才到云8年之际，全面启动 All in Partner！_全球观察

随着全球数字化经济的发展，人力资本和数字化已成为当今企业成功的两大关键因素。如何将两者有机地融合，让企业走得更远，是许多企业家和管理者需要着重思考的问题。

继北京、深圳才到云ABCDE+生态大会的成功举办， 2023年4月27日，第三届才到云ABCDE+伙伴会议 如期在上海人才大厦举办。本次上海以“全球经验，中国洞察”为主题，聚焦人力资本数字化生态专题探讨，旨在持续引领行业更深入思考数字化转型和人力资本融合，通过线下专题交流会的形式，为广大企业家和管理者提供切实可行的解决方案。

交流活动获得 上海市人才服务中心指导， 上海市经信委规划处领导 、 上海市人才服务中心副主任 王逸 先生、闵行高端人才服务中心主任 周琳 女士、上海长三角新兴高端产业促进中心 魏建新 先生、 上海留学生企业协会领导，以及 50多位全球知名的人力资源管理领域机构、专家和创新科技公司以CEO为主的伙伴代表参与 。 代表企业有商汤科技、上海政法学院经济法学院、ADP、光辉国际、CDP、上海铁路通信、腾讯集团；媒体伙伴HRflag、创业邦、智享会、中欧商业评论、HRTech、蓝腾公关；投资机构国泰君安、契阔资本、鸿元资本、东证（友山）基金；以及签约与意向伙伴美世（中国）、兰迪律所、祎律、乔文所、Vland云现场、赋才予道、千匠网络、傲融软件、ClickPaaS、Workday实施伙伴Alight、天境生物、罗氏制药、美敦力、华为云、复旦大学、文广集团等。

(资料图片仅供参考)

上海市人才服务中心副主任 王逸 为本次活动 致欢迎辞， 他指出人才强国战略是党和国家在新的历史条件下作出的重大决策，落实科学发展观的重要保障，可持续发展战略的基础，人力资本与数字化的有机融合有助于这一战略的达成。本次活动主题鲜明、导向切实、体现了主办单位才到云的责任担当，愿广大企业家和管理者可以从中收获切实可行的解决方案，共同助力中国企业高质量快速发展。

紧接着，才到云经营人吴科以“ ‘才到云ABCDE+伙伴’启动及《伙伴美好生态指南》发布” 主题，依次从“ABCDE+背景和目标”、“才到如何来支撑这个目标”、“《伙伴美好生态指南》发布”三部分与参会嘉宾进行了深入交流。

2015年4月29日，才到云在上海徐汇区诞生。8年间，钉钉 7.0领衔客户代表：亚组委，使用才到云的薪酬管理；腾讯旗下品牌：腾讯HR助手，使用才到云时间管理+薪酬管理；飞书头部客户代表：物美集团，使用才到云薪酬管理+人力协同一体化；三大互联网平台的重要客户代表都选择了才到云的两个核心模块：复杂考勤与复杂薪酬，同时与三大互联网平台打通，以及企业内部的其他系统集成，且这些中大型企业都已经连续使用才到云3年以上。

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才到云采用“轻咨询+系统+服务”模式，帮助客户感知人力资本数字化的真正价值，人力资源合规（国内合规、以及出海国家或地区的合规）、人力资本数字化（人员规模大了之后需要考虑降本增效与人效）以及员工敬业度（雇主品牌与文化的数字化），并持续迭代创新，以高价值交付促成企业和人才之间更加简单和高效的沟通。秉持这样的初衷，才到云发起ABCDE+伙伴生态圈，并在8周年之际，正式启动All In Partner（全面拥抱合作伙伴）。才到云深知优秀产品需要有卓越技能组合的交付团队，包括行业洞察技能、人力资源或人力资本的专业技能和数字化技术技能。对于广泛的人力资源数字化和财务数字化这类应用，这样的技能组合对一家公司来说是困难而昂贵的。

