Digitalπ专访｜打造赛道首只独角兽，我们第一时间和奇点云、GrowingIO CEO们聊了聊

作者 谈秋平

1+1 > 2 ，

作为“数据云+分析云”的领跑者，

奇点云和GrowingIO欲成为数字商业赛道的第一只独角兽。

2022年4月11日，奇点云和GrowingIO共同发布声明，宣布两家企业并购重组，双方将加强技术、产品的研发投入，提升客户交付、客户成功能力，扩大市场投入，进一步加速客户向商业数据智能的转变。

奇点云成立于2016年， 以“让商业更智能”为使命，专注于用大数据和人工智能技术为商业赋能，是国内AI驱动的数据中台创导者。创始人张金银（行在）是阿里巴巴数据发展史的里程碑人物，曾搭建阿里首个数据仓库，带领构建TCIF（淘宝消费者信息工厂），首次实现阿里所有消费者数据的拉通，也是阿里数据中台DataWorks前身阿里云数加平台的创立者与总负责人。

GrowingIO是国内领先的一站式数字化增长引擎方案服务商，由前LinkedIn（领英）美国商业分析部高级总监张溪梦（Simon）先生创立。2015年，张溪梦带着硅谷的增长思维和《增长黑客》AARRR模型，回国创立GrowingIO，并打造了适合中国国情的新的增长模型RARRA，发布了基于用户行为数据分析的增长平台。

Digitalπ首席数字官特别第一时间采访到了奇点云创始人&CEO张金银、奇点云联合创始人&COO刘莹以及GrowingIO创始人&CEO张溪梦，请他们分享了两家企业强强联合的契机、未来的共同规划，以及他们对中国数字商业的展望！

奇点云创始人&CEO张金银（行在）

奇点云联合创始人&COO刘莹

GrowingIO创始人&CEO张溪梦（Simon）

以下是对话实录：

Q1:双方推动这次并购重组的主要契机是什么？

奇点云创始人&CEO 张金银：

首先，奇点云坚守的企业价值观里第一条就是“成就客户”，GrowingIO价值观第一条也是“客户第一”，所以我们双方共同都认为最大的一个契机就是 两家并购重组这件事情对所有客户都是好事。

奇点云是GrowingIO第一个外部合作伙伴，在2020年就有深度接触，并且双方共同合作服务的客户，最终得到的反馈都很好。这让奇点云确定，推动两家更进一步的合作，对所有客户、两家公司和整个赛道都是好事。

首先，从客户角度来说，我们为客户提供的产品与服务能达到“1+1＞2”的效果，能激活更多的价值。其实这在此前的项目中就得到了验证：一个项目上，依托我们产品层面的协作，项目实施时间缩短了50%。而当两家并购重组后，这个协同效应将进一步放大。

第二，从公司角度，首先两家公司价值观非常契合。奇点云的创始团队基本来自阿里系，内部文化氛围非常简单和透明，而Simon（张溪梦）曾经在硅谷工作过，崇尚的也是开放自由的风格，因此两家公司底层价值观完全一致。其次，两家并购之后可以更加专注地服务客户。 企业需要的是“平台+应用”的端到端的方式，奇点云专注在平台，GrowingIO专注在应用上，双方把原来的工作能够做得更好。

第三，从赛道角度，奇点云作为独立第三方的数据中台服务商，已经获得了行业认可，并且客户也在我们的产品上共创出了很好的应用。同时，我们也非常看好分析云，将持续加大对分析云的投入。GrowingIO所在的分析云，2021年在全球是一个228.4亿美元的大市场，其中亚太区占38%，达到86.8亿美元，2028年分析云市场将接近千亿美元。

奇点云和GrowingIO希望并购重组之后，作为“数据云+分析云”的领跑者，我们能成为这个赛道的第一只独角兽，这也会对赛道的健康发展起到很好的带动作用。

GrowingIO创始人&CEO 张溪梦：

我最早在美国eBay、LinkedIn都工作过，2004年左右就入行数据方面的工作，行在（张金银）也是中国最早的数据专家，从2000年起就从事相关工作了。

通过过往的工作经历，我们共同发现，数据从收集、存储计算到产生价值，再到业务的落地应用是非常漫长的过程。GrowingIO和奇点云虽然解决的是企业不同的问题，但都是数据产生价值的核心关键环节中的工作，所以有很多很强的互补。

