就地过年，民宿生意冰火两重天

2022年春节，民宿市场一半海水，一半火焰。

编者按：本文来自微信公众号财经十一人，创业邦经授权转载。

京郊与鼓浪屿，民宿业主的悲喜并不相通

有公司在位于北京怀柔的“琉筑一撇阳光”民宿团建。团建客群是京郊民宿的重要收入来源。（图片由受访者提供）

2022年春节，民宿市场一半海水，一半火焰。

在北京，由于疫情的影响，许多人放弃了返乡或出游的想法，郊区的民宿价格整体翻了一番；而在两千多公里外的厦门鼓浪屿，民宿却普遍打出了3折-5折的低价。

截至2022年1月28日，中国共有13个高风险地区，42个中风险地区，许多地区都出台了较为严格的防控政策。就地过年，成为今年春节的主旋律。

留在大城市过年的人需要一个远离喧嚣、喘口气的地方，这给大城市周边的乡村民宿，尤其是不用出省市界的民宿带来机遇。

携程发布的《2022年春节旅游预测报告》显示，今年春节预订本省旅游度假产品的订单量占比达65%，省内游订单相较2019年春节增长显著。在“就地过年”氛围下，近程周边游领跑春节旅游市场。

相反，在厦门鼓浪屿这样的老牌度假区，则因防疫措施严格、远离北上广深等主要客源地、前些年投资过热等因素而光彩不再。

今年春节的景象只是过去两年来民宿业的缩影：疫情之下，大量原来的长线游客转为周边游客，导致丽江、大理、厦门等原本的民宿业发达地区一落千丈，业主步履维艰；而京郊这样的“民宿荒漠”则一派繁荣景象，不仅房价节节上涨，更不断有新的民宿开业。

在此背景下，民宿业主的悲喜并不相通。他们有人盼疫情结束，也有人怕疫情结束。

京郊：疫情“加持”，万元民宿供不应求

民宿平台途家的数据显示，2022年春节，就地包个小院儿过年成为一种趋势。独栋整院民宿订单量比2021年春节上涨约56%。每晚预订均价达到3126元，平均入住时长达到2天-3天，春节客单价超过万元，比2021年略有上浮。

小猪民宿数据亦显示，“就地过年”带动周边游、本地游需求进一步释放，北京、成都、杭州、广州、深圳及周边度假民宿和乡村民宿预订增长较大，围绕温泉私汤、寒假亲子等主题的民宿更受欢迎。

河北人赛赛连续第二年没有回河北老家过年。今年，一家五口人决定在大年初三去延庆的石京龙滑雪场度假，选择了距离滑雪场10分钟车程的“蒲里日记”民宿。

这家民宿是一套有多间卧室的别墅，房间里有温泉，配有专业的管家服务，入住之后能够享受优惠的滑雪票，这些因素让赛赛接受了14800元/晚、比平时高了6000多元的“天价”，并且打算连住两晚。“本来只想住一晚，但是从我通州的家开车过去要三个多小时，来都来了。”

“今年春节的民宿好贵，整体翻一番。”赛赛在寻找民宿的过程中观察到，平时1000元的房间，现在涨价到3000元。除了这样的家庭出游，她身边还有不少留京的年轻同事组团去京郊的民宿过年，AA之后每个人的开销不到一千元。

京郊的民宿普遍火热。怀柔区渤海镇六渡河村的“琉筑一撇阳光”民宿主张晓荣表示，春节的房源，提前一个月就被订光了。

冬季的“琉筑一撇阳光”民宿外景。（图片由受访者提供）

张晓荣对《财经》记者介绍，该民宿是一个带院子的独栋别墅，一共有388平米，屋子里有两个客厅、四间卧室，最多可以住11人，只对外整租。淡季时最低售价为2000多元，今年春节则达到6000了多元。

“我们的院子不仅春节订完了，春节前后的周末也都订完了。”同位于六渡河村的“卷云小院”民宿主朱江称，这个院子本来是改造后自住的，2021年京郊民宿市场火了以后，也试着开始对外出租。开张半年以来，满房率达到50%。