8年间，才到云团队从ELG（最佳实践与经验带动增长）到PLG（打磨核心产品并验证），再到SLG（连接生态伙伴形成解决方案），以终为始，从客户问题入手，以解决方案为起点，为客户提供全面的人事管理解决方案，产品采用721原则和云原生架构，可模块化打散使用，并支持才到connect和才到inside两种集成与被集成方式，愿与伙伴共同将服务全球2000强企业的经验通过一套灵活可配置的HR PaaS平台带给中国优秀企业，陪伴其走向全球化，成为客户数字化转型的可靠伙伴。

在《伙伴美好生态指南》发布环节 ，吴科先生指出人事管理领域的伙伴美好生态是以客户成功为目标，选择专业的模块集成在一起，选择行业的咨询团队先行，选择资深的实施团队护航，选择勤勉的运维团队提供持续的服务。

产品价格方面，2023年将延续在才到云7周岁（2022年上海封闭期间）公布的价格200元/人/年/模块，以及合作收益：商机线索推荐3%，全流程代理20%，坚持透明。

最后，吴科先生向参会伙伴公布了目前才到的三类生态伙伴：咨询类伙伴、产品类伙伴、以及实施与二次开发类伙伴，并欢迎更多合作伙伴加入到ABCDE+伙伴的生态网络中来，共同为客户提供高价值服务。

在首批伙伴签约仪式及伙伴代表分享环节 ，由于时间原因，才到首批邀请到现场签约加入ABCDE+伙伴的生态网络的代表有：

1、 薪酬对标、薪酬诊断、人效提升方面 的美世(中国)；

2、 企业数据合规方面 的上海兰迪律师事务所、上海祎律商务咨询有限公司；

3、 企业用工合规方面 的上海市乔文律师事务所；

4、 医药行业及全球性公司数字化规划与业务咨询方面 的赋才予道；

5、 员工体验提升方面 的Vland云现场。

每位伙伴都在各自的擅长的领域不断深耕，都和才到云一样，相信“在知识井喷的时代，伙伴专业分工，优势互补，共建生态，更有助于企业快速发展，并持续为客户提供高价值服务。”

紧接着，首位伙伴代表曾服务于SAP中国、凯捷咨询中国区的 陈建 分享 “SAP的实施外包生态” 。他以SAP为例，与参会伙伴分享国外软件实施外包的生态模式，愿给才到云伙伴生态合作提供一种借鉴。他指出，在SAP共创共赢的合作伙伴生态制定战略时，更关注不变的东西，合理舍弃短板，通过与更多拥有互补长板的伙伴一起来构建生态，帮助企业花更低的成本、更快买到更好的产品，实现企业价值。

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第二位代表上海政法学院经济法学院副教授 商建刚 教授分享 “企业数据合规” 。商教授以汽车和保险行业数据合规立法进程为例与参会嘉宾分享行业合规整体现状；期间介绍了目前民事、行政和刑事违法违规案例，以及对数据全生命周期合规管理的解读。他指出，人事行业需要对数据全生命周期进行管理，以合理规范人员行为，SaaS企业也需遵守数据合规规范，包括数据产品和数据交易等。针对现状，商教授提出了ABC服务流程，即基于数据合规风险评估、数据产品及数据交易合规以及数据常态化合规体系建设三方面来帮助客户建立完整和高效的数据合规体系。该流程可通过归纳风险处置梯度的方法，为客户提供高效、精准和个性化的服务，帮助客户梳理重点，提高客户的合规管理水平，从而维护客户和企业的利益和声誉。

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第三位代表美世中国区合伙人 何健 ，分享主题 “ 智现在，致未来” 。何健先生指出根植中国服务本土企业的美世，已有25+年本地运营经验，4500+中国企业客户，并持续通过数字化和员工体验重塑人力资源，实现了从顶层设计到落地场景的全方位系统化支持。围绕与客户的互动设计人力资源，采用多元化与数字化的学习发展体验与平台搭建HR的成长旅程，为HR专业技能与人才管理能力提升助力，帮助HR做好业务伙伴的角色；重新定义HR COE，利用共享服务重塑人力资源支持业务的方式，助力组织更敏捷的运作；基于全球人才趋势与本地实践结合的洞察数据分享人才发展趋势，共创和探索人力资源的未来可能性；……，独柯不成树、独木不成林，美世同才到都愿与广大人力资源行业同行建立起行业生态，优势互补，在更大范围内提供更高价值的产品与服务给到客户，使客户满意度和与客户关系提高到更高层次。

