2022-02-07 10:45:01 来源:创业邦
中国广大的县域消费已悄然发生巨大变化。
编者按:本文来自微信公众号豹变,作者林戈、陈晓妍,创业邦经授权转载。
“来到新疆的每一件商品都要加上路钱。”春节假期返回伊犁老家的刘凯陪父母逛了一圈,有些无奈地想。
刘凯本打算给父母买两套新衣,但县城的服装店,随便一件外套至少五六百元,质量一般,款式老旧,还价空间小。老板告诉刘凯,这里卖的衣服大多要从宁夏、西安进货,路上的车费总要体现到价钱上。
刘凯在深圳工作,早已习惯通过电商解决购物需求,但在新疆伊犁老家,他又回归了线下。新疆太大了,在刘凯的记忆里,网购在新疆发展并不快,愿意快递到新疆的商品和店铺不多。更何况,算上动辄五六十元的邮费,过去网购与线下相比,并无价格优势。
倒是父母的举动让刘凯意外。老人打开手机里的购物软件一搜,发现网上类似的外套样式更多也更便宜,说什么也不肯继续逛了。这是一个让刘凯感到神奇的场景,父母在淘特搜索、浏览商品的样子十分娴熟,看起来经验丰富。
虎年春节,在我们的返乡观察中,类似刘凯父母的案例并不在少数,中国广大的县域消费已悄然发生巨大变化。
县乡,一头连着农村,一头连着城市,是城镇化均衡发展的战略支点。
过去受限于物流、渠道等因素,在以传统实体商场为主导的消费场景中,城镇居民是消费服务的中心,县域消费市场被忽视。而随着淘特等新一代电商的发展,下沉市场成为主攻对象,过去城乡之间的消费鸿沟正在逐渐被拉平。
扩大县乡消费,一直是全面推进乡村振兴战略的题中之义,而互联网平台用新姿势打开了下沉市场的消费新增量。
身处中国最西北的伊犁,刘凯父母从亲戚那里学会了网购薅羊毛,而四千公里以外的湖南衡阳县,71岁周阿姨喜欢跟老姐妹一起手机逛街。
退休后的周阿姨与老姐妹们成立了一个舞蹈队,春节期间耍灯拜年要添置新装备,过去周阿姨得提前跑到衡阳市里的大市场购买,租车来回,车费就要100多块。更麻烦的是,有时候一天逛下来,还找不到合适的。
去年,她跟着老姐妹学会了手机网购,买了几次发现东西质量不错,价格也更实惠,越用越上手。这次周阿姨特意在淘特上给队员们买了新服饰,还换了龙灯的龙珠,下单后送货上门,省时又省力。
周阿姨为龙灯队网购了新服饰/豹变
县域消费市场潜力巨大、后劲十足。
Trustdata的数据显示,2020年我国下沉市场拥有全国超七成的人口,总规模超10亿。按照中国贸促会研究院的测算,2019年,我国农村居民的边际消费倾向是0.858,也就是说农村居民每增加1元的可支配收入,愿意将其中0.858元用于消费,高于城镇居民的消费意愿。
但是与城市相比,下沉市场消费者最为关心的价格、质量,往往很难兼得。
过去县乡用户主要以线下购买为主,渠道相对单一。逢年过节想要一次性买好所有的年货、物品,只能等着赶大集,去城里商场买,价格不够实惠。县乡街头的夫妻店、小超市,品类、品牌不够丰富,还掺杂了大量的冒牌产品,品质堪忧。
如何能让县域消费者购买到物美价廉的商品?在这次春节返乡中,我们看到了主攻下沉市场的新电商平台带来的可能性。
没有选择城里大市场,周阿姨这次打开了淘特,13套服饰加龙珠一共才900多元,比往常线下购买的总成本,能便宜上百来元。更让周阿姨高兴的是,这次买的服饰带头饰,更好看。
便宜的背后,与淘特主打的工厂直供模式息息相关。背靠阿里生态,淘特打通了1688的产业电商平台,在M2C直供模式下,大多货物由工厂直供,价格下降的同时,工厂大发货量也带动了邮费下降,以及更多的包邮、运费险等优惠活动。
价格一直是下沉市场最大痛点,淘特打通了供给侧链路,直接高效的串联起供需两端,实现了低价也可以买好货。
在刘凯父母口中,淘特成了这座小城里的风潮。无论是大牌在淘特上的品牌特卖,还是淘特“官方补贴日”,都让商品的到手价大幅下降,即便加上邮费,许多新疆消费者仍能感到实惠。
刘凯镜头下记录的家乡/豹变
而淘特的使用“教学”在一段时间里成了小城社交的一部分。刘凯父母从亲戚那里学会使用后,又把“薅羊毛”的乐趣传递给了其他亲朋、邻居。大家经常凑在一起,挑选活动商品、分享好货。
淘特用“低价”连接了下沉市场的消费者们。更打动刘凯的,是低价背后的普惠,边疆小城网购的价格门槛被打破,更多村里人能够体会到网购的乐趣,享受一份“电商实惠与我们有关”的满足。
变化不仅仅发生在新疆伊犁、湖南衡阳的县城里。
