先给结论，AI可能会让海马体的业务逐渐萎缩，但不是现在，也不是妙鸭相机能做到的。

这篇文章会从几个角度来讲妙鸭相机的问题：

(相关资料图)

为何妙鸭相机这么火？

背后隐藏的隐患是什么？

继续推导为何妙鸭不可能取代海马体？

妙鸭相机可以如何做来延长生命线？

01 为何妙鸭相机这么火？

妙鸭相机，可能有些朋友没用过？它有几个特点：

1. 小程序

2. 9.9元上传20张符合要求的个人照片

3. 生成数字分身，可以基于数字分身生成多种类型的写真照片

4. 生成的写真照片效果还真不错！

从这些特点里我们能看到，火的概率是不小的：

生成的效果不错，大家就愿意分享出来，谁不想自己美美哒

分享出来拉新，可以获得虚拟货币钻石，这是一个稀缺货币，不够了需要用钱充值兑换的。钻石可以用来高清化和下载图片，我分享了一次，就邀请了几十个好友，钻石够够的了，所以钻石本身也吸引了用户去拉新。

小程序，在微信生态内，裂变成本是很低的

所以造成了“火爆全网”的感觉，不少朋友都认为仿佛全中国的人都在玩了，海马体马上要被看不见的敌人打败！

02 背后的隐患是什么呢？

但这里，Super要讲一个妙鸭相机背后的隐患，直接会导致产品生命周期的短暂，绚烂而短暂。

我们看到别人分享的图片，会觉得效果太好了吧！然后付费去使用，等待几个小时后生成了自己的图片，哇，太牛逼了！于是我们也去分享。

这种病毒式的自发传播，带来了产品热度的迅猛暴涨，也是过去很多爆炸式产品的一个快速获客的路径。

但是我们仔细体验这款产品，会发现一个特点，产品功能非常单一：

在完成数字分身之后，只能使用多个模版来生成不同风格的写真，就很容易带来审美的疲劳。

一旦用户的新鲜感消逝，日常又没有更多实际使用的场景，很快就会把它遗忘在一旁，再也想不起来。

小结来讲，产品的爆发来自于用户很快就能get到Ahamoment，但也会很快相忘于单薄的产品功能和欠缺的使用场景。

我们可以设想，什么场景下会想起用类似的工具型产品呢？第一次生成&女生在出到妙鸭新模版的时候会玩

除此之外，还可以再增加一些玩法，比如假装在旅游，换脸等

不过增加玩法，也仅仅是延长一些生命周期，变化始终不大，用户的阈值会被不断拉高，最后流失。

03 继续推导为何不能取代海马体

海马体是什么呢？海马体是一个线下连锁的照相馆。线下提供服装、造型、照相、修片等服务。

从169的证件照，到359的结婚照，再到858元的全家福，产品的SKU从单人、双人再到全家福，比较齐全。

了解完之后，大部分人说妙鸭相机能取代海马体的关键判断在于：

9.9元的低价，就能实现几百块的线下拍照才能做到的效果，秒杀啊！！！

得出这样的结论当然很简单，但我想说更多的一些思考：

第一. 产品服务不能全部覆盖。妙鸭只能单人照，技术上还不能支持多人，所以海马体的双人、全家福等产品还没有被替代。当然，有人会说海马体大量的业务都是单人照，从这个角度上确实形成一定的替代关系。

但要注意，目前妙鸭只处理了脸部，所以它最多只能生成上半身照片，手部和腿部目前是无法处理的。

第二. 产品本身还不够好。妙鸭目前生成的图片有些不错，但也有不少离真实还有距离，比如眼神就很怪。

当然存在很多不像本人的照片，但也确实有部分是比较像的。

Super也看到朋友圈有朋友是这么反馈的，说的比较真实：

第三. 产品的门槛有点高。20张符合要求的图片，美女们OK的，宅男们可不好说了，我自己就愣是现场直接拍了好多张，不然凑不够。。。

第四. 妙鸭无法提供足够的体验和仪式感。海马体提供发型、服装、修片等我们能够亲自去感受和体验的场景，这些在线上无法完全获得。特别是多人情况下，线下一起互动的感觉真的挺美妙的，想想大年三十年夜饭。

第五. 妙鸭虽然很火，但离破圈还早得很。

我们回想一下微信红包：

2014年春节，微信红包就达到了它的第一个用户峰值，多少人呢？458万人。

这之后的几个月时间里，微信红包的用户数就再也没有突破过这个数字。除夕肯定是红包的高发期，那一天使用微信红包的达到了458万人，之后的几个月，又从这个高峰值上掉下来了，而且再也没有达到过这个数字。