Q2:双方接下来的产品和服务模式将会有哪些互补与变化？后续还有新的产品研发计划吗？

GrowingIO创始人&CEO 张溪梦：

GrowingIO与奇点云的产品既有相似之处，也有一些区别。

GrowingIO会更偏向业务，奇点云的数据中台更偏向企业内部的数据和IT/DT团队，所以两家结合之后，可以在未来实现无缝的集成和整合，能有效帮助客户减少数据孤岛。

另外从数据本质来说，一个非常扎实稳定的平台才能产生更多的应用。

两家合并之后，在应用侧还会打造更多新的产品，这将基于奇点云已有核心的竞争力来打造。从产品角度，底层数据是坚实的基石，数据一定要整合在企业内部，让其发挥各种实际价值；另外从上层创新应用角度来看，当底层数据越来越全面，上层的数据价值应用场景才能变得更多。

因此在分析云领域，我们未来将会联合起来加大投入，帮助企业更全面和系统性解决问题。

奇点云创始人&CEO 张金银：

奇点云擅长的是平台服务，而 GrowingIO专长是消费者的数据应用分析。奇点云目前大客户私有化部署占较大比重，而GrowingIO主要集中在面向业务和数据人员的专业SaaS服务，客户覆盖面比较广。OP（On-Premise本地部署)+SaaS结合起来，可以大大缩短客户的实施周期，作为各有专长的科技服务商，我们也能更好地支持“端到端”的客户服务，把平台和应用迅速部署上去。

未来的生态会是诸如底层的IaaS多云，中间有一个 PaaS的平台，然后上面有上百个应用这样的形式。今天GrowingIO可能刚刚做了其中的5到10款，未来我们会共同提供更多的应用。

同时应用一定是行业化的和百花齐放的。因此分析云上的应用一部分将来自我们自有研发，另一部分是引入更多的外部合作伙伴，把他们的应用加入我们的分析云，让合作伙伴的应用和我们自己的应用共同发挥价值。

Q3:双方未来在市场推广和商业化方面会是什么样的形式？有哪些变化？

奇点云联合创始人&COO刘莹：

首先要说明，两家本次的合并重组是“One Company”体系。同时，“奇点云”和“GrowingIO”两个品牌将继续运营，产品的升级我们将在5月20日进行公开发布。届时请大家多多关注！

在商业化层面，首先我们会与双方的老客户共同进行更深层次的workshop，一起共创，且后续发布的产品等服务权益都会共享给双方的客户。其次，目前双方的团队正在进行相互融和，未来会根据双方客户具体需求和数字化转型程度，提供更专业的咨询和更完善的服务。

Q4: 距离中国数字商业化全面普及大概还需要多久，关键拐点或者契机会是什么？

奇点云创始人&CEO 张金银：

首先第一个大的判断，如果把IT（Internet Technology）和DT（Data Technology）分开来看，数字商业化属于后者，ERP之类的则属于IT。IT产业从1972年（SAP于1972年成立，因此以此年份为判断标准）正式起步，到今天刚刚走过了50年，并且还有巨大的市场空间。DT在今天就相当于1972年的IT，因此后面至少还有50年的时间要走。

第二个从客户的诉求来讲，客户对数据的应用有三个台阶可以上，第一个台阶叫“看”。可以理解成做报表和分析报告，然后用人的眼睛去看，看完再去行动。

第二个阶段叫“用”。比如这几年流行的CDP（Customer Data Platform）平台就是相关应用。同时，这一阶段还是需要人力去参与，以数据为依据去完成决策。

第三个阶段叫“智能”。就是通过算法和各种各样的工具把底下的数据挖掘出更深的价值。然后通过API方式对接到IT系统，不用人力再参与，同时DT也能让IT系统变得更加智能化。最典型的例子就是淘宝千人千面的展示页。另外包括风控预警、销量预测等都属于这个阶段的应用。