24岁的王敏回到广东潮汕老家过春节,家里陈旧老套、带着传“潮汕味”的装修让她有些郁闷。王敏琢磨着给家里做一个软装改造,就像网上时髦的“旧屋改造”“DIY装修”那样。网红博主们不仅会给出改造教程,还会分享自己买过的高性价比家具,“跟着买”的王敏,下载了淘特。
王敏花一百多块钱买了一个玻璃竹木柜,组装好,贴上贴纸,摆上摆件,收获了一个她最喜欢的美式复古小角落。9.9元的网红落日灯,摆到房间里,营造出一片氛围感。陆续,懒人沙发、挂画、挂毯等用品到货,王敏把改造后的房间照片发到朋友圈,很多人向王敏索要链接。
像王敏这样的小镇青年,代表了县域消费中另一股力量,新生代的下沉消费者有着明显的消费升级需求。他们愿意尝鲜,注重“质感”,喜欢个性化的产品,希望花更少的钱买到值得“种草”的商品。在淘特上,众多的产品都要面向王敏这样的年轻人,经受她们的考验,满足她们的需求。
追求美好生活带来的消费需求成为县域消费的主风尚,年轻人在淘特上找寻更有性价比的“精致”和“潮流”。数据反应了这一点,2021年,淘特平台的园艺铲、花盆等用品下单量同比增长2139%,家装用品订单同比增长550%,香水、香薰等用品订单同比增长543%,猫砂成为淘特首个破万单的商品。
淘特M2C模式下工厂直营、按需定制的模式让性比价与物美的“两全”有了更多可能。2021年12月,淘特上线“潮品直营店”,联合工厂、明星以及潮流IP等,为追求潮流时尚的年轻人群研发、直供性价比潮牌服饰穿搭。许多年轻人穿着新潮价美的单品度过新年。
吃,是过年的重头戏。刚需高频的农产品,一直是主攻下沉市场的电商APP们争夺的重点,抓住消费者的“胃”从而抓住消费者的心,而农产品本身也是县域市场经济活力的支撑点。
2021年7月,淘特上线“比拼多一点鲜”,通过产地直供模式,将传统农业供应链条大大缩短,辅以物流升级加持,减少损耗、降低成本,让更多物美价廉的农产品走出产地,走上五环外的餐桌。
淘特“务农”的优势在这个春节期间得到进一步放大。淘特通过联动源头产地、源头工厂以及品牌直供,挖掘了包括山东章丘大葱、浙江知味观在内的850多万款性价比好货,打造了风味年货榜,让全国各地消费者能尽享他乡年味和特色年货。
年夜饭的餐桌上,陈蕊吃上了远自山东的海鲜和内蒙的羊排。她所在的安徽西部小山村里,这两样东西都是奢侈品,一辈子待在老家的父母更是从未品尝过。为此,陈蕊提前在淘特下了单, “官方补贴”后的内蒙锡林郭勒羊排4斤仅售68元,一路“冷链配送”由草场到了陈蕊家。“吃海鲜”“啃羊排”的快乐,为小家庭带来一场年夜饭的“升级”。
王敏、陈蕊们的幸福感,或许来自一种消费平权的鼓舞。
在这个春节里,许多这样的年轻人把更多过往奢侈的货品,以实惠的价格带到家乡,让父母、亲人突破了小城小镇的消费限制。
下沉市场里的一个个变化,组成了中国消费市场里的新故事,编织了乡村振兴的新图景。
商务部数据显示,2021年全国农村网络零售额2.05万亿元,比上年增长11.3%,增速加快2.4个百分点。
2021年上半年到现在,中央、地方密集了出台扩大县乡消费的各类政策,试图完善县域现代商业体系,进一步释放农村消费潜力。2021年6月,商务部等17部门发文明确,通过电商平台等大数据分析,了解农民消费特征,支持消费领域平台企业挖掘市场潜力,增加优质产品和服务供给。
以淘特为代表的新电商平台正是这背后的关键力量。
到2021年11月,上线18个月的淘特年度活跃消费者已超过2.4亿,其中大多数来自县域。这也意味着,淘特带动的品牌下沉、低价尖货、产地直供,让更多生活在偏远乡村、边远城市的人们感受到实惠背后的美好生活。
中金公司在2021年12月底的研报中称,淘特重在“特”,创新“特别”的电商新业态,提供“特好”的商品和服务。
产地直供模式中,在工厂侧,淘特通过构建“制造商—淘特—消费者”的短链路,去除库存、物流和分销等中间环节降低成本,帮助消费者买到性价比更高的产品。农产品侧,淘特打造了创新的产地仓,并协同菜鸟,打通“产-供-运-销”全链路,解决了农产品出村进城“最先一公里”问题。
在不破坏原有“多快好”体验的同时,淘特在下沉市场同时实现了“省”,美好生活的多样性正在与更多的小镇人相拥。
过去初代电商虽然普及了网购概念,但是区域不平衡仍是个明显特征。云南、西藏、新疆等地受地理环境影响,交通不便造成物流成本高、时效弱,网购成本增加。而随着淘特等下沉市场电商对偏远地区的“基建”重塑和用户激活,一方面让这里藏在深山、村里的好货卖出去,另一方面也让这里的用户享受到更多的消费服务。
数据来源:
2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告
