流量红利见顶，看超火超卷超落地虚拟人如何走上IP建设之路

刚闭幕的2022第十四届金网奖颁奖仪式上，有一虚拟人成功吸睛，成为本届金网奖最热亮点之一，她就是虚拟人——“天妤”。众所周知金网奖尤其侧重商业维度方面的考量，作为唯一获奖的虚拟人，足以说明天妤的商业价值已得到了业界的广泛认可。

从供给端看，技术发展、政策扶持、资本涌入，为虚拟人产业发展提供了一个十分有利的培养皿。从需求端看，虚拟人消费市场慢慢成熟，“买家”们的消费意愿突飞猛进，流量红利见顶。

(资料图)

那么，“卖家”们在这千亿级的大市场中又该如何大显身手，才能把握住机遇呢？

市场中虚拟人的品类和数量迅猛增长，市场规模不断扩大。虚拟人供需间GAP逐渐缩小，但是规模化落地仍存在不少难点，行业泡沫被不断放大。

深层挖掘后，可以看到原因有四点：一是产业生态不完善，产业链各节点相对割裂，不能高效协同，导致虚拟人在制作和调优上存在较高壁垒；二是产品趋同，能提供情绪价值和内容价值的产品少之又少；三是行业监管体系缺乏，虚拟人发展存在诸多不确定因素；最为致命的则是第四点，许多虚拟人商业化路径单一，后续运营乏力，缺乏落地场景，导致变现困难，造成了众人所说的虚拟人就是“出道即巅峰”，巅峰后即没落。

面临这种复杂的局面，虚拟人天妤率先攻破了以上难题，为自身构建起了非常有利的内外部环境，成为了2022年最火的现象级文化IP。

技术方面，天妤团队通过对时间、成本、效果三个技术维度进行优化与解析，以自研AI算法实际解决了虚拟人制作中周期长、成本高、效果参差不齐等痛点问题。

产品方面，天妤可以说是当之无愧的“顶流”。除了拥有超写实的国风妆造外表外，天妤作为文化传播的使者，用短剧这种大家喜闻乐见的形式向用户讲好故事，是“文化为魂，科技赋能”的典范！

政策方面，虚拟人天妤顺应了国家文化数字化战略的要求，同时她在文化出海方面的创新实践更回应了党的二十大报告中提到的“增强中华文明传播力影响力，坚守中华文化立场，讲好中国故事、传播好中国声音，展现可信、可爱、可敬的中国形象。”

商业成效方面，虚拟人天妤打破了“出道即巅峰”的“魔咒”，克服了虚拟人后续运营乏力的普遍问题，热度持续增加，屡攀新高。上线仅半年，天妤已经在全网拥有500余万粉丝，全网视频播放量超3亿，海外TikTok账号粉丝已突破11万，海外总播放量突破120万次，并且多次受到各大官媒点赞。天妤无疑是业界中“超火”“超卷”“超落地”的顶流虚拟人！

脱离场景应用的虚拟人没有未来，而虚拟人天妤无论是TO B还是TO C均得到一致好评，双线赛跑，才成为了“超火”“超卷”“超落地”的顶流虚拟人。

今年8月天妤宣布与网易《倩女幽魂》达成深度合作；11月1日，天妤与集度汽车正式官宣，天妤成为集度ROBO-01探月限量版NO.001号数字车主；同月3日，“天妤”与故宫博物院、敦煌博物馆、陕西历史博物馆等一众顶级文博IP亮相第15届CLE授权展；近日，天妤还与抗老新国牌蔻之初实现联动，互相借力共谋发展。

不难看出，天妤正在以其强大的传播力、影响力和感染力构建自身的商业版图，虚拟人天妤成为了一众品牌链接用户、沟通用户，打造全新品牌标识，进行跨圈层品牌IP建设和营销的最佳选择，被品牌方们视为“内容和灵感的孵化器”和“品牌破圈的破壁机”。

而“超火”“超卷”“超落地”的背后则是多重价值从底层支撑着其超高的商业价值，构建起了“吸睛外表—极致体验—精神满足—增强粘性”的变现逻辑。

天妤在东方古典美妆造中，兼顾现代审美元素，充分还原中国文化之美，美学价值抓住了用户的眼球；天妤以AI为技术支点，通过Meta-Surfing元享SaaS平台驱动虚拟数字人与虚拟内容生产，实现超写实、沉浸式实时互动，使虚拟人发挥真正价值与优势，技术价值给予用户极致体验；天妤作为中国文化传承者与出海者，在文化加持下通过全媒体运营，文化价值让用户获得精神上的满足；天妤已与多个地方政府、多家中央级新闻单位、头部文娱公司展开形式丰富的合作，并且积极履行社会责任，以有温度的内容制作展现人文关怀，应用价值增强用户粘性和交互性。

虽然天妤的文化IP进阶之路或许现在只是开端，但可以肯定的是，“超火”“超卷”“超落地”的顶流虚拟人天妤绝不会止步于此，她将会持续发力，为合作伙伴提供更有价值的服务，为受众创作出更优质的作品，向第一文化IP之路迈进！

虚拟人涉及诸多的现实概念和未来概念，从概念到落地是一个漫长、严谨的过程。这一过程中风险与机遇并存，而虚拟人商业价值有望持续得到释放。展望未来，作为“元宇宙”场景入口，虚拟人一定会成为元宇宙时代IP建设和营销的不二之路，将为虚拟人创造出更加多元化的落地场景。

而作为“首位文化出海虚拟人”的初始设定让“天妤”打开了第一步，也为“天妤”日后的发展开辟了一条不同以往虚拟人的道路。下一步，处于潮流风口位置的“天妤”，将“元宇宙”与传统文化相结合，不断创新迭代科学技术，让传统文化“驭风而行”。届时，虚拟人天妤将迎来更加广阔的蓝海市场和发展空间!

关键词： 商业价值 中国文化