从华为CIO陶景文2019年10月的公开演讲中，探究华为自研ERP产品的研发策略与市场意义（一）

这是2019年10月，华为CIO陶景文首次应金蝶所举办活动的邀请，公开发表有关企业数字化转型的演讲。

(资料图)

当时的背景是，几个月前的2019年5月，华为已经被美国ORACLE 公司正式通知，停止继续为华为提供 ORACLE ERP（EBS）系统的版本更新与技术服务。华为公司每年一千多亿美金的业务经营活动所赖以承载的中枢神经系统与日常业务运营底座，至此开始处于不可预知的巨大安全风险之中。

事实上，自从2018年底孟晚舟遭美国扣留，预感到美国的全面封锁与打压可能会很快到来，华为就已经着手寻找国内相关产品（ERP）作“备胎”；整个2019年期间，华为频频接触、造访有关国内厂商（用友/金蝶），进行深度的交流讨论，希望探求使用国产ERP实施替代 ORACLE ERP的可能性。

实际上，在这次公开演讲中，陶景文还是比较积极地表达了一个愿望与态度：华为希望能够与国内ERP厂商深度合作，借助国内合作伙伴的力量与帮助，来摆脱公司所面临的ERP系统应用困境。

在此次演讲中，一方面陶 以比较“谦逊”的态度，暗示自己几年前还是IT信息化方面的“（不懂技术的）外行”，（陶长期在华为的市场营销系统工作，2016年突然被任老板调来管公司IT，有些出人意料。因为历史上华为的CIO长期是由公司供应链/制造系统的领导担任或兼任。可能是此时任老板认为公司“营销服”领域的IT做得不好，存在所谓“鲍莫尔病”），并坦言华为过去的信息化建设方面，业务部门的满意度还不高，还存在很多“这样那样、诸如此类”急待解决的问题；

另一方面，陶将华为比作富有营养的“ 黑土地 ”，认为华为不仅有国际国内庞大的业务量、丰富的各类业务场景，还有过去近三十年所积累的ERP系统应用以及公司IT信息化建设的经验，以及每年占营收2.1%的巨额IT战略投入（每年超过100亿RMB）。只要利用好这诸多有利条件，华为与合作伙伴能够进行很好的合作，中国就一定能够做出世界一流的（ERP）企业应用软件产品，并且可以将之作为一个“ 公共服务平台（产品） ”，造福于所有的相关国内企业。

因此，应该可以说，此时的华为还没有做出“自研ERP”的最终决策与抉择，还在纠结是主要依靠国内ERP厂商好，还是主要依靠自己、 自力更生 好。一方面，华为（IT部门）对于主要依靠自己的力量自研ERP这件大事还是缺少足够的“信心”；另一方面，华为又希望国内ERP厂商能够有足够的“自信”，可以给华为一个“能够帮助实现ORACLE ERP产品替代”的明确承诺，国产ERP产品能让华为感到放心。

这里有必要交待一个今天可能已经少有人知道的历史背景，作为有 “ 南金蝶、北用友 ” 江湖 诨号 的 国内最顶级的两家ERP厂商，早在2003至2013年的十年间，都曾经相继推出过欲与SAP/ORACLE一较短长的所谓“高端ERP产品”（ 金蝶EAS/用友U9 ）。

其间有那么几年（2008年左右），两家为进军高端ERP市场而发起的市场战役与推广活动，影响所及也曾经是轰轰烈烈、风头正劲。但由于“产品力”等等方面的原因，大约迟至2013年左右，两家国内ERP厂商的“冲击高端”的市场行动就已基本逐渐归于沉寂。

而2013年之后的又十年，在VC资本的助力与裹挟之下，随着大批原本在2C领域呼风唤雨的所谓“互联网精英”冲进2B应用市场，借助所谓的 SAAS 风口与由头，中国企管软件行业开始出现一段“ 形式远超实质 ”的虚假繁荣，各种“ 剑走偏锋、异端邪说 ”开始成为流量明星与市场亮点，而国内老牌厂商的市场影响力一度被大大削弱，甚至不得不被动跟随所谓的市场潮流而起舞，直到最近这两年的潮水褪去、一地鸡毛。。。

然后，2023年的4月，华为自研ERP的“横空出世”，给沉寂已久的（传统）国内ERP市场带来了很大震撼，它预示着借助华为这一股强大的外力冲击，中国企管软件市场或将 结束过去三十年 “困守低端、郁郁不志 ”的局面，即将 开始迎来一场“大突破”与“大变局”。

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