押宝售后数据服务,e签宝恐难成真巨头

2022-04-20 17:31:15   来源:商业新知网

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

2021年中国电子签名行业营收规模约为24.7亿元,据艾瑞咨询报告预测,今后两年继续维持20%以上的复合增长率,市场发展潜力巨大。作为行业头部企业,e签宝利用区块链去中心化、不可篡改性、安全等天然特性,同时背靠阿里巴巴的云计算成为了电子签名行业的领头羊。

随着诸多资本涌入,电子签名行业竞争加剧。e签宝要想长期站在行业前列,在提高技术壁垒、加深市场渗透、加速网络链化反应等多个方面隐忧仍在,稳健发展恐怕还得好好下一番功夫。

背靠区块链和云计算,e签宝仍难高枕无忧

区块链技术和阿里巴巴的云计算的加持,e签宝近几年在平台密匙安全性和用户身份识别方面皆取得了长足的进步。e签宝想要在未来站稳阵脚仍需解决几大行业痛点。

图源:e签宝官网截图

首先,电子签名的市场渗透率远远不够。在国内民众的传统惯性思维下,签名、盖章是极其严肃的事情,线下完成签名、盖章动作是国内民众长久以来形成的行为习惯。

虽然国内的电子签名业务发展迅速,但是难掩市场渗透率仅为3%的严峻现实。由此看来,在推动大众对于电子签名行业的认知度和使用率,e签宝做得似乎还远远不够。

其次,大众对电子签名的信任度也不高。虽然我国各部委陆续发布了多项电子签名的相关支持政策,给电子签名行业在各领域数字化中提供了准入背书,但是仍旧难以提升用户对于电子签名的使用信心,目前大部分国内民众对于电子签名的稳定性和私密性仍旧持怀疑态度。

从技术层面上看,一旦平台遭受恶意攻击或是平台的算法、加密机制等出现漏洞,用户的身份数据、业务数据就可能被曝光。

在互联网时代,民众更加注重对签名、合同、身份资料等自身隐私的保护。另外,用户对于e签宝平台的长期稳定性也会抱有担忧。

最后,e签宝的电子签名服务并不是用户的刚需。不可否认,电子签名服务平台在一定程度上能够提高企业单位的工作效率,增强企业单位的办事效率,但是这始终是属于提效工具并非用户的办公刚需工具。

对于非刚需工具,用户付费意愿不高。在效率问题和购买电子签名带来的成本消耗问题之间,用户会权衡再三,在使用成本较高的情况下,用户的付费使用意愿可能并不高。

e签宝未来想要扩大用户市场就要对大众进行普及,必须对消费者加强自身业务合法性的宣导,慢下来沉下心提高用户对电子签名业务的认知。这其实就是在变相地要求e签宝对国民几千年来形成的行为习惯进行重塑,显然这要求e签宝要付出一笔极大的市场教育成本。

行业同质化严重,e签宝难建技术壁垒

在企业数字化转型以及降本增效绿色发展的国策推动之下,近年来电子签名迅速成为了具备超千亿市场容量的赛道。诱人的市场前景,也让这一赛道入局者众多,甚至阿里、腾讯、字节跳动等巨头参与其中。

图源:e签宝官网截图

要在拥挤的赛道上突围,除了提高平台的渗透率之外,加强自身的技术壁垒也是重中之重。但是电子签名行业的科技基

因似乎注定了e签宝难以建立较深的科技护城河。

e签宝现宣传拥有52项著作权、16项发明专利,但万事不离其宗,其核心仍旧是云端加密技术。但是云端加密技术并不是e签宝的“独家秘技”,目前的众多入局者都具备此项技术。

而且由于国内电子签名行业起步时间短、人才匮乏、技术发展受限,加之互联网行业本身的技术复制性极高,导致目前大多数电子签名服务平台所提供的产品和技术核心都大同小异。

目前电子签名行业三巨头e签宝,上上签、法大大的差异仅在于技术掌握的成熟度和应用的体验度上。前有技术同质化,后有同行紧追不舍。除了e签宝之外,上上签、法大大接连获得了多轮融资,并在融资加持下强化了各自的技术研发实力,企业规模和市场份额也在持续扩大。

