是完全为了赚钱，而是想要打造一个有口碑、有互动、能持续的社群。

那么村长建议你，可以把社群做小，不仅是定位上，包括人数上。

相比于大群，小群的生命力、互动率、信息触达率等各方面都更高。

但是有一些核心条件，就是要注意入群人员的条件筛选、群内信息分享的质量、群内日常活动跟进，以及社群会员的需求响应，把这些东西做好了，小群的价值才会体现出来。

那有人就会说，做个小群还这么费力，完全不赚钱啊。

其实不然，村长觉得200人以内都可以算小群，一个人运维刚刚好，完全能够保证交付的质量。

所以对于一个人来说，200人群收益上少则赚几万块的零花钱，多则可以超过百万。

再加上其他周期性的培训业务，无论是交付、收益、口碑上都会比做大群高。

07 探索更多的可能性

虽然验证了靠写作可以实现内容变现，但从收益性的角度来说，并不算高。

除了每周保持高频的写作分享外，还要做交付，的确很累，成就感也不算高。

所以我也在思考，有没有什么项目更值得我去探索的。

比如村长做电子报告群，这个尝试是很有意思的，不仅能变现，而且从交付上来说也比较简单。

再如做一对一的私人培训，收益的回报远高于做付费社群。

还有最近在做头条、抖音的摸索，正因为有了更多时间去了解新业务，也让我在其他方面有了更多的实战经验和收益回报。

所以这里也想告诉各位，每一条路都走得通，都有人赚到钱，但并不代表每一个人都能赚到钱。

当你用心且花费一定时间去做了一件事情以后，发现行不通，不凡试试其他路，也许更适合你。

当然，前提不是三天打鱼两天晒网，天天找项目，不执行，不思考，那样永远都不存在成功、赚钱的可能性。

最后再次感谢所有曾经支持过十里村付费社群的村民朋友们！

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