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在“才到云约咖啡直播间”启动及《专业知识分享与学习指南》发布环节 ，才到云中场苗菁就“才到云约咖啡”直播间是什么？做什么？为什么做？怎么做？做成什么？未来规划是什么？以及《专业知识分享与学习指南》与参会伙伴进行了分享。

“咖啡”指代先进的价值点，技术、大咖、理念等，每期由才到云1位代表与1-3位专业的伙伴在工作日晚19:30开始， 基于一个话题，1.5小时轻松无负担、开放性不定论圆桌在线观点交流。 开放性交流不代表是最好，才到云希望大家以一种开放的心态了解，并欢迎在了解之后，提出建议和批评，督促才到云及才到云伙伴们成长。

在《专业知识分享与学习指南》发布环节， 苗菁女士指出任何学习，都只需要两件事“来（试）”、“干”。当你具备“专业技能、敢于分享、利ta的成就感”你就可以来申请成为“才到云约咖啡”的分享老师；当你看到直播间有感兴趣的系列、话题，你就可以作为观众进入直播间互动学习。简单直接，价值感以及收获良多。

最后，“才到云邀您品咖啡”，欢迎更多伙伴一起参与共建“才到云约咖啡”这一在线直播平台，让其持续发挥“专业”布道效应，更好地赋能广大企业家以及管理者学习与成长。

紧接着迎来茶歇环节，参会伙伴纷纷开始互动交流，彼此增进了解，便于后续深入交流。

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短暂茶歇之后，迎来了会议首位分享嘉宾：上海市经信委规划处领导，分享主题 “上海 ‘ 3+6’产业及新赛道与产融结合” 。会上，领导分享了上海构建“3+6”新型产业体系的发展基础、总体要求、发展重点、空间布局、主要任务和保障措施等情况，并对“十四五”上海培育专精特新企业的背景情况、培育举措和申报复核等进行了解读，让参会伙伴更全面的了解上海产业布局，为创业和后续生态合作方向提供了参考。

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第二位分享嘉宾，ADP区域总监 胡晓玮 ，分享主题“ 规模与可持性：新形势下海外有机扩张与安全合规”。 胡晓玮女士指出，研究表明国际扩张的步伐势必加速，且在国际扩张中，人力资源部门能够帮助推动公司战略。于此同时，因为劳动法和税法经常发生变化、多个并行薪酬系统导致薪酬流程脱节以及缺乏来自综合报告和分析的洞察等现象存在，让全球人力资源保持合规变成一项沉重的义务。在这样的背景下，人力资源管理者必须有自信确保与劳动力相关的问题在其组织的扩张战略中得到确认和解决。期间，胡晓玮女士向参会伙伴分享了ADP面向全球的合规工作，至今已服务140多个国际/地区，超过4000万的员工由ADP安全支付薪酬，且ADP的薪酬管理获得80%《财富》五百强企业信赖。ADP不断通过本地专业知识；每个地区监控并实施不断变化的合规规定（包括 GDPR）和约束性公司规则 (BCR)；凭借专家团队的专业知识管理诸多领域的风险和隐私，例如信息安全、合规以及运营就绪和风险管理，为客户持续提供优质的服务，确保合规安全。

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第三位分享嘉宾，商汤科技城市元宇宙 首席架构师 尹智 ，分享主题“ 从以chatGPT为代表的AIGC，看通用人工智能曙光” 。尹智先生首先向参会伙伴阐述了人工智能、机器学习、深度学习的概念以及chatGPT的独特之处。紧接着，尹智老师介绍了商汤文生图 AIGC : “书生2.5”、以及商汤基于日日新大模型-AIGC系列产品：1）中文语言chatgpt“商量”；2）AI内容创作平台“秒画”；3）AI数字人视频生成平台“如影”；4）AI 3D物体生成平台“格物”；5）3D空间生成平台“琼宇”，并通过介绍2023年4月17日商汤*才到云AIGC Workshop案例，向参会伙伴真切的传达了如何基于企业业务模式和业务场景，通过行业/领域专家顾问引导，让客户自己参与并开始构思解决办法的大模型落地模式。

