2022-04-18 16:26:26 来源:商业新知网
01
乌卡的含义(VUCA易变、不确定、复杂、模糊)不仅仅是对商业的一种认知,也成为今天我们认识世界的世界观。
☑易变,是指外部的动荡,变化快,难以预料;
☑不确定,是指我们不知道下一步的方向去哪里;
☑复杂,指每个决策都会对另外一些事情造成影响;
☑模糊,表示各类关系似是而非的混沌状态。
拿疫情来说,谁能料到已经反反复复三年,期间的防疫管控,已经很大程度上改变了曾经的健身人群的习惯。未来如何经营?如果加强线上营销,回报周期?缺乏资源,哪些方面能寄望于员工?等等。
经理们不禁要问,乌卡时代, 我们以前建立的对场馆的经营认知还有价值吗? 这个被动和焦虑的问题,似乎用什么样的话来回答和激励,都显得十分苍白。
乌卡时代无疑会制造很多经营风险,这些风险对于中小微场馆来说是致命的。因为组织能力和资源太弱了,最让它们感到有心无力的是数字化能力。
乌卡时代同样也会对大型连锁场馆造成冲击,但因为他们体量大,抗风险能力强,只要内部不分崩离析,就算高额负债也能生存下来。因为他们的社会性功能价值更高,被需要程度更大。
当乌卡使那些中小微型场馆倒闭,留下的市场就会被大型连锁场馆收割。这就为 行业集中度 提供了市场机遇。
02
什么是行业集中度?
行业集中度又称行业集中率,或市场集中度,是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额(产能、销售额、员工总数、资产总额等)的总和,是对行业的市场结构集中程度的测量指标,用来测量企业数目和相对规模的差异,是 市场势力 的重要指标。
行业的集中程度越低,竞争越激烈,利润率越低,行业集中度越高,企业竞争性越小,意味着利润的提高。
健身行业由于进入市场的门槛低,竞争早已白热化,大家都没啥利润可图,图的是现金流。
而保持现金流对于经营管理的能力要求较高,同时还需具备相应的资源优势,如资金、人才、技术、数据等,这些资源恰恰是妨碍中小微场馆发展的命脉,而其中的 获取数据的核心能力,是中小微型场馆最无力的。
比如,具有代表性的健萌的“当红不让”这类 全面数字化的MCN机构 ,普通的中小微型场馆根本不可能有这样的实力和资源,就算是组建一个数字化的营销部门,许多场馆也是心有余而力不足。
但数字化已根本改变了场馆的业务逻辑,即 线上虚拟场馆的运营,决定线下实体场馆的生存。
数字化构建的商业生态,使每家场馆都应在线上有个虚拟门店,客户消费首先是逛虚拟门店,受到吸引后才会下单到线下实体店体验或购买服务。看看那些线下生意好的场馆,莫不是在大众点评等平台上有一个能带流量的优质虚拟门面。
也就是说,乌卡时代,必须掌握大量数据和精通算法,才有可能与乌卡的形势博弈,这种能力只有具备实力的大公司才有。这种数字化能力就是催生未来行业集中度的基础。
行业只有通过数字化转型,才能获得大量数据,经过精准算法,为客户提供更适合的产品或项目,实现更加个性化的服务。这就是行业的未来。
这将使那些掌握了数字化技能的大型连锁场馆变得越来越大,使遵循传统经营方式的弱小的中小型场馆退出市场,或成为头部品牌的线下共享店。这是个必然趋势。
03
行业集中度能给行业带来哪些变化?
◼教练择业的影响
行业集中度提高以后,进入这些大型连锁机构可能是教练择业的首选,成为其中的佼佼者,难道不比自己创业更好?收入更高?
◼行业的自律性
多年来,健身行业饱受诟病,行业集中度的提高,将受到大众高度关注,可提升行业的行为自律,为行业树立良好的品牌形象。
◼提升服务标准
行业集中度的提高,可以整体提升行业的服务标准,包括专业的一致性与可靠性,客户服务更加透明、及时,客观上提升大众对行业的满意度,产生良好的社会效应。
◼提高利润率
行业适度地集中,不必高度关注竞争,可以集中精力提升整体的盈利能力,让行业得到良好的发展,研发和推出更多符合大众需求的产品、项目、服务。
◼管理能力增强
行业集中度将使管理水平得到极大发展,形成规模化的专业管理人才,为行业的繁荣提供坚实的支撑。
◼长期战略
行业的集中度,将使决策者制定长期战略,丰富的大数据与国家大健康战略并行,为提高国民健康,担负国家使命。
◼成为智能业态
只有提高了行业集中度,才有利于形成智能化的健身业态,为大众提供更加人性和个性化的服务。
行业集中度受很多因素影响,市场竞争、技术优势、高效运营、政府政策等,在乌卡背景与数字技术的条件下,行业正迎来提升集中度的机会。
目前的互联网健身机构,如超级猩猩、乐刻、健萌等,数字化程度较高,传统健身房的头部品牌也在继续深入数字化。哪些能保持领先,成为未来的行业先锋?
关键词: 服务标准
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