数据存储生态伙伴的出路在哪里？

曾几何时，数据存储合作伙伴小日子可谓滋润。用户应用环境、需求相对固定，使得合作伙伴的业务也较为固定、利润相对丰厚。但随着云计算的兴起，尤其最近几年，数据经济与实体经济加速融合，云计算、大数据、AI等新技术加速融入到各个行业的场景之中，不仅带来新场景、新需求，更带来诸多新挑战，让很多数据存储合作伙伴陷入迷茫。

对于锐意书写市场新格局的存储厂商而言，这是发展存储新生态、携手数据存储合作伙伴实现转型的最佳窗口期。为此，浪潮存储在去年提出“场景共同体”生态合作理念，携手合作伙伴一起探索数据存储新技术、新场景、新需求和新变化。

在今年的浪潮信息IPF 2022大会上，浪潮存储继续深化“场景共同体”理念，以“平台+生态”为核心战略，提出包含应用联合创新、方案联合共创等六种 “场景共同体”合作范式，在数实融合大趋势下携手各类合作伙伴，满足千行百业的数据存储个性化需求。

全栈创新是底气

在浪潮存储产品线总经理李辉看来，场景的个性化数据存储需求是大势所趋，“应用场景在走向泛化和个性化，而数据则呈现出巨量化、多态化特征，加上AI、大数据等新技术快速迭代，这些在数据基础设施层面带来很大挑战，需要在不同的场景中满足个性化需求。”

因此，场景共同体意味着场景解决方案走向细分化、定制化，也标志着产品将走向个性化的批量定制。但这并不轻松，需要存储厂商拥有全面的产品线，能够支撑起各种丰富数据场景的基础需求，在此基础上再通过研发投入、组织架构和生态建设等方面来全面契合个性化需求。

“浪潮存储的底气源自全栈创新的产品战略。”李辉如是说。事实上，经过多年持续的研发投入，浪潮存储如今已经形成集中式存储、分布式存储、备份存储和归档存储四大产品平台，建立起自身的核心能力。

浪潮存储产品线总经理李辉

例如，浪潮存储已经将核心能力深入到存储的部件级。在本次IPF大会上，浪潮信息推出了新一代SSD高速存储介质，具备ZNS数据分流等技术，性能提升210%，每GB成本下降60%。同时，浪潮信息将SSD高速存储介质与存储系统进行全链条联调优化，在SPC-1国际基准测试中夺得性能全球第一。

基于这四大产品平台，浪潮存储采用敏捷开发和四种标准方案来支撑起场景共同体。去年，浪潮存储顺利在智慧交管、医疗影像、金融内容管理三个场景解决方案获得突破，与多位合作伙伴深入合作，“像医疗、金融等行业用户对于场景共同体的方式和机制很认可。当前，有很多其他客户在数据基础设施的设计和规划中，希望将浪潮存储、各种合作伙伴纳入其中，从设计和规划之中就注重数据存储的个性化需求。”

经过一年的实践，浪潮存储在场景共同体的建设上已经颇具心得。为了实现“到2025年计划重点打造100个场景共同体”的目标，浪潮存储在本次IPF上隆重介绍了场景共同体的六大范式，为存储新生态的构建注入了强心剂。

六大范式助推生态突围

众所周知，数据存储领域的各类生态伙伴通常深耕某个领域多年，往往拥有某方面独特的优势。但是随着AI、大数据、物联网等技术的大量采用，新需求、新场景井喷，让这些合作伙伴面对数据基础设施新挑战和新需求却是不知所措。

以某深耕金融领域多年的合作伙伴为例，其有固定的客户关系、成熟的传统数据仓库解决方案，多年以来一直服务金融领域多家客户。但随着越来越多金融客户走向分布式架构改造，金融用户在大数据分析方面逐渐抛弃传统的存算一体化架构，开始采用存算分离解决方案，这家合作伙伴需要有分布式存储的产品、方案和服务能力，才能满足客户分布式存储层面的需求。

