全球观察：SaaS服务提供商有赞：亏损较去年减少32.8%，前三季度新增付费商家31591家，门店SaaS的新增付费商家占比约50%

“ 快手业务流失造成的收入下降已经在过去7个季度被正常的业务增长所抵消。 ”

作者：Bonnie

编辑：tuya

(资料图)

出品：财经涂鸦

11月14日，中国有赞有限公司（08083.HK，下称有赞）发布了2022财年第三季度业绩。据财报信息， 截至2 022 年9月3 0 日止的9个月期间，有赞已录得收益约1 0.98 亿元，较去年同期减少6 .6% 。其中，订阅解决方案收益约为6 .60 亿元，较去年同期减少1 0.4% ，商家解决方案收益约为4 .31 亿元，较去年同期增加0 .7% 。

报告期内， 有赞录得毛利约6 .90 亿元，较去年同期减少3 .5% 。其中，订阅解决方案录得毛利约4.74亿元，较去年同期减少12.0%，商家解决方案录得毛利约2.15亿元，较去年同期增加23.0%。 毛利率由去年同期6 0.9% 上升至本年同期6 2.9 % ，其中，订阅解决方案毛利率由去年同期的73.0%下降至本年同期71.7%，商家解决方案毛利率由去年同期40.9%上升至本年同期49.9%。

图片来源：有赞财报

亏损方面， 有赞在报告期内录得经营亏损约 5.10 亿元，较去年同期的7 .59 亿元，减少了3 2.8% 。截至2022年9月30日止的三个月期间，本集团录得收益约人民币3.70亿元，较去年同期减少0.9%。截至2022年9月30日止的三个月期间，毛利率由去年同期的61.3%上升至本年同期67.5%。

国际业务方面，有赞在海外市场开设了商家服务，报告期内分别在日本和加拿大市场录得47.4万元和92.3万元收入， 日本市场较去年同期收入下降了3 6.63% ，而加拿大市场较去年同期收入上涨了1 16.67% 。

据悉，创立于2012年的有赞，通过向商家提供强大的基于社交网络的全渠道经营SaaS系统和一体化新零售解决方案，帮助商家私有化顾客资源、拓展互联网客群、提高经营效率，商家亦可通过PaaS云服务实现个性化定制。有赞的主要业务分为两个部分，一方面，公司通过订阅解决方案，即一系列SaaS产品，例如有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业及有赞教育，向商家提供云端服务；另一方面，公司也向商家提供商家解决方案，即一系列增值服务，以满足商家线上或线下的运营需求，服务包括支付服务、商品采购分销、消费者保障，以及线上流量变现等，商家主要通过有赞分销、有赞放心购及有赞客等达成目标。

据财报信息， 2 022 年前三季度，有赞宣布业务从「开店营销解决方案」全面升级到「私域运营解决方案」 ，即基于客户的通盘业务规划和分阶段业务挑战，帮助客户梳理私域布局和策略重点，并提供适配的产品和服务组合，助力重视私域的客户创造增量价值并实现数字化升级。 公司将服务的核心客群分为内容变现、品牌DTC、门店数字化三大类。针对电商类型的客群，公司重点基于分销、社群、会员、直播四个核心场景 ，通过产品和服务的组合，构建私域运营解决方案。

截至2022年9月30日，商家通过有赞的解决方案产生的商品交易总额达741亿元，较2021年同期同比增长约3%。 来自非快手渠道的商品交易总额较2 021 年同期同比增长约2 4% 。门店S aa S业务的商品交易总额约为人民币3 12 亿元，占比约4 2% 。2 022 年第三季度，商家通过有赞的解决方案产生的交易额达2 62 亿元，较2 021 年同期的商品交易总额2 37 亿元同比增长约1 1% 。

截至2 022 年9月3 0 日，有赞的存量付费商家数量为8 9178 家 。其中订阅电商SaaS的商家占比约为61%；订阅门店SaaS（包括有赞零售、有赞连锁、有赞美业、有赞教育和旺小店等）的商家占比约为39%。 2 022 年前三季度新增付费商家数量为3 1591 家。其中门店S aa S的新增付费商家占比约为5 0% 。

展望未来，有赞表示，公司将合理安排销售和研发投入，严格且精细化地进行费用管控，以提升人均产出、改善经营现金流及经营结果，这也是2022年首要的经营目标。同时，公司也将继续通过通用型产品服务更多商家，通过垂直行业型产品提供深度行业解决方案并拓展新的付费用户。

有赞在业绩会上表示，快手业务流失造成的收入下降已经在过去7个季度被正常的业务增长所抵消，所以预计2023年，公司收入会回归到一个正增长的状态。

关键词： 解决方案 去年同期