2022-04-26 10:16:49 来源:商业新知网
服务指标一直是三大运营商高度关注的重要指标。但在调研这个指标的时候,发现一个很尴尬的事情:大家似乎都在“强行索要”客户满意!
什么意思呢?一线员工服务完,都在苦苦哀求打10分。 似乎给他打9分,跟给他打0分,对他的感受是一样的。
难道9分不好吗?
造成这一现象的,是因为运营商中的“变态”的管理要求。才让一线基层员工苦不堪言!
我们先来看一个案例,这是某运营商某地市通过考核手段来落实“满意度”这个指标的具体文件
从以上方案可以看到,这家市级分公司采取的方式简单粗暴:“扣钱”:
首先按专业线分前八、后九两种情况(看来这个省有17个地市)。后九扣的更狠。
渠道服务、装维服务、移动网络投诉、政企客户第三方测评满意度和政企两线满意度分别进行全省排名,如本项指标位列全省前八,则渠道服务、政企两线、政企客户经理相关考核工单按200/件考核(扣钱),装维非10分评价工单按100元/件分别对装维人员和其关联的小CEO(农村分局长)进行考核,移动网络投诉非10分评价工单按50元/件考核;
如本项指标位列全省后九名,渠道服务、政企两线、政企客户经理非10分评价工单和政企客户经理不知晓工单均按500元/件进行考核;装维非10分评价工单按300元/件考核装维人员,按200元/件关联考核小CEO(农村分局长);移动网络投诉非10分评价工单按100元/件进行考核。
关于这个指标小编忍不住要吐槽几句:
第一,扣罚是唯一的法宝,简单粗暴。
第二,从字面看,最大的目标是不进入后九,力争进入前八。而不是具体的分值达到多少。说白了,只要能超越兄弟地市就行。(注意,这个竞争对手是兄弟公司哦)
第三,“非10分评价工单”就扣钱。依据我们正常的理解,6分及格,6-9分良好,9-10分优秀。既然第三方测评体系设置了1-10分,为什么非得一定要10分呢?不是10分就扣钱,等于0分和9分一个样!这不是逼着大家求10分吗?如果是这样,干脆设成0分、1分算了。
第四,客户服务质量不仅仅是一线人员独自承担的责任,而是整个公司团队协作的结果。出现一例不是10分,为啥只扣罚一线员工呢?后台部门不应该连带被罚吗?
在简单粗暴并且严厉的考核之外,省公司还制定的有“软性”的满意度提升指引,见下图。
从这个表格中我们可以看到,最重要、最醒目的词语就是:提醒客户, 请给我们满意(10分)好评。
当然,为啥三大运营商非要“强行索要”客户10分满意,这也和是工信部对运营商的考核有直接关系。
工信部对三大运营商的考核指标分三个部分:基础指标、专项指标和附加指标。
——基础指标分别是全年电信用户申诉率和电信用户满意度指数,分值均占比30%。
——专项指标主要聚焦携号转网服务和营销宣传合规性,分值均占比20%。主要考核的还是相关工作的用户申诉率,携号转网除了考核申诉率还考核申请通过率。
——附加指标则是比较笼统,安排了10分的考核分值,主要针对严重违规,造成恶劣影响等负面事件进行考核,也是一个新增项。
最终工信部考核分数的高低除了影响企业的面子,还将与公司的总体绩效挂钩,影响企业管理层的考核和仕途,当然也会影响企业整体的薪酬奖金总额。
原来问题出在根上。由于工信部对三大运营商集团、管局对省级运营商pk的就是小分,别人得9.5,你得了9.49就是输了。这种情况下,只能更多的去追求10分,以弥补万一有哪个用户打低分的风险。
小编认为,还可以有更好的评价。至少,9分也应该算优秀。
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