上上签执行“云合同”战略后,客户网络持续扩大,目前个人用户数已突破3亿,是我国首家服务客户总数突破千万的电子签名企业。法大大通过CRM建设项目也有效拉升了自己的市场占有率。目前已累计服务超过56亿份电子合同,日均签章调用量超2000万次,存证区块链高度超3500万。

站在电子签名行业C位的e签宝,虽然目前的市场占有率接近40%,但是以e签宝目前的技术优势和市场占有率,要想将上上签和法大大这两个巨头彻底甩在身后,或许还很难做到。

另外,电子签名的互联网科技基因和赛道单一性,本身就注定了电子签名是寡头模式。公开数据显示,仅e签宝、法大大、上上签三巨头就已占据电子签名行业79%的市场份额。

加之上上签、法大大也有互联网巨头进行资本加持,e签宝想要在这场军备竞赛中成为唯一的获胜者,可谓困难重重。

总之,目前电子签名行业模式同质化严重,资本层面也是暗流涌动,而且马太效应明显,技术壁垒难以建立,种种因素导致暂时占据电子签名行业龙头位置的e签宝,还不能“养尊处优”。

在用户数据沉淀的基础上,做到数字化私密性、云端安全性,仍旧是e签宝的首要任务,如何在用户信息的转化、数据的存储、展示、衔接方面做到出类拔萃,建立起特色优势,精进SaaS技术拉开与法大大、上上签等头部企业的距离,也是e签宝的当务之急。

全生态还是强增值,e签宝要明确发力点

据北京朝阳区市场监督局下发的【2021】行政处罚信息显示,e签宝委托第三方易观智库以虚假统计哄抬自身排名,构成了虚假宣传,电子签名行业本就严肃,私密性强,e签宝卷入了市场份额数据造假事件,这对于其品牌定位,造成的损失不可估量。

e签宝数据涉嫌说谎的背后,反映的是e签宝在面对市场白热化竞争时的动作变形,也反映了e签宝急于强化营收的现状,但就e签宝的产品矩阵来说,目前并不十分完善。

从收费模式上看,e签宝主要依托SaaS模式所提供的不同产品和咨询服务进行收费。二是提供本地部署的私有云或面向大客户提供定制化产品。

图源:e签宝官网截图

目前e签宝官网上电子签名与认证组合服务个人版定价为8元一份,40份起售,套餐价格从350元至250000元不等,这直接提高了用户的购买门槛,劝退了大部分的C端散户,不利于在市场端进一步渗透。

目前e签宝官网上区块链数据存证基础版套餐的起售价为59800元/100GB,在市场仍需教育的前提下,如此高的售价,恐怕难以在竞争日趋激烈的当下,获取足量的新用户。

从电子合同这个细分领域上来看,也很好的印证了,e签宝在用户下沉端口的乏力。据2021年Apple Store 和安卓市场的下载数据显示,云合同的下载量排在第一位,是第二位法大大的1.9倍,是第三位e签宝的2.3倍,显然在电子合同这个细分领域e签宝并不占优。

另外,e签宝是通过文件的使用次数计费,但是销售的价格不一致,黑猫投诉数据显示,e签宝存在乱收费现象。

e签宝的电子签名业务是典型的B2B2C,在解决的是“签名”这个刚性需求之后,必须进行长期稳定的网络化链式反应才能达到稳定的营收。而“签名”作为企业刚性需求,本身价值点并不高,这就倒逼e签宝要在增值服务上做足文章。

从增值服务上看,e签宝的服务更加偏向于数据服务。e签宝提供的增值驻场服务,按3000元人次/天双重计费;定制开发服务3000元人次/天;专属网关服务的售价为18000元/次,技术服务的售价为19800元/次。抛开定价的科学性不谈,在电子签名行业,以数据衍生服务为主要增值产品真的是消费者的核心需求吗?

