2022-03-10 10:51:21 来源:商业新知网
【资治问答】
【资治问答】第一期
■ 2022 年重点工作梳理有什么好内容?优秀的分公司是如何安排自己的2022 年重点工作?
答复:
围绕2022 年三大运营商的年度工作精神,资治通信在2022 年1 月期刊中重点梳理,这里不在赘述。这里围绕上级公司的工作思路,具体到地市经营工作中,我们结合优秀分公司经验分享如下:
0 1
紧紧围绕“数字经济”开展工作安排
准确认识数字经济发展与企业发展的关系,结合客户需求升级和时代背景,抢抓发展机遇,加快向“DICT 信息服务和云网基础业务融通互促”的新发展模式转变。立足两个阶段。可先行先试,再推动各项工作开花结果,通过两个阶段的奋斗实现“高价值、高数量、高效率”的高质量发展目标。
0 2
客户规模是基础,抓拉新是关键内容
(1)强化移动发展拉新。
一是巩固基础业务发展路径。强化触点效率,构建客户化销售品视图,强化佣金积分效益分析,推动移动价值用户大规模、高效益增长。强化5G 终端及业务运营,用好和分期、家庭理财方案两个工具,抓好卡找机、机找卡两项工作,进一步完善拉新抓手。
二是通过TOB 促进TOC 业务的发展。打通2G/2B->2H/2C“平台供给+生态权益运营+基础营销”通道,持续迭代平台能力,不断创新权益模式。
(2)强化宽带发展进攻。
一是优化宽带运营体系,提升宽带服务品质,梳理产品供给,填充价值。投身宽带市场进攻战,进一步深化“获取+培育+收割+推荐”客户全生命周期管理,聚焦数字乡村、新楼新区、低渗小区/村,提升攻坚效能。
二是加强客户经理、装维经理队伍建设,推动高效营销+品牌营销。
三是强化数字平台运营触点,推动价值营销+规模营销。
0 3
提升收入依靠高质量拓展DICT大单
一是开展大单领航行动。
深度融合云+网+大数据+AI,促进产品及解决方案升级,优化销售支撑体系,加快原子能力标杆项目复制推广。坚持“效益”导向提利润、“份额”导向抢市场,强化价值经营与市场攻坚;聚焦5G2B 新市场,以5G2B 建设卡位行业基础设施,拉动BC两端收入增长。
二是开展企业上云行动。
构建完整的市县行业云架构,完善解决方案支撑、业务营销发展、云交付支撑三大体系,做实看网上云,坚持项目融云,强化“一人一码”拓展,做好线上门户销售引流,经营好生态伙伴。
三是开展标准化产品冲锋行动。
优化产品布局,拓展规模类产品,提供多元化产品,做优做强本地标准信息化产品。四是开展融合提质行动。强化空间管理,加快续约升级、刚需提速,促进应用提质、融合,实现两线收入高效发展。
0 4
稳定大盘保障存量客户提能效
深化以存量客户为中心的价值经营体系。通过优化派单机制、完善触点弹窗抓好派单,紧盯动作、话术、执行不断提升效率,同时做好控离促活防流失工作。通过以“产品填充+服务填充”提升存量提值效能,使触点客户感知价值有形化。
0 5
强化服务“人心流量”提口碑
聚焦客户满意度提升,以客户满意度行业领先、申诉率同比持平、服务红线零事件为目标,开展客户满意服务升级行动,深耕“以客户为中心”的全员服务体系和“客户说了算”的服务评价体系,推动投(申)诉量持续压降,从不满意用户收集、服务感知宣传、落实问题整治三个方面持续发力,严守服务底线,落实集约运营,全面赋能持续提升装维服务,把服务优势转化为发展胜势。
0 6
关注四个发展要素
一是强队伍拓渠道。
优化渠道网点覆盖能力,构建线上线下一体化运营模式,优化培推赋能和激励考核,提升渠道效能。
二是优应用精网络。
推动5G 网络、千兆光网、视联网、算力等精品网络建设,加强网络维护集约化,落实网络信息安全工作和绿色低碳要求。
三是强集成善用数。
打造“以客户为中心”的云网项目支撑体系,提高属地集成交付能力;优化科创人才培养和激励机制,打造开发基座,推进客户经营数字化和内部数字化转型。
四是优资源强生态。
前置资源配置,优化收入结构和质量,动态滚动清算考核,提高前后端资源效能;联合合作伙伴优化生态圈布局,做强应用生;进一步深化以利润为核心,部门责任预算体系+区县经营预算体系并行的“花钱必问效,无效必追责”机制,以效益优先配置资源;
0 7
强化五项保障能力
一是加快机制优化。
强化三维联动和倒三角支撑,通过优化人员布局、推进市场化薪酬激励机制、加强干部人才队伍建设推进三项制度改革。持续开展各专业线条评价和星级评定,在定员定编的基础上建立缺编和超编货币化激励约束机制,通过分类管理鼓励担当作为。
二是强化风险防范。强化欠费风险管理,夯实资金管控,深化“小金库”治理,杜绝财务风险。
三是做好安全生产。统筹做好安全生产、疫情防控、保密维稳、应急保障等工作,为企业高质量发展提供坚实的安全保障。
四是加强依规治企。
提升法律监督和支撑服务能力,严格执行会计政策及信息质量管理要求。
五是坚持党建统领。强化理论武装、制度执行、思想引领及组织赋能;压实主体责任,促进各类监督贯通融合,防止“四风”反弹,巩固巡察工作成果。
0 8
关键聚焦云网数改能力
聚焦云改数转,加快建设领先的智能化、综合性数字信息基础设施,解决用户感知突出问题,确保客户满意度行业领先。
一方面通过5G 网络“两单两图”精准规划建设、4G 网络覆盖补强、移动网络感知提升促进移动网络提质。
另一方面加快核心网络建设、提升宽带感知, 推动宽带网络升级。
北京联通日前启动综合接入(大客户接入、传送网、宽带接入、WLAN等)总承包集中采购项目招标,项目总预算金额为91659 00万元。公告显示,项目
2021年6月底刚拿下聚洵半导体科技(上海)有限公司(以下简称聚洵半导体)51%股权,科隆股份(300405)如今就要火速转让了。3月1日晚间,科隆股份
看图看片,对现在的AI来说早已不是什么难事。
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日前,中国广电宁夏网络有限公司(以下简称:宁夏广电网络公司)曾召开宁夏广电5G建设运营推进会。
3月8日,在第十三届全国人大五次会议“部长通道”上,工信部部长肖亚庆进行了重要讲话。
近日,中国广电建设首条200G国干传送网,进而组成中国广电首个100G环形网络。