世界观点：全世界都在学小红书

给你三张图，你能一眼分清楚这三个平台吗？

(相关资料图)

A：

B：

C：

你没有看错，这是三个平台，不是小红书1号，小红书2号，小红书3号。

公布答案：他们是小黑书、小绿书、小白书。

平台A是小黑书抖音，平台B是小绿书微信，平台C是小白书今日头条。

最大的几个app，目前日活超8亿的微信，日活7亿的抖音，还有抖音公司旗下的今日头条，全部在体毛级复刻日活不到6000w的小红书。

抖音和腾讯一直明争暗斗，但是，在复刻小红书这件事上，却不约而同，从界面到推流都在学习小红书。

今日头条拿出来自己的「发现」频道，模仿小红书，而且把跟小红书高度相似的双列图文，视为当前优先级最高级的任务；

微信前不久改版，公号可以发图片配文的模式，继微信版抖音之后开始做微信版小红书。

而早在去年，字节就把自己最赚钱流量最大的平台抖音，开辟了一个探索频道，来做与小红书高度一致的频道。

如果再加上淘宝的逛逛，字节的可颂，你会发现，国内几乎所有的互联网大厂，都在学习小红书。

学习小红书好榜样，小红书到底何德何能，能让互联网大厂纷纷放下架子，屈尊向它学习？

归根结蒂，就是小红书在内容种草方面，已经成为了无可争议的标杆，任何涉及到消费的决策，上小红书搜一下，已经成为了很多用户尤其是有消费能力的用户，一个普遍操作。

某种意义上说， 小红书已经成了一个消费搜索引擎，尤其是国内某知名搜索引擎首页几乎全是广告之后，找攻略、搜体验上小红书已经成了一个共识，甚至留学、买车，买房，都有人想去小红书搜一下。

小红书把当初知乎想做没做成的事做成了，这在商业上来说，是非常牛的一件事，因为这意味着最有消费意愿和消费能力的一群人，被小红书俘获了，小红书的6000w日活，不足以概括它的真正价值，它产生的在消费领域的影响力和购买力，可能远远超过那些日活是它数倍甚至10倍的app。

我给一个粉丝做IP策划时，用一句话总结这个现象， 别的平台都在吵架，只有小红书在生活。

挣钱嘛，谁不想挣，这就是互联网大厂们最想要的用户，所以纷纷下场学习小红书，那些爱吵架，爱发表观点的用户，烦都烦死了。

品牌商也不是傻子啊，现在的广告投放，严重的二八分化，80%的投放集中在两个平台，一个是抖音，一个是小红书，剩下的20%预算才会分给B站、微博这些平台。

投放抖音很简单，日活太高了，流量太大了，投放小红书的逻辑，就是离钱近。

大厂和品牌商都明白的道理，普通人一定要明白，你现在做自媒体，一定要做小红书和抖音，我不瞒大家说，我19年正式开始做小红书，20年以后，收入已经超过其他平台，现在收入的大头就是小红书，小红书的粉丝也就才3w。

我现在还在写公号和微博，是因为我真的很爱写，而且作为我的文案留存，现在我劝新入行做IP的，要想赚钱，我都劝他一定要做抖音和小红书，因为小红书离钱真得近。

小红书的变现优势太突出了，你没有办法忽视，众所周知，我今天就跟大家分享一下我做小红书的一点心得，以及我对小红书赚钱的优势和劣势的认知。

小红书的优势非常明显：

第一，小红书是一个很成熟的种草社区，她的先天基因太好了，与生俱来就具有消费引导基因。来这里的用户，不是来消费的，也是来看消费相关内容的。

第二、小红书是一个女性为主的社区，70%的用户是女性。女性来了，男性自然就回来，互联网经济就是女性经济，大部分的消费决策者是女性，品牌商也喜欢投放。

第三、不光女性多，高收入人群多，一二线用户多，年轻消费者，这些特征决定了小红书对其他平台的用户，是一种高维打低维的状态，小红书非常容易形成领头羊效应。

第四、小红书是很多品牌投放的决策者喜欢用的社区。

互联网大厂重视，很多品牌商的具体决策者，也越来越重视小红书，那么这些品牌的高管他们在进行投放决策的时候，也喜欢投放小红书。

这四大特征决定了，小红书非常好变现，非常容易搞钱，尤其是非常适合女性搞钱。

但是，小红书的劣势也非常明显，你注意到我说小红书的优点的时候，反复在说一件事，投放，小红书是一个非常适合品牌商广告投放的平台，这让小红书的大小V们很容易赚钱，但是，这同时也是小红书的一个短板。

小红书的变现渠道非常单一，就是依赖广告投放。虽然是一个强消费社区，但是直播带货，在小红书并不好带，官方也很想打通直播带货和自有电商的产业链，但是现在仍处于探索阶段。

而依赖广告投放，应该都知道，甲方越来越精明，投放越来越精细，所以小红书能赚钱，但是赚钱不会很多，抖音带货那种一晚上几十万上百万的情况，小红书基本没有，小红书那种粉丝刚上前的脚部账号，都能接到一百块钱一条的种草广告，但是，即使是头部主播，他们往往收入也就是百万档。

而且小红书还有一个特点，并没有马太效应。通常来说，粉丝越多，影响力越大，赚得越多。小红书首先并没有那种现象级的主播，没有那种绝对的影响力，因为很多人上小红书的习惯，是发现和搜索，是带有明显目标性的，我这一次搜美妆下一次可能就搜家居，所以虽然用户一直在刷小红书，但是其实并没有一直在看同一个人，这就让小红书很难产生头部主播。

而且一旦成为头部，并不意味着，你的变现效率更高，小红书的品牌商，在抖音喜欢跟头部主播合作，但在小红书更习惯于投放腰部和踝部账号，为什么？

其实很简单，投放腰部更有实际效果，比起投放一个头部大V，投放几十个腰部和踝部账号，形成的现象级的推荐效应，更容易形成购买。

这也就是为什么小红书变现容易，很容易形成正反馈，但是很难赚大钱，一般腰部到了一年百万这个档，就很难进步了。

我自己的账号，有3.5w的粉丝，就这已经在同类赛道属于胸部账号了，几次和官方沟通，官方都告诉我，你的增粉速度已经很快了，但这跟我其他平台起，看起来不起眼，但是能够接到的广告和付费用户，却比其他平台多很多。

目前来说，小红书最容易赚钱的赛道，就是生活方式、美妆、轻时尚、汽车、女性鸡汤、娱乐，要想赚钱，建议尽量选这几个赛道。

来 源 | 升值计 （ID： shengzhijjj ）

作者| 大升子；编辑| 杂芜

内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场

关键词： 广告投放