世界今亮点!关于AB链的玩法,看完这篇文章够了!

2022-11-28 17:11:08   来源:商业新知网

很多一天能卖 100 万的直播间都用 AB 链去起号,究竟什么是 AB 链呢?

今天高雄哥就跟大家具体讲解清楚什么是 AB 链,并且拆解 AB 链到底是怎么操作的。


(资料图片仅供参考)

先点个关注,再观看放心,我不会让你失望的。

— 1 —

AB链怎么玩?

AB 链经常会出现靠憋单起号的直播间中。

例如拿一款女装上衣憋单,它憋单款的上衣,一般会在小黄车里边出现两个链接,其中一款上衣放在 1 号链接,另一款上衣放在 3 号链接。

1号链接的上衣会上一个非常低的价格,例如一块九,并且只上一个库存。但是在后台会设置两件起拍,如果你想购买的时候是购买不了的,它会提示最低两件起卖!

在憋单的时候,他会把 1 号链接的上衣设置为讲解状态,这时候进入直播间的观众,会看见上面正在讲解一块九的上衣,这时候观众非常想要这件极具性价比的产品。

这时候这件上衣就相当于一个鱼饵,把观众牢牢地吸引在直播间里,不让观众流失。

而更精妙的是:按照上面讲解的去设置的情况之下,第一条讲解的上衣他并没有显示已抢光,新进来的人一般都会试着去点击一下 1 号链接。

一旦有一群人在点击的时候,屏幕上会飘出来一行字:某某某等 10 多个人, 20 多人正在购买此商品,这时候就显得整个直播非常火爆。

新进来的人一看,哇!这个直播间这么火爆,这样就更加不想走了,并且这个举动可以直接增加我们直播间的权重。

那么再通过主播的话术去调动观众的互动,点击,停留,这样直播间的人会越聚越多,很快的就会达到几千人,几万人的直播间。

因为最低起购的数量设置的为两件,用户点进去只能看不能买,这时候大家就以为他还没有上库存,主播等到人数差不多的时候,他就要开始放单了。

但是放单的是 3 号链接,当然价格绝对不能是一块九了,而是具有利润的一个价格,这时候他会把 3 号链接切换为讲解的状态。

由于观众在直播间等待的时候,主播已经把这件商品的价值感塑造出来,并且气氛也营造得很到位,虽然价格会比一块九高很多,但是还会有很多观众愿意买单的。

新进来的人他不知道前面发生了什么,他以为这个直播间非常的火爆,那么有很多新来的人认为这些商品也极具价值,脑袋一热也买了。

— 2 —

AB链的话术

1 号连接转到价格稍微高的 3 号连接,非常考验主播的表现力和话术,正常直播间的观众是三分钟换一轮,那么一轮接一轮就把上衣卖出去了。

当在线人数达到了运营要求的预期人数,比如3 00或500 人,主播做一轮同行商品比价后上链接,借助庞大的流量基数转化用户做成交。

方法听着并不难,但是为什么大多数人就是执行不下来,因为你只知道方法,不知道执行细节。

首先要解决直播间人数的问题,有人你才能玩,巧妇难为无米之炊 ! 那如何冲在线人数?

很多主播不懂憋单,在线根本突破不了 100 人,本来就是套路玩法,在线基数这么低的情况下转款不成功很正常。

所以,给大家整理一套直播间拉人气数据的完整话术框架加话术,一定要收藏!

一. 用户能获得什么?

中控弹低价的 a 链接,主播不提价格,只做暗示和引导:

姐妹们,这样的价格只有开播前三天, 1000 单放完我就提价!

二. 我为什么要做活动?

我不是明星,不是网红,没有粉丝,也不会投广告,但是我们做生意,都知道要先亏再赚, 1000 单就是让姐妹们体验一下我们家的品质。

三.你为什么要互动?

收到货觉得好,愿意把账号推荐给闺蜜的姐妹,愿意回来回购的姐妹,你点个关注,让我看到你的名字。

四.怎么互动?

左上角点了关注的姐妹,屏幕上互动一个支持。中控,把所有互动了支持的姐妹都拉进我们今天的 vip 活动抢购区。

五. 谁已经参加了互动?

中控拿出“水军”手机在屏幕上互动支持,主播开始带节奏:

我看到张三姐妹点了关注,互动了支持,李四姐妹,也成为了我的粉丝,直接进入今天的 vip 活动抢购区。

六.还需要多少个互动就能上链接?

已经有 17 个姐妹进入了我们的 vip 活动抢购区,姐妹们拼手速了,左上角点完关注赶紧互动支持, 30 个姐妹报名完了这一轮,我们就直接上库存了,这一轮抢不到的姐妹可以直接等下一轮, 1000 单我们放完为止!

以上就是是拉数据完整的话术框架,你就在那里重复的要关注没有意义。

特别提醒一下各位新人:

这段话术是很灵活的,大家在说的时候,把自己的产品塑造叠加到一起去进行讲解,学了框架之后,不要只会讲套路,不会介绍商品,那你学了也白学。

— 3 —

AB链的操作要点

AB 链操作是否成功,有三个要点一定要注意:

要点一:开款的时机

很多人根本不懂看数据,直播间只要在线人数到了就选择开款,这是错误的!

开款的时机根本就不是看在线人数,而是看后台的推流线,在线人数高只能说明主播留人能力强,不代表平台已经开始给你推大流量了。

如果后台进入线是向下的趋势,说明推进来的用户少,你开完款,用户一看价格不对,很多人就离开了,刚好推进来的人又不够,在线人数就会持续下降。

本来有点兴趣的粉丝看到人掉了这么多都会变得不敢买。 怎么办?

运营要盯好后台的推流线,是平稳的推流或者呈向上趋势的时候,才能够开盘。

就算有人觉得你忽悠会走,但是平台一直在给你推人,在线人数也不会一下子掉得很严重,在这样的情况下,可以更高效的转化意向客户。

推流线在哪里看?

登录官方的巨量百应后台,通过实时大屏或者数据参谋都可以看,黄色的线就是推流线,也叫进入线,代表着平台给我们推流量的速度。

要点二:提前把 AB 链接做点数据,信任度会高

当一个粉丝点进你的小黄车,看到 1000+ 的销量,和看到 0 的销量,带给他的刺激是不一样的。因此羊群效应,迎合的是任何一个人的心理!

要点三:提前演练,磨刀不误砍柴工

还是那句老话,任何高阶的操作,都是建立在把基本功掌握娴熟的基础上!

一个新手,还是先扎马步,练基础的动作,先走稳健了,再学习奔跑,所以正式开播前,一定要做足够的刻意练习!

任何玩法,高手才能玩出花样,达到预期效果!

关键词: 在线人数 我不是明星

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