类似的情况比比皆是，新场景、新需求正在对合作伙伴提出了更多新要求。因此，在笔者看来，存储厂商一定需要多方位、精准、可靠生态策略，在产品、技术、合作模式上给予不同合作伙伴合适的方式，以此来满足新场景的需求。例如，浪潮存储本次推出了场景共同体六大范式，就给存储新生态的建设树立了很好的榜样。

浪潮存储“场景共同体”一共有应用联合创新、方案联合共创、产品深度定制、市场深度协同、全面专业服务和技术深度整合六种范式。

首先是应用联合创新，浪潮存储深入客户创新应用需求，从方案、产品、服务三个层面与客户进行应用联合创新，在浪潮存储平台基础上，从需求到交付，浪潮存储以敏捷研发体系交付最适合的存储产品和方案。其次是方案联合共创，浪潮存储携手应用开发商，进行产品定制、方案开发、推广和复制投入足够资源，打造不同的行业场景解决方案。第三是产品深度定制，基于全栈创新能力，浪潮信息为产品伙伴提供全栈定制，包括硬件系统、核心软件、管理软件，甚至数据存储的控制面、数据面，均可与伙伴深度定制，帮助合作伙伴覆盖更多场景和客户群。第四是市场横纵结合、深化增值分销，浪潮存储与增值分销商一起，建立横纵结合的市场覆盖机制，将浪潮信息在头部客户定制、优化、验证过的成熟产品、场景方案，提供给中小客户，带动应用升级。第五是全面专业服务，浪潮存储通过备件、培训、研发、服务四个中心，与服务合作伙伴一起提供上门服务、增值服务、三级技术、场景化定制四种服务能力。最后则是技术深度整合，浪潮信息通过与学研型生态伙伴建立联合实验室的方式强强合作，打通前沿技术研发端与产业新兴应用端的通路。

“场景共同体比较宏大，但是浪潮存储希望把它做简单。针对不同类型合作伙伴建立起合适的机制，并一起进入到场景共同体之中。浪潮存储需要的是把基础做好，携手合作伙伴实现产品的优化、方案的优化和服务的优化，最终服务好用户的场景。”李辉如是说。

总体来看，浪潮存储的“场景共同体”生态理念已经获取了初步的成功，随着六大范式的提出，“场景共同体”的建设有着更加详细的策略，也非常精准地契合当前各类生态合作伙伴的需求，对于存储新生态的长期建设将会大有裨益。

目标第一：浪潮存储的攻坚战

在回答浪潮存储为何投入巨大资源到“场景共同体”理念的生态上时，李辉并未直接回答，而是从浪潮存储近年来的崛起谈起。

“几年前，浪潮信息经过反复论证，最终定下了存储自研的战略。浪潮信息持续投入了超过20亿元到存储相关技术、产品的研发上。”李辉如是说，“事实上，浪潮存储希望做产业闭环。”

何为存储的产业闭环？在李辉看来，即在数实融合的大趋势下，面对越来越多的新场景、新需求，浪潮存储从产品入手，逐步实现全产品线的技术创新，然后深入到各种用户应用场景之中，从应用中找到生态伙伴，再在生态合作中找到技术合作伙伴等。

在产品技术、场景方案和生态伙伴等方面多年的耕耘，也让浪潮存储近年来在存储市场脱颖而出。目前，浪潮存储销量跻身全球前五、中国第二，分布式存储销量中国第一，并且在金融、电信、制造、医疗等行业实现全面突破，积累了大量用户；在产品层面，浪潮存储囊括了32控、16控、分布式存储等不同档次产品的性能测试全球第一，形成了极富竞争力的产品体系。

面向未来，李辉认为技术和生态对于浪潮存储的发展至关重要。为此，浪潮存储未来非常重要的事情就是将自身的核心技术能力持续提升，比如体系架构、算法、存储基础器件等。“世界存储产业生态的发展是建立在技术上，这些需要浪潮存储进行更深层次的技术布局，从而带来更好的产品、方案和服务。”

“浪潮存储中国市场第一的目标不会改变。”李辉最后表示道。

关键词： 浪潮存储 合作伙伴