这叫什么？这就叫遇到了圈层壁垒。所以每次有人问我说互联网圈的核心活跃人数有多少？我就跟他说，有458万。因为这是微信红包按照它的自然能量达到的极限值。

像红包这么天然的东西，微信红包操作又是这么简单，但是在没有借助任何外部势能的情况下，将近7个月的时间，它就困在400万用户里无法突破。

实际上，互联网的尝鲜爱好者就这么多，它的自然传播极限大概也就是这样了。

这个圈层壁是怎么被打破的呢？春晚。

From梁宁《产品思维30讲》

我们可以看到，微信红包都到了400多万的日活，仍然困死在圈层里，所以可以发现，尽管我们觉得身边的朋友貌似都在玩妙鸭，但很可能他的日活上限就几十万这样。

当然，我们去看《羊了个羊》，用了多重手段，在多个渠道（微博，抖音等）借势传播，突破了圈层避雷，详细文章可以看《《羊了个羊》-双螺旋机制“撞上”爆款》

所以，如果妙鸭相机希望继续突破圈层，一些额外的运营手段也最好增加进来。

综上所述，目前的节奏，妙鸭相机离取代海马体还差个十万八千里呢，中国可是有十四亿人，要真想说取代，等妙鸭过千万日活再说吧。

对了，今天是7月27日，微信指数内，妙鸭相机的热度已经开始掉了，至于后面的热度怎么样，大家也可以自行关注：

最新数据，妙鸭相机的微信指数已经开始掉头向下了，我之前就发了视频号，说这种类型的产品是典型的昙花一现，不可能取代海马体，不信咱们可以再关注几天它的数据。

04 妙鸭相机可以如何做来延长生命线？

对于妙鸭相机，个人认为有几件事做了，可以让原本单一的产品变得更加有生命力。

第一. 寻找更为坚实的土地

之前我曾经写过文章《Midjourney：和Discord互相成就》

Midjourney成功很重要一点是产品力+爆款事件，吃到了全世界的红利，又进一步的基于用户反馈调优了模型，使得效果愈发出众。

另外一点就是搭载在非常开放的Discord上。

搭载在Discord上产生了几个好处：

服务器即服务，不会像微信这样，IM为主，各种丰富的内容&服务阻断了用户对小程序的心智；

用户之间相互触发灵感，独乐乐不如众乐乐这是其一，其二是用户或许不玩Midjourney，但只要玩Discord的话，就可能会顺带触发玩玩Midjourney，层级更加短平。

Bot机制，使得Midjourney可流动，流动在各个服务器内，只要服务器拉入Midjourney的Bot，服务就会流动过来

用户不仅仅是使用产品功能，还可以更深度的参与到产品生态内，比如参加社区活动，和官方交流等等，参与感是产品提高用户黏性的有效手段

最重要的是，所有的用户都会留存在Discord服务器上！！！你可以用多种手段触达用户！现在呢？一旦用户离开妙鸭相机小程序，你再也找不到他了！

所以，妙鸭相机是可以寻找国内类Discord产品来承载海量用户的，QQ频道（仍然在内测），Fanbook，都是可以考虑的产品。

第二.构建更加流动的生态

流动指的是，用户的使用场景多元且丰富，不单单是玩AI写真。

基于目前妙鸭相机的产品形态，仅仅能够通过新增写真模版，来提供更丰富的产品体验。当然上面Super也说了，这种体验仍然是同一纬度的，比较单一。

如果能搭载在类Discord生态内，产品就可以更低成本的提供多样化的玩法，并可以和用户形成共创。

从用户处获得更多灵感是极其重要的，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮。

甚至在多元的生态内，产品可以和其他诸如游戏，品牌来形成联动，会大幅提高产品体验。

05 小结

妙鸭相机确实是近期让人眼前一亮的产品，包括前置收费，是一个上线即赚钱的好产品。

包括我们也要理解，一款产品火过，已经非常牛逼了，但另一方面，妙鸭也存在很多问题，上面也有一一列举。除了上面这些，我相信还有算力瓶颈亟待解决，否则也不需要排队若干小时。

长时间的排队，也会让用户流失，或者，是一种饥渴营销的手段？

不知道大家怎么看，你们觉得妙鸭相机还能不能继续火下去呢？

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