习惯了在淘特上买东西,刘凯父母发现,即使到手的商品不喜欢,也有运费险,可以退换。电商平台甚至为分割在城乡两端的亲友,搭建了一座沟通桥梁。淘特的购物车,成了刘凯了解父母日常生活的小窗口,离家太久他甚至摸不清父母的喜好,而现在通过淘特的“历史浏览”功能,他决定在平时多给父母一些惊喜。城乡之间、区域之间的消费差异正在被拉平。
电商平台的催化下,下沉市场“新基建”不断完善,产业端也都迸发了极大的新活力。
在工业产业端,淘特为传统厂商数字化转型升级带来了新机会,2021年双11有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。而这些产业带很多是生长在县域环境中,活跃的交易带来当地经济的提升,吸收了大量就业,为内循环助力。
而这些基础设施、商贸流通的重塑,推动了县域市场价值的重塑。小镇青年们开始向往更高的消费品质和更好的消费体验,更多数字化生活开始向下沉市场延伸拓展。
这个春节里,我们观察到的下沉市场新消费故事只是一朵朵浪花,背后大浪正在源源不断的掀起新潮头。正如阿里巴巴集团中国数字商业板块分管总裁戴珊所说,“只有通过技术和模式的创新创造、商业价值与社会价值的共振共赢,才能打开对下沉市场未来的更大的想象空间”。
(应受访者要求,文中均为化名)
本文(含图片)为合作媒体授权创业邦转载,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。
关键词: 消费 专栏 淘特「下沉」,小镇过新年
Meta股价暴跌!扎克伯格跌出富豪榜前十;贝索斯前妻套现85亿美元做慈善丨GoingGlobal周报,本周(2022 02 01-02 06)出海大事件
1月30日,资本邦了解到,Choice数据显示,截至1月底,A股市场房地产板块(按东财行业分类)上市公司当中,有62家公布了2021年业绩预告。其中2
1月30日,资本邦了解到,私募排排网数据显示,截止1月25日,今年以来有业绩记录的2062只CTA基金整体收益为1 53%,其中1285只基金实现正收益
1月30日,资本邦了解到,近日江苏苏宁银行披露了2021年经营简况。数据显示,苏宁银行去年业绩持续增长。2021年苏宁银行实现营业收入、净利
据获悉,据知情人士透露,波音公司(BA US)正准备推出777X货机,这是该公司近五年来推出的第一款新型喷气式飞机,该机型也是波音最大的双引
1月29日,资本邦了解到,美东时间1月28日,美股三大指数结束多日连跌。截至收盘,三大指数集体收涨,道指涨564 69点,涨幅1 65%,报34725 4
1月29日,资本邦了解到,新三板企业(835237 NQ)于近日发布了关于董事会审议公开发行股票并在北交所上市议案的提示性公告。公告显示,公司拟
元旦后,在结汇需求的支撑下,在岸人民币一度创近四年新高。不过,随着1月27日美元指数大幅上涨站上97关口后,人民币汇率明显回落,在岸人
受股市赚钱效应变差影响,今年以来权益基金普遍表现不佳,竟无一只产品收益率超过10%。股票型基金年内净值平均跌幅高达8 7%,混合型基金净
牛年A股以下跌收官。截至28日收盘,沪指下跌0 97%,报收于3361 44点;深成指下跌0 53%,报收于13328 1点;沪深300下跌1 21%,创业板微涨0 07%
壬寅新春临近,深圳2021年经济发展成绩单出炉:深圳GDP首度跨越三万亿大关。1月28日,记者从深圳市统计局获悉,根据广东省地区生产总值统一
记者1月29日获悉,近日全球权威品牌价值评级机构Brand Finance在达沃斯全球经济论坛上发布了《2022年全球品牌价值500强》榜单。榜单显示,
1月29日,南航深圳出港客源持续攀升,出港航班110班,出港旅客人数突破1 7万,客座率81%,刷新2022春运新纪录。预计未来几日出港客源将继续
2022年深圳网上年货节引爆新春消费。记者29日从深圳市商务局获悉,据不完全统计,年货节活动开展的第一阶段(1月10日至1月19日),参与商家销
1月28日,资本邦了解到,Visa(V US)公布了2022财年第一季度财务业绩。据财报披露,该公司第一季度总营收为70 59亿美元,24%;39 59亿美元,
1月28日,资本邦了解到,(002736 SZ)发布公告,预计公司2021年度归属于上市公司股东的90亿元-105亿元,上年同期盈利66 16亿元,36%-59%。扣