中国企业出海的问，与亚马逊云科技的答

前言

哥伦布的一次远航，人类首次建立起跨越大陆和海洋的全球性联系，世界开始连为一个整体，大航海时代产生了深远影响，也让全球化成为公认趋势。

时至今日，全球企业已经不再怀疑出海的必要性，据中国贸促会研究院报告显示，中国对外直接投资的流量和存量连续四年稳居全球的前三名，近八成的中国企业将会维持和扩大对外投资的意向，看好对外投资前景，可以说中国企业的出海始终处在“快车道”。

但正如船只航行于大海，头顶是不知何时会来的暴风骤雨，脚下是看不见的深邃，面对未知，中国企业出海总要承担更多的风险，云计算革命悄然而至，赋予了中国企业有力的工具。

中国企业正迎来一个新的大航海时代，企业应该如何乘“云”破浪？

由“数字化出海”向“出海数字化”演进

亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理李晓芒表示，第一波出海的主流是“数字化出海”，随着数字化技术的发展，基于互联网涌现了各种各样的应用场景、新业态、新模式，企业将打造的数字化产品和服务平台进行海外拓展，捕捉全球数字经济的红利。

亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理

李晓芒

第二波则主要属于“出海数字化”，企业的数字化创新和转型，由传统互联网领域向传统行业渗透的体现，传统行业的出海企业也在积极借助数字化技术，围绕产品、服务、体验、运营等维度，进行出海业务的全方位数字化转型和创新，在海外实现产品升级和品牌升级。

与“数字化出海”的企业相比，“出海数字化”的群体更加丰富庞大，中国数字经济出海由此呈现不同的趋势。

首先是在区域层面，从欧美到非洲，中国企业出海遍地开花，东南亚、欧洲和北美依然占据中国企业出海的首选目的地，同时，南美、非洲、中东等新兴地区正成为中国企业出海的“新蓝海”。

其次，中国企业出海正在经历从劳动密集型、资本密集型的产品出口到技术驱动型、思维创新型、品牌先导型的升级之路，实现从量到质的转变。

同时，从toC到 toB，企业服务领域成出海新热点，甚至部分原来面向C端的出海企业，也把自身服务C端客户的经验开发成服务B端的新服务，向B端拓展业务。传统车企和新能源车企也在积极布局海外，希望实现弯道超车。中国汽车工业协会公布的数据显示，2021年我国新能源汽车出口同比大增305%。

最后在规模方面，中小企业开始崭露头角，甚至一些初创企业诞生就瞄准了海外市场，从游戏、开发者服务和SaaS，到硬件/手机、电商等行业，越来越多的初创企业是生而全球化的。2021年埃森哲中国独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中，82%的企业计划24个月内就进军海外。

“ 全球化思考，本地化运营”

亚马逊云科技认为，实现“全球化思考，本地化运营”是中国企业在全球取得成功的关键。云计算为数字经济提供技术底座支撑，已经成为企业实现“全球化思考、本地化运营”的重要载体。

企业必须拥有全球化的视野和本地化运营的能力，在全球范围内持续高效配置资源的同时，加强不同国家和地区的安全合规，并围绕当地客户的需求创新产品、服务和体验。

针对企业出海过程中的主要难题，亚马逊云科技均有对应之策。譬如安全合规是首要原则，全球统一业务体验是必需品，数据统一管理是全球经营的重要基础，此外，人工智能、物联网等新技术驱动企业创新，企业都需要与先进技术同频共振。

具体来看，亚马逊云科技不仅保证底层云基础设施和云服务的安全和合规，还提供了超过280多项安全、合规和治理方面的服务与工具，这些工具与亚马逊云科技的云服务高度集成，可以实现高度的自动化。

在基础设施层面，亚马逊云科技拥有全球领先的资源覆盖，帮助中国企业在全球245个国家和地区开展业务，超过200大类的云服务，从广度和深度上都能满足企业所需，全球一致的技术架构，也满足了客户开辟并快速建立新业务的需求。

此外，亚马逊云科技与全球超过10万家合作伙伴一起为出海企业提供从咨询、迁移到解决方案构建、到云上交付和运维的完整服务。亚马逊云科技Marketplace已经提供超过12,000个软件，出海企业通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务。

更不要提亚马逊云科技成熟和丰富的客户实践。以及其自身的全球业务体系，所有类型的中国出海企业，都能在亚马逊云科技的支持下，迅速打开海外市场。

出得去 站得稳

在亚马逊云科技的助力下，一批中国品牌已经在海外站稳脚跟，并且取得了不错的成果。TCL选择亚马逊云科技作为首选云服务供应商，加速其AIxIoT战略在全球的成功落地，并且确保安全合规。

TCL的核心系统部署在亚马逊云科技上，并且TCL还在云上重构了全球大数据平台，让全品类IoT设备数据与业务系统实现互联互通，有力地支撑了TCL的全球化运营和数字化营销，全球化的物联网平台，实现了全品类产品的智能互联以及与全球主流AIoT服务的融合。

通过这一系列的数字化转型，TCL加速了产品互联，降低接入难度，新产品接入全球IoT平台周期从30人天降低到1人天；降低了研发成本，业务研发费用降低50%；促进了产品和业务创新，业务试错成本和周期降低，创新效率提升超过50%。

不止是TCL，网易游戏通过亚马逊云科技自研的处理器，以低于40%的成本实现了过去同样的性能，利用亚马逊云科技的全球网络实现了星状网络互联，为海外业务打下网络基础，并且采用亚马逊云科技的网络加速服务进行客户端加速，进一步提升全球游戏用户的体验。

汇量科技的重要业务之一是为App开发者提供广告服务，如何以超低延迟的方式满足实时预测和个性化广告推荐要求，需要极具成本和性能优势的方式方案。通过大规模使用亚马逊云科技特色的低成本算力资源构建的云原生弹性计算平台SpotMax，汇量科技实现单位广告请求成本降低65%。

云计算成就了中国企业新的大航海时代，而作为企业出海大船上的“大副”，亚马逊云科技拥有充足的技术储备，和企业十余年所积累的客户实践经验，以及亚马逊全球业务体系的强大支撑，让中国企业出海无虞。