电子签名后期的竞争点就在于如何满足用户的定制化服务和衍生服务需求,云合同在这方面就做得比较出色。在法律衍生服务方面,云合同开发了律师代写服务、律师审查和容量增值服务 ,满足了用户更深层次的需求。对比云合同的增值产品矩阵,e签宝的增值服务似乎落了下风。

不难看出,云合同更加倾向于在安全方面给予客户更多的信任度,而 e 签宝更关注的是签署的情景以及文档的数据服务。e 签宝目前着重发力于各种场景的全生态渗透,但是如果没有把握用户的核心需求,现阶段走得太快急于覆盖全生态,或许并不见得是一件好事。

结语

随着资本的涌入,电子签名行业的生态链条将会迎来新的挑战,e签宝若想牢牢占据头部地位,就需要在加强平台的生态建设同时全面布局贴近市场需增值业务,以此提高现有客户群的粘性,挖掘新的增量空间。

综合来说,国内的电子签名赛道还很长,虽然阶段性的胜利并不等同于已立于不败地位。

可喜的是,作为国内首屈一指的全生态电子签名服务商,e签宝已经踩中了未来数字社会的一个关键节点,我们也有理由相信,e签宝在新的竞争形势中会展现新的生机。

关键词: 电子签名 增值服务

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

押宝售后数据服务,e签宝恐难成真巨头

热点

随着诸多资本涌入,电子签名行业竞争加剧。

如果抛开VR,中国游戏产业,该如何打造自家元宇宙?

热点

回到元宇宙这个话题,如果去掉VR这个技术的问题,中国游戏产业,最应该从什么角度打造自己的元宇宙呢?

“老司机”陌陌,美女直播吸金80亿

热点

陌陌诞生两周年之际,4 0版本上线,并推出会员服务和表情商店,正式步入商业化。

6G愿景和使能技术,迈向可靠且有弹性的系统

热点

5G架构不断发展,并将在未来十年继续发展,直到6G开发完成。

神州数码的“3+2”创新式叠加

热点

毋庸置疑,企业的数字化转型进程已经拐进了“快车道”。

频频被盗!跨链安全隐患大,区块链下一代的互操作性该如何应对?

热点

从我们17-18年第一次提出跨链这个概念,已经有4,5年的时间。

区块链+数字资产,未来财富的新起点

热点

数字资产是指在网络空间中由个人或企业等主体拥有或者控制的、以数字形式存在的、预期能带来经济利益的数字资源。

怎样选择合适的网线?

热点

目前针对工业应用,网线已经有了很多种类,以上是针对不同环境的网线集合,可以根据实际情况确定需求。

网络排错大讲解~

热点

一般中小型企业网络的基本架构都是这样的:接入层--汇聚层--核心层--网络出口。

动视暴雪发布玩家调查问卷,或暗示将加入VR、AR、NFT等元素

热点

动视暴雪发布玩家调查问卷,或暗示将加入VR、AR、NFT等元素。

财富

天孚通信2021年净利润3.06亿元,同比增9.77%

资讯

苏州天孚光通信股份有限公司(以下简称天孚通信)昨日发布2021年年度报告。报告显示,公司2021年实现营业收入10 32亿元,较上年同期增长18 2%

第一台实现4096量子体积的商用量子计算机诞生

资讯

Quantinuum在寻求建造世界上性能最高的量子计算机方面达到了另一个里程碑。本周,Quantinuum系统模型H1-2的性能翻了一番,成为第一台实现40

工信部:坚决遏制囤积居奇、哄抬物价等不正当竞争行为

资讯

4月19日消息,针对近期新能源汽车和动力电池疯狂涨价的问题,工信部也作出了相关回应。据中国网报道,工信部新闻发言人罗俊杰在会上表示,

微软将Windows11和Android整合到一个部门

资讯

在一份新的职位列表中,微软已经证实它正在将其Android工作整合到一个名为"Android微软平台和体验"的部门。此举可能使Windows 11和Android

