2022-12-07 09:02:19 来源:商业新知网
摘要
11月25日,江苏省第50万个广电5G 192手机用户在太平北路营业厅惊喜诞生,幸运锦鲤再度现身南京。
常州分公司紧紧围绕省公司5G专项目标任务,集思广益聚合力,深挖市场拓营销,公司上下用饱满的工作热情和奋发有为的工作态度,敢为善为“作表率”,你追我赶“当先锋”,11月18日,常州分公司5G业务发展量达34800户,率先完成广电5G放号任务。
(相关资料图)
江苏有线盐城分公司制定出台《盐城分公司“冲刺季”5G业务及专项业务市场行动方案》,通过层层分解目标任务、强化责任措施落实、狠抓营销考核,截至11月22日,盐城地区192累计放号量达 43619 张卡,完成省公司下达指标43200张卡的 100.97% , 提前超额完成 年度5G发展任务。
常州分公司紧紧围绕省公司5G专项目标任务,集思广益聚合力,深挖市场拓营销,公司上下用饱满的工作热情和奋发有为的工作态度,敢为善为“作表率”,你追我赶“当先锋”,11月18日,常州分公司5G业务发展量达34800户,率先完成广电5G放号任务。
全员营销,指标到人
常州分公司出台 《江苏有线常州分公司2022年度“冲刺季”市场行动方案》 ,围绕“拓5G、稳用户、强宽带、升高清”战略目标,5G套餐采取 全员营销,指标到人 。
同时,制定 《江苏有线常州分公司5G业务发展专项考核方案》 ,在年终考核中对5G专项发展活动单独设置5分考核项,对各部门、广电站负责人设置不同梯度奖惩措施,明确考核,赏罚分明,促进各部门超前谋划、主动作为、精准发力,以“起步就是冲刺,开局就是决战”的奋进姿态奋勇拼搏。
部门围绕考核方案,将目标层层明确,任务层层细化,指标人人承担,进度时时公布。
不同群体,不同策略
为让“新 5G、新宽带、新电视”新品牌深入人心,一方面,加强营销宣传力度;除充分利用开机画面、EPG、微信、视频号、营业厅海报等自有媒介广泛宣传外,还借助常州广播电视报、常州晚报每周进行专版宣传。
针对不同群体采取不同营销策略:有线电视固定用户群体以老年人为主,到营业厅现场办理业务的“银发族”居多,为更好地发展5G固移融合套餐,常州分公司各营业厅在5G放号阶段,为避免老年人排队等候,实行老年人“优先服务”,进入营业厅后有专人引导并提供“面对面”温馨服务,并由专人手把手指导老年客户学习智能手机操作模式。
针对年轻用户群体:常州地区充分利用192的“0520”号段,以“要久爱”“我爱您”噱头吸引年轻群体,组织策划出“圈”的优质文案,积极号召所有员工、亲朋好友通过微信圈、微信视频号、抖音号进行转发宣传,提升宣传效果,让广电5G发展增添发展活力。
群策群力,挖掘市场
在5G业务发展过程中,常州地区集思广益,群策群力,深入挖掘市场潜力,从合作伙伴、集团客户入手,积极拓展营销渠道。
一是拓展服务体验;为增强用户体验,加深用户感知度,常州分公司各营业厅开展“走进广电,体验5G”系列活动,向公众开放5G体验,用户可以使用手机在营业厅内进行现场测速,感受高速5G体验,现场专设工作人员讲解5G技术,引导用户直观感受5G赋能下的广电产品。
二是拓展市场空间;常州分公司先后与民生银行、天合光能、常州交通技师学院、极兔快递网点、工程施工队等单位进行深化合作,促进优势互补,整合优势资源,同心协力促提升,有效促进业务指标的提升,拓宽业务源头渠道。
三是拓展服务效率;各营业厅全员全勤在岗服务,围绕重点客户,走出营业厅,分流部分柜面人员,利用移动终端设备,主动上门优质服务,缩短办理时间,及时高效服务支撑,大大提高业务办理效率。市县公司通过征集策划“金点子”活动,集思广益,提炼经验,及时总结优秀团队和个人的先进做法,形成营销方案,推广至各部门学习领悟,从而促进5G业务高效推进。
自省公司吹响5G业务发展号角以来,江苏有线盐城分公司上下闻声而动,迅速制定出台了《盐城分公司“冲刺季”5G业务及专项业务市场行动方案》,通过层层分解目标任务、强化责任措施落实、狠抓营销考核,截至11月22日,盐城地区192累计放号量达43619张卡,完成省公司下达指标43200张卡的100.97%,提前超额完成了年度5G发展任务。
提高认识,强化培训
一是提高认识,强化培训。广电5G对江苏有线来说是一项全新的业务,做好5G业务推广事关公司高质量可持续发展,也是盐城地区实现扭亏攻坚的主攻方向和重要抓手,如何快速推进,抓好规范化服务与管理是关键,盐城分公司多次组织召开推进会、专题会,强化业务营销政策、服务管理规范等业务培训,做到层层学习宣贯,形成了“人人关心营销指标、个个努力完成任务”的浓厚氛围。
细化指标,周密部署
二是细化指标,周密部署。盐城分公司严格对照省公司指标任务,成立了5G业务营销工作专班,做到从头抓起、从头紧起,细化分解落实指标任务,强化考核激励、全员发动,确保提前完成和超额完成年度目标任务。各单位、各部门做到快速响应、迎难而上,在抓好亲朋好友用户发展的同时,通过营业窗口、社区服务及走访政企客户等多种途径,全力以赴争取用户、发展用户。
紧盯指标,从严考核
三是紧盯指标,从严考核。盐城地区根据5G专项营销工作要求,做到挂图作战,调整日报统计格式,每天收集汇总盐城地区、市公司各部门,以及每个科室、每位员工的5G 业务发展情况及完成率,进行排名通报,及时奖惩到位,在内部形成了你追我赶、比学赶超的热潮,为目标任务的完成提供了有力支撑。
截至11月22日,盐城地区已有市公司本部、盐都、大丰、阜宁等4家公司提前完成冲刺季指标。下阶段,分公司将围绕省公司提出的高质量发展总体目标,紧盯全年缴费用户保有、高流失专项行动和低保户发展等专项工作,做到一鼓作气、奋力突破,为盐城地区扭亏攻坚和转型发展凝聚强大合力。
12月2日,第三批有缘人名单已经公布,江苏有线192有缘人活动还在持续征集中。参与微博话题#广电5G 192有缘人为爱漫跑#发布微博,或者在现代快报微信公众号阅读《听!江苏有线正在全省示爱:“192”有缘人你在哪里?》并留言,就有机会成为192有缘人。192有缘人可以获得江苏有线提供的大礼包,还会有机会参与到“江苏有线·192为爱漫跑”的活动,与其他有缘人一起在南京城墙开跑。
来源:江苏有线
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