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主旨分享结束后，才到云创始人兼董事长 尹武 为参会嘉宾分享“ 不一样的才到云”。 尹武先生从“才到云的定位、才到云做什么，怎么做，有什么特色，目前做成什么以及未来会成为谁”五大维度与参会伙伴分享。

尹武先生首先向参会嘉宾分享了两个在朋友圈的调研，数据表明人力资源数字化成功的客户画像中，“有数字化认知，并且重视人力资源专业性”是相对最贴切的客户，于此同时中国管理软件行业需更重视中场（1.产品+2.实施与运维），这更加坚定了才到云目前在做的事。

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才到云创立之初首创的B2B2E模式，传达了才到的产品不仅仅服务HR部门，更包括员工，全员参与的管理软件才能真正帮助企业提升效率。才到云发展的8年间，持续深究“更懂HR”，比客户还要专业，将服务全球2000强企业的人力资源管理经验与理念，通过HR PaaS传递给中国优秀企业，始终致力于帮助中国优秀企业在人力资源合规、人力资本数字化和员工敬业度持续创新与改进。让企业与“人才”的“沟通”变得简单，是才到云的使命。

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全球经验本地化、复杂考勤/薪酬以及核心人事的产品721交付原则、以客户为中心，客户成功为目标，通过咨询+软件+服务的生态伙伴模式为客户提供一站式服务，这些都是才到云独一无二的特色。至今，才到云获得了200+客户，打磨了稳定成熟并且领先的产品，同时培养了一批1.0人才进入行业其他公司和才到云现有的2.0人才与组织。

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才到云未来会是谁？尹武先生表示，会发展成为新一代的企业管理软件品牌，ta是国际化的、专业化的、智能化的，并且全力、主动、利ta地建设与运营企业服务的生态圈。才到云始终保持开放的心态，坚信专业分工，与互补的伙伴共同为客户提供高质量的价值服务，助力人力科技行业更健康发展。

在圆桌环节，围绕 ：“资本看、产业看、企业看、人才看人力资源，人力资本， 数智化 ” 话题，主持人才到云创始人兼董事长 尹武 先生 与圆桌嘉宾上海长三角新兴高端产业促进中心执行主任 魏建新 先生 、美世中国区合伙人 何健先生、 HRflag执行董事 唐秋勇先生 、光辉国际招聘流程外包业务中国区副总裁 李捷女士 、创业邦上海公司负责人 陈韬羽先生 就 企业数字化转型、人力资本对企业的重要性、产业投资领域的趋势、企业出海需具备的条件和如何应对市场变化和行业趋势等方面展开了深入交流。

全球经济， 特别是中国经济的增长放缓；

全球资本，特别是海内外资本，在中国市场的布局未如欧美市场般预期发展，尤其是在企业管理软件领域，这种发展状况不仅让企业参与者沮丧，也让旁观者感到失望；

但，需求侧对“降本增效”、“提高人效”以及“数字化转型”的需求与日俱增，并且希望加快实现数字化带来的价值。

对供给侧，咨询、软件、实施以及二次开发都需要不同的专业分工组合才能满足需求侧的要求：更专业（价值导向）、更敏捷（时间导向）、更有效（结果导向）。

才到云愿始终专注地把擅长的人事管理软件产品做好，开放地与伙伴一起建设生态，共同将服务全球2000强企业的经验带给中国优秀的企业，然后陪着企业出海。

（合影仅为活动当天部分参会伙伴）

大会至此圆满结束，本次会议为参会伙伴提供了一个良好的交流机会，不仅让伙伴们深入了解了行业最新趋势和发展动态，也为后续的合作奠定了坚实的基础。才到云欢迎更多伙伴企业参与进来，共建生态， 共同推动人力科技行业的发展与创新朝更好的方向发展。

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