做企业，可以跟曹德旺学什么？

“你们想做企业家，想做成功，必须按照这三条去做。你所从事的投资，你想做的东西，必须是国家需要、社会需要、人民需要的东西”。

编者按：本文转自微信公众号秦朔朋友圈（ID：qspyq2015），作者：秦朔，创业邦经授权转载。

2021年夏天，我应东南卫视邀请录制“中国之光，福建智造”，编导让我聊聊对曹德旺的印象。

我说了三个字，真，轴，善。

真是说真话。

2016年，曹德旺对央视二套和第一财经都表示过，中国制造业综合税负比美国高35%，美国“土地基本不要钱”“电价是中国的一半”“天然气价格只有中国的1/5”，当然美国劳动力成本比中国高，蓝领工资是中国的8倍，白领是中国的两三倍。此言一出，立即成为舆论热点，以至国家税务总局税收科研所所长也出来表示，中国宏观税负水平总体较低，远低于发达国家平均水平，也低于发展中国家平均水平。

关于税负问题这里不展开分析了，但企业家中像曹德旺这样在公开场合如此心直口快的，确实不多，我甚至觉得越来越少了。

轴，是固执，执着，是认准一件事情就特别较真。

北京金诚同达律师事务所主任杨晨先生给我讲过一件事。2001年3月，美国商务部应美国PPG等三家公司申请，对中国汽车挡风玻璃产品启动反倾销调查。2002年2月，美国商务部发布反倾销税收征收令，其中福耀集团的反倾销税率为9.67%。

当时大部分中国企业对反倾销调查都避之不及，无奈接受。但曹德旺的选择是抗争，他说，“如果这件事我们不出来讲，如果我们的案子不诉而败形成判例，吃亏的可能是整个中国玻璃行业。另外，美国诉福耀是在证据非常不充分甚至没有证据的情况下提出的。卖不卖玻璃是小事，但绝对不能黑白颠倒、事实不符，被人弱肉强食”。

福耀向美国国际贸易法院起诉美国商务部，推翻原审结果。打官司代价很高，当时福耀缴纳的反倾销保证金已经高达500多万美元，请律师还要花费大量财力、人力，但曹德旺依然坚决起诉。到2005年6月，美国商务部最终发布修改后的反倾销税率，认定福耀的反倾销税率为0%。

赢得诉讼后，福耀彻底化解了在美国市场的潜在风险，并在2014年购买了PPG位于伊利诺伊州的工厂的资产。

善，是善心，是慈善。这方面报道很多，不重复了。

曹德旺在“改变世界”这次采访中金句不断，我印象比较深的是以下5点。

1、敬天爱人，止于至善。

这是曹德旺的价值观。到美国投资，“你头上顶的天是美国的法律，入门随俗，必须按照它的规矩来”。而说到“爱人”，福耀收购PPG工厂后，和工会谈判，工会提的条件之一是每小时薪酬增加两美元。2008年年初，PPG答应给工人加工资，但下半年金融危机，资方说这两块钱不再发了。工人说已经发了，不要再收回去，所以打官司。曹德旺说，这样的官司在福耀是不会打的，因为福耀答应你的就会做到，所以就加了两美元。

2、中国制造并不落后。

收购PPG后，美国工厂选了四个工人代表来到中国。曹德旺说：“我的工厂跟宾馆一样的，它的工厂实在不堪入目，破破烂烂。我们成品率做到85%左右，他们的成品率做到70%左右。”

3、不能成为国家栋梁，也绝对不应该增加国家的负担。

曹德旺不是神，他对企业经营的理解也有一个过程。但他坚持认为，如果不能成为国家栋梁，也绝对不应该增加国家的负担。

早期福耀曾什么都做，后来一个香港的财务专家对曹德旺说，“你这是垃圾公司，屁大的公司什么都做，你现在回去重组，你最喜欢做的、认为最有前途的、也最有条件做的东西留下来，其它我建议你卖掉”。福耀现在只做汽车玻璃总成的相关零件。

曹德旺对比尔·盖茨的“破产永远都在18个月以内”这句话印象深刻，因为一年12个月，年报出来亏损，就会引起各方注意，股东、金融机构、银行都对你施压。天下没有救世主，只有靠自己。福耀花了10年时间，将自己调整到“存款减去有息负债，还多了几十亿，等于没有负债”的状态。

因为有这样的状态，曹德旺可以很安心地接受采访。他说，中国有的企业的债务危机，（是因为）那些人闭着眼睛乱借钱，还不还。“任何一个拥有主权的国家，不会接受你不需要还债，因为这是几千年积累的文明，欠债必须还，你不还等于破坏了整个社会的文明，谁能够接受？！”

中国有很多大举借债、盲目扩张的企业，现在都碰到了问题。曹德旺说：“现在要注意了，这是一个转折点，是划时代的级别的。”

这句“划时代的级别”，说的好深刻！

4、做企业就是做人。

曹德旺说，利益分配要均衡。仁、义、礼、智、信，第一是“仁”，“仁”就是要尊重别人，均衡分配，造福于民。

“把该给别人的利益全部刮干净，人家给你刮一次就认识你了，第二次你就不那么容易刮了，第三次你再来刮，人家会一脚踹开你。”

“实际上做企业就是做人，你先把做人做好了，做事没问题，很多人会帮助你。”

5、企业家的责任有三条：国家因为你而强大，社会因为你而进步，人民因为你而富足

以上这三句话，是福耀大楼里的标语。曹德旺说，这不是官话，也不是忽悠，“你们想做企业家，想做成功，必须按照这三条去做。你所从事的投资，你想做的东西，必须是国家需要、社会需要、人民需要的东西”。

2020年新冠疫情暴发后，一些企业家觉得企业不好，国家应该出来帮助企业。曹德旺说：“按照14亿人来说，企业家是最有钱的团队的排头兵，你需要国家来救你，你的身后还有十几亿人等着，谁来救他们？你要醒过来，你自己去奋斗。”

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