网信办:整治网络直播、短视频领域乱象

资讯

据网信办官网消息,按照2022年清朗系列专项行动安排,中央网信办、国家税务总局、国家市场监督管理总局自4月15日起,开展为期两个月的清朗

华联股份突曝利空,2021年预盈变预亏1.5亿元

资讯

4月15日、18日连续斩获两个涨停板后,华联股份(000882)突曝利空,2021年预盈变预亏。4月18日晚间,不少投资者在华联股份股吧表示,玩完、准

中国整形美容协会举办医疗美容机构规范运营会

资讯

4月18日,由中国整形美容协会新技术与新材料主办、华熙生物协办的医疗美容机构规范运营会于北京圆满举行。随着官方对医美行业的监管越来越

荣盛发展:预计2021年净利润亏损45亿元至60亿

资讯

荣盛发展4月18日晚间发布2021年度业绩预告修正公告,大幅下修2021年度业绩预告,预计2021年全年归属于上市公司股东的净利润亏损45亿元至60

推特要改姓马了?马斯克想拿下推特,还要过三大难关

资讯

在创造了特斯拉、SpaceX,捧红了比特币、狗狗币之后,马斯克又盯上了一个新的猎物——推特。而在成为最大股东又拒绝加入董事会后,马斯克提

北上广深招募24小时内配送,拼多多能抢到“肉”吃吗?

资讯

在即时零售市场,拼多多也想分一杯羹。近日,北京商报记者发现,拼多多开始在北上广深招募有能力24小时内配送的商家,以水果品类为主。与此

如果抛开VR,中国游戏产业,该如何打造自家元宇宙?

回到元宇宙这个话题,如果去掉VR这个技术的问题,中国游戏产业,最应该从什么角度打造自己的元宇宙呢?

“老司机”陌陌,美女直播吸金80亿

陌陌诞生两周年之际,4 0版本上线,并推出会员服务和表情商店,正式步入商业化。

6G愿景和使能技术,迈向可靠且有弹性的系统

5G架构不断发展,并将在未来十年继续发展,直到6G开发完成。

神州数码的“3+2”创新式叠加

毋庸置疑,企业的数字化转型进程已经拐进了“快车道”。

频频被盗!跨链安全隐患大,区块链下一代的互操作性该如何应对?

从我们17-18年第一次提出跨链这个概念,已经有4,5年的时间。

华润啤酒频现“超标排放”环保问题遭罚款

4月18日,北京商报记者在聊城市生态环境局注意到,华润雪花啤酒(聊城)有限公司(以下简称雪花聊城公司)因涉嫌超标排污被聊城市生态环境局罚

Eurocom推出15.6英寸笔记本电脑工作站

Eurocom 正推出 15 6 英寸的 Raptor X15 Mobile Supercomputer,该工作站采用 LGA1700 插槽的英特尔第 12 代桌面处理器。通过最

帅丰电器发布2021年年报,净利润同比增长26.95%

4月13日,帅丰电器(605336)发布2021年度报告,报告期内公司实现营业收入977,641,254 43元,同比增长36 93%;归属于上市公司股东的净利润246,

Stellantis集团与标致雪铁龙荷兰财务公司达成转让协议

4月13日,Stellantis集团宣布,神龙汽车有限公司(以下简称神龙公司)和Stellantis集团旗下Banque PSA Finance的全资子公司标致雪铁龙荷兰

时隔263天获批版号,中概股逆势上涨

这是自2021年7月22日以来,国家新闻出版署首次下发的游戏版号,总共时隔263天。在此次获批版号的游戏中,重点游戏包括百度的《进击的兔子》

中保研汽车技术研究试验中心发布7款车型测评结果

在中国保险行业协会的指导下,在中保研汽车技术研究院有限公司和通用技术中国汽车工程研究院股份有限公司的支持下,中保研汽车技术研究试验