设施越好的民宿越稀缺，也越难订到。途家数据显示，春节已经售罄的整租小院里，每晚8000元以上的占比达到37%，5000元至8000元的占20%，2000-5000元占29%。

“那些带私汤、泳池、KTV、棋牌室的民宿，平时每晚价格都要达到万元以上，周末房源往往要提前一个月起订，春节价格更要翻番。”朱江说。

“长途旅行受限，许多旅游消费需求转移到了周边。集住宿、轻旅行、生活体验为一体的民宿火了。在我们平台上，这两年民宿新上线的速度要明显快于之前。”途家民宿副总裁胡阳称，目前全国民宿已经超过350万家。其中，高端民宿成为增速最快的一个市场，是最被看好的一片“蓝海”。

张晓荣在2019年离开互联网行业，出于兴趣投身民宿业，而那一年正是民宿的撤退潮，未料疫情后涌进来的新玩家又变多了。

“疫情之前，很多人在卖院子；疫情之后反而逆生长，因为人们不能轻易跨省、出境，只能去郊区玩。”张晓荣补充道。但是，她也坦言， “目前是疫情让客人留下，未来最终拼的还是服务质量。

他认为，民宿业主们既怕疫情太严重，又怕疫情全结束。“在商言商，疫情对乡村民宿的‘加持’不言而喻。京郊民宿生意最好的时候是市内个别小区出现一两例确诊病例的时候，人员流动受管控，周末就会有很多人来。”

鼓浪屿：客房半价仍无人问津 关店潮持续

疫情犹如硬币的两面，它即对大城市郊区的新兴市场助推了一把，也让原本过度开发、高度依赖远程客流的老牌度假区雪上加霜。

在中国，旅游热度仅次于海南三亚的是厦门鼓浪屿。2022年1月初，走在鼓浪屿街道两旁，《财经》发现许多民宿已大门紧闭。虽然它们有的还挂着“今日有房”的牌子，但前台却无人接待游客。

鼓浪屿上关闭的民宿 摄影：桂澜珊

当地一家民宿员工说，疫情之前，新年假期是鼓浪屿游客数量最多的时候，岛上的民宿基本都会被提前预定完。每天往返船票的需求也大幅增加，甚至需要额外增加绿色通道满足游客们的上岛需求。那时，他工作的民宿节假日期间房价为500元-700元。

但是，今年不同，随着农历新年的到来，岛上的游客反而更少了。目前该民宿的单间房价降为100元-300元。即使定价还不到原来的一半，这家民宿也没有接到任何预定。

福建省的疫情在2021年9月达到巅峰，莆田市、厦门市同安区被评为高风险地区，同期还有四个中风险地区。在疫情和防控政策的双重作用下，福建省当地旅游业在下半年基本处于低谷期。目前，鼓浪屿大部分客源来自福建本地，一般以家庭、单位、或学校师生为主。

鼓浪屿上关闭的民宿 摄影：桂澜珊

厦门轮渡有限公司数据显示，2022年1月27日，鼓浪屿单日游客数为4190人，仅相当于上岛人数上限的1/10。

马力在鼓浪屿生活了六七年，目前兼任两个民宿的前台工作。他也对鼓浪屿客流量减少，民宿生意大不如前表示无奈：“现在两份工作的工资，还没有疫情前一份工作赚得多。”

鼓浪屿随处可见倒闭的商铺 摄影：桂澜珊

一位鼓浪屿民宿房主告诉《财经》记者，疫情后的一段时间，岛内每走几步就能看到正在搬离或已经倒闭的商铺。现在，他也将临街的门面上了锁。“近期游客太少，经营门面的收益还不够支付多余人手的工资”。

