2022-04-11 10:52:50 来源:商业新知网
资本大佬也为面包和牛奶折腰?这无疑是叙事大王徐新最顶尖的一次营销。
2022年4月,大概是全体上海人民有史以来最平等的一个月。
无论是身家上亿的老板,还是月薪几千的工薪阶级;无论是业主合计管理了几十亿资产的豪宅,还是普通的居民小区;无论是老上海人,还是新移民,大家都在为同样的事情忙碌着。
众生皆苦,都要为五斗米折腰 。
4月7日,一张关于 今日资本创始人徐新的微信截图在网络上流传。
图片来源:微博
图中的“徐总”是今日资本创始人、中国初代风投、“中国女巴菲特”、娃哈哈网易京东美团点评背后的女人,“捕鲸派”代言人……
随后,有关“风投女王抢不到口粮”的消息迅速传播网络,有网友调侃道投了美团、永辉、叮咚,徐新却还是抢不到菜。
叮咚、美团“喂不饱”投资人?
疫情之下,对于现如今住在上海的近2500万人而言,每天抢菜、参加社区团购已经成了必修课。
据财经天下周刊报道,叮咚买菜近期订单量整体上涨50%以上,部分站点单日订单量达到平时的2倍以上, 每日优鲜方面上海大仓的吞吐量更是达到了疫情前的4倍。
尽管物资供应紧缺是不争的事实,但是否真的 紧张到连叮咚、美团投资人都“吃不饱”的地步?
看到这里,大家别忘了,在“风投女王”之外,徐新还有着 圈内顶级叙事能力者 的美誉。
就在截图传出仅一个小时之余,徐新本人发布了朋友圈,证实了事情的真实性,同时也完成了一次顶级营销。
图片来源:微博
徐新的回复称“面包牛奶的问题已经解决,自己每天也在参加社区团购”。而这次徐新面包牛奶问题,网上普遍流传是叮咚买菜帮助解决的。
从最早的徐新的聊天来看,虽然身处隔离之中,也并没有第一时间考虑到动用自己的人脉关系,而是参与小区的团购。身价百亿投资人也与群众一样需要亲自去找门路团购,至少说明叮咚等平台并没有为股东等人士开启特殊通道,这一平易近人的操作无疑是为自己和平台都拉了一波好感。
当投资人提起自家公司的时候,她会如何诉说?
两位美国人类学家曾做过一个实验,采访了一些投资经理,结果发现他们普遍倾向于 讲述有关公司成立及其价值观的故事。
用高瓴资本张磊的话说,叙事是建立同理心的桥梁,而同理心能帮助投资人,在更大的格局上获取与未来对话的可能。
而徐新的叙事能力一直是行业顶尖。
一条朋友圈便为岌岌可危的叮咚买菜打了个全网好评的免费广告。这次“求购”事件,无疑是“故事大王”徐新的一次顶级营销案例。
与叮咚买菜的“生死之交”
徐新与叮咚买菜的渊源始于2018年。
据徐新称,见到梁昌霖的第一面,她就直白发问:“ 所有做生鲜的、卖水果的都挂掉了,你怎么会想到做生鲜电商呢? ”
在线下一路摸爬滚打的梁昌霖丝毫不惧,“在把所有社区团购都做了一遍后,结果发现还是跑腿卖菜的业务最受欢迎。”
作为生鲜电商 赛道“第一个吃螃蟹”,彼时,商业嗅觉灵敏的 徐新将梁昌霖视为千里马。此后就将叮咚买菜纳入了今日资本的投资版图中。 在叮咚买菜上市前,徐新就连续对叮咚买菜 进行了三轮未披露金额的投资 。
此后,徐新还频频在公开场合为叮咚买菜站台,她更是说了“电商的最后堡垒是生鲜,得生鲜者得天下”这个金句,甚至影响了一部分人的创业方向。
2021年叮咚买菜赴美敲钟时,站在梁昌霖左侧的便是徐新。
然而想不到的是,敲钟一刻便是叮咚买菜的巅峰,登陆资本市场之后,叮咚买菜的道路愈发坎坷。上市当天,叮咚买菜曾一度跌破发行价,最后报收价为每股23.52美元,与发行价相比微涨0.09%。
自2021年11月以后,叮咚买菜就进入一路下跌的状态,股价最低时每股报价仅为2.5美元,总市值与最高峰时相比缩水将近93%。股价暴跌与其长期亏损、2021年净亏损就高达64.29亿元有关,也与整个中概股大环境不佳有关。
屋漏偏逢连夜雨,在2022年短短三个月的时间里,叮咚买菜不仅传出裁员的消息,还因产品质量问题被北京市场监管局约谈。
提到自己的投资理念,徐新曾说“信奉长期持有, 伟大的公司最好永远不要退出。”
对于叮咚买菜的投资,徐新也将这一理念贯彻到底。在非常时刻,她非但没有套现撤场,而是选择了增持。
截止到2021年12月31日,今日资本的持股比例已从上市前的5.1%增至5.9%。
如今疫情之下,叮咚买菜一类社区电商无疑 迎来了一轮新的增长爆发,在此势头之下,“风投女王”为自己的投资主力添一把火也合情合理。
身价160亿,曾投出3个首富
随着媒体的聚焦,徐新庞大的资本版图,也再次展现在大众面前。
在今日资本官网上,罗列了大量今日资本的投资案例,包括 京东、大众点评、美团、携程、知乎 等知名互联网公司,均有今日资本的身影。
图片来源:今日资本官网
叮咚买菜仅是徐新投资“履历”中的一个案例。
在徐新过往20多年的“彪悍战绩”中,曾一手缔造出一个个“造富传奇”。
当 宗庆后 想要做中国人自己的瓶装水时,她给了 娃哈哈 第一笔4000万美金的投资。
当 丁磊 深陷互联网泡沫破裂危机时,她帮忙顶住了 网易 所有股东的压力。
当 刘强东 被50位投资人拒绝一夜白头时,她给了 京东 一笔1000万美金的救命钱。
这三位人物更是相继登上中国首富的宝座, 让徐新及今日资本一战成名。
过去二十几年,徐新雷厉风行,出手精准。 不但投出了娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、知乎、BOSS直聘、叮咚买菜等上市公司,还收获了兴盛优选、瓜子二手车等一众独角兽企业。
手握这样的成绩单,徐新的身家也一路走高。根据2022年胡润富豪排行榜,徐新身家增长9%,达到160亿元。
而除了本身的专业能力,顶级的叙事能力无疑是添砖加瓦。此次舆情的引爆是无意也好 ,策划也罢,如此营销效果都是这位“风投女王”所乐于看到的。
*图片除特殊标注外,均来源于摄图网。
参考资料:
投中网:《 谁是上海滩投资人顶流,不言自明了吧? 》
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关键词: 财经天下周刊
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