哲学家海德格尔在其著作《林中路》里曾这样描述：“林中有路，这些路多半突然断绝在杳无人迹处。每条路各自延展，常常彼此相类，然而只是看来仿佛如此而已。”

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假如我们审视当下云转型与数字化升级的进展，就会发现其同样处于充满不确定性的“森林”中。这片“森林”的整个生态系统不断演化，不同的生物都在探寻适合自身的进阶路径。那些纵横交错的“林中路”，并非总是通往“理想国”。

对诞生不久的初创企业来说，既有“生于云长于云”的幸运，亦存心有余而力不足的尴尬。“森林”中出没的各种猛兽，可能随时切断其足迹，很多路将消失于人迹罕至处。

生存经验丰富的“老炮”，也不能高枕无忧。他们过往的积累有时会变成沉重的包袱，当外部环境发生剧烈变化时，其转身速度难免慢半拍，不少绵延伸展的道路皆因此戛然而止。

还有一群已经跨越山海在云端漫步的成长型企业，身处崭新的生态体系，但依然面临如何持续发展的挑战。他们迈出的每一步都意味着新的突破，本没有路的地方也慢慢成了路。

显而易见，不管是哪一种类型的企业，都不可能以单打独斗的方式穿越荆棘密布的“数字化森林”。唯有找到志同道合、相扶相帮的同路人，方有望抵达生机无限的数字新世界。

近日，由华为云精心打造的《你好，同路人》系列视频正式上线。视频分为“云上创业”、“一心向云”、“云上成长”三个篇章，讲述了各类生态伙伴与华为云一路同行的故事——还在“数字化森林”中踽踽独行的探路者，请听听枝头云雀的歌声，很多同路人就在不远的前方等你。

云上创业：透过密林的晨光

在充满活力的森林中，总会催生一些新物种，他们就像透过密林的晨光，照亮了不为人知的角落。

创立于2021年、致力于以AI帮助人使用软件的跨越星空，即是穿过黑夜的那道光。作为国内首家让人工智能掌握软件工具的AGI公司，跨越星空在半年内连续完成两轮共计数千万人民币的融资。

跨越星空CEO尚晏仪

虽然未来的远景非常清晰，但跨越星空同样面临初创企业常有的烦恼。例如：缺少可以明确对标的公司，资金、组织、战略等尖锐的痛点交织在一起，让眼前的许多问题无从下手。

华为云初创计划让跨越星空在发展的关键时刻得到了支撑，华为云CCE容器等云服务帮助其从复杂的计算资源基础建设管理中抽身出来，从而以“快速迭代、小步快跑”的方式化解燃眉之急。在生态资源方面，跨越星空研发的产品和服务可以上架华为云云商店，为拿下各行各业的标杆客户奠定基础。

正如跨越星空CEO尚晏仪所言：“通过华为云，我们结识了很多优秀同行，了解到最新行业动态和创业实践，以便及时调整业务策略。华为云CCE容器等云服务的使用，也让我们更专注于产品的研发和迭代，快速实现商业落地。”

跨越星空并非个例，诸多新兴企业都经历了类似的蜕变旅程：2022年初创的遇见森林将主攻方向锁定为AIGC，借助华为云人工智能技术和MetaStudio，不仅降低了创业成本，而且提升了品牌竞争力，并能为客户提供更好更全的服务；希维科技则是一家为制造企业构建供应链质量协同平台的创业企业，在将SaaS业务底座切换到华为云云原生基础设施后，节省大量资源和技术投入，且通过联合营销、行业NA客户拓展等合作共拓商机逾千万。

一心向云：森林舞会中的华丽转身

如果说初创企业天生具有拥抱“云”的基因，以大鹏展翅随风起的方式完成了从0到1的质变，那么对于很多已在相关领域积累丰富资源的资深玩家而言，将应用从线下迁移到云上、产品由单体切换到SaaS，则是殊为不易的转型过程。

永洪科技副总裁石虎

永洪科技在2012年成立时，大数据和人工智能远不像今天这么火。在多年的发展历程中，永洪科技致力于为全球企业提供大数据技术、产品及服务，并在轻量级、动态性、易上手的可视化数据分析领域占得先机。

针对传统BI遭遇的掣肘因素，过往以线下模式为主的永洪科技开始尝试以上云为契机，驱动数字化、网络化、智能化转型，希望借此提高自身创新能力、改善销售和服务模式。

2019年，永洪科技联合华为云推出云上BI数据分析解决方案，给用户带来强大的数据分析一体化平台。永洪BI采用华为云GaussDB、智能数据湖FusionInsight，批量加工分析、实时业务数据等能力显著提升，同时为解决客户核心数据上云的痛点，量身打造了一站式数据库架构+应用+数据的迁移方案，降低迁移改造成本70%。

尤值一提的是，永洪科技还携手华为云发布金融大数据分析平台联合解决方案，在大型国有银行落地应用。2022年，双方更聚焦在制造、零售等行业的拓展，实现多点开花。永洪科技副总裁石虎表示：“我们和华为云的能力和技术架构高度互补，并通过华为云云商店提升了触达客户的广度与深度，在云商店GMV近四年复合增长率达300%以上。”