据悉，巅峰时期的鼓浪屿民宿数量在四、五百家左右，2019年至今，受疫情影响，鼓浪屿上的民宿仅剩200余家，民宿倒闭超过一半。

云掌柜是同程旅行旗下民宿管理及资源整合公司。其发布的数据显示，正常情况下，厦门市的民宿入住率为42.2%。受疫情影响，厦门民宿在春节、暑假及国庆这三个传统的旅游旺季均遭到了一定程度的打击。2021年厦门民宿整体入住率约36.71%，单房收益为84.3元。

《财经》记者在厦门轮渡公司官网 2022年1月20日至30日之间抽取了五天的上岛数据。统计结果显示，这段时间鼓浪屿的单日平均上岛人数约为3000人。按照房间平均收益84.3元，鼓浪屿剩余200家民宿计算，即使每位上岛游客均在岛内过夜，且每个人都单住一间房，平均每家民宿的单月收入也仅为3.8万元左右。

多位民宿主透露，现在，岛内民宿的实际月收入远远小于这一数值。

住宿无人问津、每月高昂的租金，再加上前期大量的装修费用，让鼓浪屿的民宿经营步履为艰。

鼓浪屿某民宿巅峰期及现状对比摄影：桂澜珊

困境何来：天灾、人祸均有之

同样是农历新年旅流旺季，厦门鼓浪屿与北京近郊的民宿市场表现差异明显，不仅因为防疫措施严格、远离客源地，还在于前期市场投资过热，导致供给过剩。

据悉，2009年3月，鼓浪屿民宿数量在12家左右，随后，在地方政府的鼓励下， 2012年，鼓浪屿民宿数量增长到100家。

一位员工回忆，他所在的民宿2014年开业，虽然没做成“第一个吃螃蟹的人”，但也尝到了不少甜头。当时民宿床位供不应求，平时单房价格在300多元，节假日约为500元。

看到红利，大批投资者涌入岛内，民宿的快速发展和旅游热同步到来。2016年前后，鼓浪屿已经出现了近400家民宿。马力透露，2016年后再开办的民宿，面临更激烈的市场竞争和经营压力，赚钱空间也在变小。尤其是2019年进入的民宿，叠加疫情影响，前期装修很难收回，鼓浪屿民宿的生态瞬间从“活得好”变成了“活下去”。

2020年疫情之后，有部分投资者预估疫情即将结束，想趁机抄底进入鼓浪屿民宿市场。但新一轮的疫情又让这些2021年刚装修完，投入运营的民宿掉进泥沼。

隐墅文旅常务副总经理包慧丹分析，虽然目前民宿市场处在低谷期，其进入门槛也相对较低，但这一赛道的竞争仍然激烈。房主要想通过民宿盈利，就要在设计、装修、运营等各方面有自己的特色。这样计算下来，民宿前期的投入回报比并不高。

张晓荣认为，扎堆是好事，一个景区只有一两家民宿无法聚集人气、无法带动经济。但是如果变成了洱海，（商业气息过浓）就不行了。

包慧丹不看好单体民宿，认为未来大势是做“民宿集群”，即寻找适合的品牌，发展有需求的村庄。如果将整个村落发展民宿，使民宿所在地直接变为旅游目的地，能更好利用民宿产业带动当地整体经济发展，同时，也能减少整体改造的建造成本及公区投入费用。

中国旅游研究院发布的《2021年旅游经济运行分析与2022年发展预测》中指出，2022年，受流动性管控政策影响，高品质的微旅行、宅度假和文化消费需求将得到进一步释放，近程、散客、休闲、体验成为主体，研学、自驾、旅游专列、宿营等产品需求旺盛。

该报告显示，2021年，以都市休闲、近郊游为主的“本地人游本地”特征明显；国庆节假日期间，游客平均出游半径141.3公里，同比减少33.66％。目的地平均游憩半径13.1公里，同比减少7.75％。

2022年，疫情仍将是影响旅游复苏最大的不确定因素，预计2022年国内旅游人数39.80亿人次，国内旅游收入3.81万亿元，同比分别增长16%和27%，分别恢复至2019年同期水平的近70%。

（文中赛赛、马力均为化名）

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