环球微资讯!为什么飞书很难做起来?

2023-02-13 16:24:48   来源:商业新知网


(资料图)

钉钉、企业微信、飞书,从产品功能和用户体验来说谁更好呢?我的感觉是差不多。但为什么钉钉有2000多万家入驻企业,企业微信也有近1000万家入驻企业,而飞书入驻的企业数量相比钉钉和企业微信就少了很多呢?

其实在Saas 2B市场,先入为主是非常重要的,还有就是你是否有核心竞争力?这个核心竞争力不单指某个产品的竞争力,而是产品矩阵的综合竞争力。 比如钉钉,以阿里云为底座,淘宝商家用户为基础,支付宝为保障,构建了一个服务中小企业的生态,且做得是最早的。在企业微信,飞书还没有出来之前就已经抢占了70%的市场。 再比如企业微信,以腾讯云为底座,微信用户为基础,微信支付为保障,也构建了一个服务中小企业的生态。微信有10亿用户且非常高频,企业微信是基于微信内生的产品,客户转化要容易很多,所以做得也非常不错。 反观飞书,这几个方面都要差一些。这就是为什么飞书即便销售团队规模这么大,且有时候采取低价竞争也无法抢占太多市场的主要原因。 所以我一直认为,做Saas 2B业务的,业绩好不好,核心在于你的产品是否有核心竞争力,公司实力强不强大。市场营销、销售能力、产品价格很重要,但不是最重要的。再次提醒做Saas 2B业务的老铁们,不要太把自己当回事,也不要不把自己当回事。

关键词: 核心竞争力 还有就是

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