在中国当前的商业化里面，大部分客户还处在第一个阶段，有一部分客户已经进入到第二个阶段，只有很少的客户进入到第三个阶段。数字商业化关键的拐点可以参考云计算的发展过程。云计算的拐点是公有云的占比超过了50%， 数字化商业化的拐点我的认识就是在数据智能赛道里面，能够出现第三方独立的独角兽公司。更大的拐点是AI、深度学习带来的场景驱动的业务变革。

Q5: 现在很多企业都意识到数据的重要性，也很焦虑的想做好。但目前有个很大的分歧是工具和企业自身认知都成熟了，而团队能力跟不上。这个问题如何解决？

奇点云创始人&CEO 张金银：

首先，奇点云为什么坚持一定要提供“平台+应用”的端到端服务，就是因为大部分客户目前还没有很完善的自有研发能力，去自建很多数字化营销和运营工具，奇点云把工具研发好了，直接给客户使用，可以有效降低客户转型门槛。

第二，奇点云有一套数据人才的培训体系，内部称为“小奇课堂”，它的使命就是要为业内培养大量的数据人才，特别是数据开发工程师、数据架构师、数据分析师等等数据相关的高阶人才，也支撑客户建设其自有的数据团队。

第三，未来不管是大中小企业，都有数据驱动的需求。奇点云希望自己研发的产品也能让非专业人士和中小企业高效使用。这也是我非常喜欢GrowingIO的一个重要原因，GrowingIO的产品可以让业务人员不需要太多的专业知识就可以轻松用好。

Q6:如何看待中国这几年在商业数字化领域的一些变化和发展？

GrowingIO创始人&CEO 张溪梦：

2005年我在美国的时候，就在做和目前国内客户数据平台类似的用户分层、用户区隔、预测模型等工作，帮助企业提升交易额和利润。但数字化今天在中国虽然起步晚，却是在弯道超车的。

以前美国一家大型企业想做这件事可能需要上百人团队，但今天中国随着数据驱动的创新型服务商的成长发展，把很多历史包袱主动规避掉，再结合中国蓬勃的消费市场，所以在数字化的进程中有些方面实际上已经超越了欧美企业。

但另一方面还是有大量企业对数字化认知不足，以为它就是简单的IT化。所以我们现在还停在一个相对比较早中期的建设阶段。不过基于中国的发展速度，也不会像美国一样花15- 20年时间才逐步完善，可能会是更快的发展速度。

奇点云创始人&CEO 张金银：

未来（在数据智能SaaS的态度上）中美还是会趋同的。人力成本正在上升，企业就会开始通过工具、系统来帮助提升组织的运营效率，所以这是一个必然的大趋势。

物理的世界和数字的世界在不停地融合，最近火热的元宇宙就是典型代表。在未来，我们可见的是数据正在发挥更大的作用，也在影响物理世界。这对整个行业和赛道也是很大的利好。

Q7:对两家企业合并之后的未来的期待是什么样的？

奇点云创始人&CEO 张金银：

第一帮助客户去提升整体的实施效率，至少能够提升50%；第二为整个赛道起到带头作用，希望两家合并之后能够变成整个数据赛道里第一家独立第三方独角兽公司，为行业更多企业伙伴提振；第三希望能够把更多的人才输送给客户和合作伙伴；第四希望我们的产品和服务更加精益求精，惠及更多企业。

奇点云联合创始人&COO刘莹：

未来双方首先会继续加大对分析云的投入。同时我们也希望能够带动行业内的所有创业公司，将最专业的服务融合好，共同往更优质和更专业的方向去发展。

以及两家公司并购重组之后，也能在数据科技赛道服务商里树立一个行业标杆，让客户的决策成本变得更容易、更简单和更专业，因此享受到更优质、更领先的产品与服务。

GrowingIO创始人&CEO 张溪梦：

双方这次的重组本质上就是帮助我们的客户更加有效率的，加速数据应用和分析智能的落地。因此两家结合在一起的，会发挥出更大的化学反应。这个发展趋势客户也是喜闻乐见的，因为从客户自己的内部组织角度看，他们也愿意看到市场上有整体解决方案可以提供给他们。

关键词： 并购重组 合作伙伴