2023-04-17 12:13:38 来源:商业新知网
du是阿拉伯联合酋长国第二大电信运营商。据其发布的2022年三季度财报显示,du移动业务收入增长10.5%,固定宽带业务收入增长22.2%,净利润增长12.7%。
同时,du作为阿联酋发展最为迅速的综合运营商之一,在5G覆盖率和网络速率方面均排名领先,在家庭宽带和IPTV领域也有亮眼表现。2022年,du为何能取得如此亮眼的成绩?
近期在MWC2023期间,华为WinWin高端访谈@巴塞罗那站,对话了du首席商务官 Karim Benkirane。他从5GtoC、5GtoB、5GtoH三个维度,分享了du收入增长背后的秘密。
(资料图片仅供参考)
5GtoC:加速用户向5G迁移
5G是当前移动网络最领先的商用技术,实现高速性能之余,也实现每bit数据传输成本大幅下降。更多用户使用5G网络,意味着运营商的流量成本越低,所以吸引运营商用5G应对流量暴增挑战。
“5G对所有的电信运营商来说,绝对是一个巨大的机会,我们3年前大力投资5G技术,如今已得到回报。”对于5G价值,Karim Benkirane这样讲道。
du作为全球领先运营商,如何部署5G,如何快速实现5G用户上量?对此,Karim Benkirane分享说,du在发展中秉承以客户为中心的发展理念,在5G和通用基础设施方面进行了大量投入。
据悉,du从2019年开始5G建设,2020年提出并实现5G领先。截至目前,du已在人口密集地区实现95%的5G覆盖,还解决了没有固定宽带服务用户的网络需求。基于领先的5G网络,du提升了自己的5G品牌形象,最终得到消费者的认可。
基于稳定的5G网络,du通过5G套餐创新,提升5G用户数量,带动移动收入增长。Karim Benkirane分享了du在推动移动用户向5G迁移的成功做法。从2021年起,du便在自己的销售渠道只销售5G手机,所有套餐更是捆绑5G手机,从而加速5G用户普及。
可见,du发展5G用户得益于对5G终端的重视。目前,du的5G移动终端数量正在增加,更多的用户将4G终端更换为5G终端。这让du可以基于5G技术进行持续创新,并提升移动用户流量使用量。
5GtoH:Home Wireless带来家庭业务快速增长
光纤是家庭入网的最常见选择,而且阿联酋住宅光纤覆盖率达到90%以上。但du的光纤网络资源不足,在发展家庭宽带方面遇到挑战。为此,du推出了5G FWA家庭无线接入服务。
之后,在光纤覆盖如此高的市场,du的5G家庭无线服务取得惊人的发展。据悉,过去的一年半时间,在5G带动下,du的家宽用户数翻番,且还在快速增长中。
Karim Benkirane表示,du基于5G提供FWA家宽网络能力,实现家庭宽带业务增长的同时,也提升了5G网络流量增长。du利用5G网络能力,可改善已有用户体验,降低离网率,实现网络变现。
“光纤和5G家庭无线业务可以共存,因为两种业务可满足不同的需求。”Karim Benkirane讲道:“5G家庭无线业务是对光纤网络的补充。”
据悉,在toH领域,du推出的5G家庭无线业务具有不限流量和OTT流媒体功能,可为用户提供丰富的流媒体与电视内容。比如,用户可以借此网络服务,观看高清的音乐表演、游戏锦标赛及在线电影。
5GtoB:积极探索行业应用,挖掘价值
随着物联网、人工智能、大数据分析等新技术的出现,5G帮助du更好地支持阿联酋企业数字化转型,并推动当地智慧城市愿景实现。
在5GtoB领域,du面向SME(中小型企业)推出了5G Business Starter套餐,帮助SME实现更灵活更经济的互联网接入。比如对于小企业的办公室无线服务场景,du提供的5G FWA可解决没有固网小型企业的基本上网需求。
同时,du在基础设施的投入,带来高速率、低时延的网络体验,为发展更多项目打下了坚实基础。比如,du与马斯达尔城签署谅解备忘录(MoU)。通过该协议,du将与马斯达尔城合作,在阿布扎比建设5G卓越中心,打造5G智慧城市平台,开放与共享数据,使能智能应用,提升城市运营效率,提高居民与游客的生活质量。
“5G为整个B2B生态创建新用例提供了绝佳的机会。”Karim Benkirane讲道。比如,du正在进行多个PoC验证,探索涉及交通、能源和制造领域的不同用例,帮助客户在B2B和政府领域建立生态系统。
Karim Benkirane还介绍了du处于试验阶段的用例:du与DEWA联合探索了5G传输线路巡检案,与华为一起探索了5G智能仓库的案例。
据悉,2022年11月,du与华为及中国外运合作,为阿联酋的物流行业提供5G驱动的机器人仓库解决方案。2022年,du还与迪拜综合经济区管理局(DIEZ)及Derq合作,为DIEZ的自由区提供智慧城市解决方案组合。
元宇宙作为新的应用和生态系统,吸引了大量的开发者和系统集成商在该领域创新。“du或者整个电信行业,将成为这一生态系统(元宇宙)的关键推动者。”Karim Benkirane讲道。
笔者观察:合力发展5G,实现持续增长
通过本次对话,我们看到du正在通过5G创新,为B2B和B2C客户带来更好的网络体验,并在2022年实现收入的高速增长。du的经验为其他运营商,在建设5G网络及探索5G应用创新上树立信心。
同时,我们也注意到,在du发展5G时,阿联酋政府及创新部门发挥着积极的作用。因此,其他国家或地区的政府部门,可以在运营商发展5G时提供尽可能的支持。正如Karim Benkirane所讲,其他市场的监管机构也扮演着关键角色。
面向未来,du与华为签署了5.5G战略合作MOU,双方在未来发展中将围绕5.5G的技术创新、应用发掘、生态构建进行深入合作,开启新一阶段的战略合作。
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