在“森林舞会”中完成华丽转身的不只是永洪科技。成立于1993年的金蝶如今是领先的企业SaaS云服务公司，从做云转型起，金蝶与华为云作为携手合作了十余年的“同路人”，双方互为客户又互为战略伙伴，还联合打造了许多行业解决方案，2022年金蝶凭借在华为云云商店66%的订单增长率，荣获“华为云云商店销售先锋奖”；致远互联是国内协同管理软件及云服务领先厂商，早期也是将软件部署在自己的服务器上，后来进行云转型——致远互联协同运营平台COP与华为云深度集成，助力企业打造全员全程全域全端运营服务能力，2022年在央企、金融、制造等多个行业共拓订单增长10倍以上。

云上成长：幽林深处方见鹿

无论是初创企业引领的新变革，还是老牌公司推动的云转型，都以上云作为起点，终极目标也颇为相似，但在云上具体的成长轨迹却不尽相同，云创新的路径充满了无限可能。

2013年，周纪念带领五位工程师在物流之都山东临沂成立了阿帕数字，历经多年发展，已从最早的单一产品零担专线公司，成长为全球领先的数字化供应链解决方案服务商。

如何调整运输结构、减少碳排放，怎样让供应链变得更加柔性且具备可持续性，是阿帕数字在前行道路上面对的巨大挑战。上云固然是企业数字化转型的助推器，但安全和可靠性同样不容忽视。

经过反复的筛选对比，阿帕数字基于华为云AI等技术的深度融合，打造了WMS仓储管理及TMS运输等解决方案，实现供应链持续稳定发展。以装箱环节为例：依托华为云天筹AI求解器，阿帕数字智能化配载生成大型集装箱装载方案，效率提升10倍以上，空间利用率达90%，帮助大货车司机少跑路、多赚钱。

此外，通过联营产品发布、华为云云商店市场发展基金、联合拓展项目及开展联合营销活动，阿帕数字不断提升品牌影响力和销售额。阿帕数字CEO周纪念对上云后的成果表示满意：“华为云安全、可信、持续创新的产品与服务，帮助我们实现了技术创新，也达成降本增效。”

幽林深处方见鹿，企业在云上的成长之旅永无止境。鼎捷软件是一家为制造业、流通业提供数字化应用服务的优秀厂商，在服务客户的过程中，鼎捷sMES智能车间执行方案结合华为云ROMA、IoT和数据库等技术，极大提高了客户的使用效能，在模切、电子组装等行业取得广泛认可；万腾科技聚焦于工业互联网方向，万腾云MES基于华为云基础设施和安全服务的创新，极大丰富了产品适配场景、提升了用户满意度，并促使业务拓展到全国。

云中生态：万物共生的奥秘

山中何所有，岭上多白云。当云计算已成为千行百业数字化转型的坚实底座，其发展就离不开更多力量的参与——如同健康的生态系统是森林中万物生长的根基，云计算市场蓬勃向上的生态体系也是各类企业汲取养分的保障。

华为云始终践行“一切皆服务”的战略，秉承共创、共享、共赢的生态理念，赋能全球开发者，使能合作伙伴。2022年6月，华为云发布以构建伙伴能力为核心的新伙伴体系，包含1个统一身份、2个合作框架和6种伙伴角色，全面加速伙伴成长。华为云新伙伴体系将投入1.2亿元专项资金，为伙伴提供专业赋能和各种激励，并与伙伴共建300多个联合解决方案与服务。针对软件伙伴，华为云提供专家、工具、云资源、现金激励等支持，帮助伙伴基于华为云构建SaaS应用和解决方案。为保障伙伴商业成功，华为云还打造了伙伴价值创造与商业变现流程，与伙伴联合构建、联合营销、联合销售、联合交付。

与此同时，华为云云商店KooGallery从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，旨在成为用户首选的最佳企业应用分发平台，以及开发者、伙伴的最佳商业变现平台。在伙伴关心的联营方面，华为云从商业模式、平台赋能、资源扶持等多个层面与伙伴开展深度合作，共同打造增长飞轮。

2022年9月，华为云宣布全面建设全球初创生态，以华为云初创计划和华为云加速器作为双轮驱动，为初创企业提供创新云平台、创业赋能、商业资源等多维度的支持；2022年11月，华为云就全面建设数字生态发布三大关键举措，让开发者成为决定性力量、围绕能力构筑新伙伴体系、打造最佳企业应用分发平台。

不难看出，过去的一年，是华为云与开发者、伙伴共同加速成长的阶段，也是整个云生态持续进化的里程碑。截至2022年底，华为云生态已聚合全球超过400万开发者，汇聚41000多家合作伙伴，伙伴在华为云云商店上架的商品数量超过10000个，伙伴收入同比增长逾55%。

一切过往，皆为序章。生态伙伴的新故事很快就要来了，你愿意成为下一个吗？

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